紹，但是我談幾點(diǎn)吧，我們的想法還是來源于大家，我大部分時(shí)間還在市場(chǎng)上，包括剛剛在座嘉賓說的未來這個(gè)問題，運(yùn)維怎么解決，我覺得高度分散的市場(chǎng)靠一家企業(yè)來做，效率是極其低下的，成本是非常高的。所以在這種情況下，我們聯(lián)合了市場(chǎng)上各個(gè)運(yùn)維資源來做。我們的服務(wù)對(duì)象不僅僅是終端業(yè)務(wù)，也可以是企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)，比如像中民投這樣的，它一年幾萬套的，我們都可以。我們的服務(wù)也不是說僅限于三晶的逆變器，未來我們還是會(huì)跟其他逆變器合作，包括未來我們已經(jīng)計(jì)劃把金太陽獨(dú)立出去，單獨(dú)做運(yùn)營，所以在整個(gè)金太陽的品牌，它全國是獨(dú)立化的，視覺都是獨(dú)立化的，所以這是我們的構(gòu)想。

金太陽真正要落地的時(shí)候，一個(gè)是供需出口，在這個(gè)情況下，對(duì)于服務(wù)的需求方其實(shí)問題不大，但是在運(yùn)維工程師這一塊。因?yàn)楝F(xiàn)在沒有現(xiàn)成的，不像滴滴打車，很多司機(jī)是現(xiàn)成的，只是改變了他的交易方式。我們現(xiàn)在通過金太陽，特別我們最近成立的金太陽示范工程促進(jìn)會(huì)來做的，包括我們對(duì)教務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)等等，而且發(fā)動(dòng)了全國幾十家的培訓(xùn)中心來做，一起的，發(fā)揮整個(gè)行業(yè)的力量。當(dāng)然這個(gè)一起來為大家?guī)砉餐膬r(jià)值，而不是說只有我好，沒有你好。

另外一點(diǎn)，在標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)這一塊，我們首先是以我們?nèi)У姆?wù)來去把它標(biāo)準(zhǔn)化逐步細(xì)化下來，從逆變器逐步滲透到我們的電站，還有其他的一些配件。在驗(yàn)收層面，我們跟國網(wǎng)現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)成了合作，對(duì)于三晶的以及非三晶的，我們都可以通過國網(wǎng)的數(shù)據(jù)來驗(yàn)收等等。當(dāng)然這個(gè)過程，我覺得要完完全全實(shí)現(xiàn)起來，我們覺得需要一到兩年時(shí)間才能把整個(gè)變得非常的高效。當(dāng)然這個(gè)過程對(duì)于我們來講，首先來自于大家的需求，就是大家有這個(gè)痛點(diǎn)，這就是我們服務(wù)的一個(gè)出發(fā)點(diǎn)。

第二個(gè)，做這個(gè)事情當(dāng)然有一個(gè)挑戰(zhàn)，但是如果我們?nèi)コ浞终J(rèn)識(shí)這種挑戰(zhàn)和構(gòu)建嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)邏輯，還是有可能實(shí)現(xiàn)的。我并不是一個(gè)務(wù)虛的想法，甚至在公共場(chǎng)合，我們做過很多的活動(dòng)，還有在臺(tái)下的嘉賓，我們做了很多的溝通，才有了這樣一個(gè)雛形，我只能說是雛形，真正它要豐滿，需要一到兩年的時(shí)間，而且這一兩年的行動(dòng)路徑，我們也非常的清晰。

我們知道全國很多的合作伙伴非常感興趣，所以那次我們整個(gè)是直播，還有很多的合作伙伴未能來現(xiàn)場(chǎng)，整個(gè)我們還是一直沿著為客戶去創(chuàng)造更多價(jià)值的角度出發(fā)，我們還是在追求客戶價(jià)值的最大化，這是我們一直在堅(jiān)持的。這樣一個(gè)專注，我覺得能夠給我們帶來更多的價(jià)值和核心競(jìng)爭(zhēng)力，這也是我們一直要去堅(jiān)守的東西，從過去、現(xiàn)在到未來，我覺得這條思路是不變的，謝謝。

周元：謝謝歐陽總，他為了金太陽共享運(yùn)維思考了有一兩年了，我也交流很多，但是當(dāng)時(shí)還沒有完全搞懂，這是好事情。因?yàn)榻窈髴粲霉夥?，現(xiàn)在數(shù)量少，數(shù)量大是一個(gè)很復(fù)雜的事情。我覺得華為，包括可能天合、正泰這些大的在做，包括陽光，都會(huì)思考這些問題的，到了一定的量，包括正泰，那天上海他們搞運(yùn)維的經(jīng)理強(qiáng)調(diào)，運(yùn)維是一個(gè)很痛苦的事情，你運(yùn)維得不好，前面賺的錢，尤其是EPC，賺了沒多少錢，運(yùn)維跑兩趟，錢都沒了。所以我覺得這個(gè)運(yùn)維，三晶提出一個(gè)共享運(yùn)維的理念，我覺得是蠻好的，但是要做這個(gè)事情，要靠全行業(yè)。所以上次在上海，我也認(rèn)真聽了，下午他們有一個(gè)演講也是講這一塊的，放在最后的，相信這個(gè)壓軸戲還是有內(nèi)容，你們應(yīng)該聽一聽的，因?yàn)樗麆倓傊v的是比較籠統(tǒng)的精華部分，要仔細(xì)去聽一聽。

最后一位是侯江，上次我專門去東莞拜訪了他，他的公司被阿爾派收購了，阿爾派可能有運(yùn)輸物流方面的資源，雖然現(xiàn)在做得不是很大，但是他利用集團(tuán)公司的優(yōu)勢(shì)，他已經(jīng)提出了一個(gè)配送理念，包括共享的理念，我覺得非常好。因?yàn)閼粲锰稚⒘?，整個(gè)戶用系統(tǒng)、光伏電站里面出現(xiàn)問題會(huì)比較多，如果你不積極響應(yīng)，沒有及時(shí)解決，包括配件的更換，對(duì)老百姓這個(gè)影響是比較大的。上次在上海，我跟歐陽總他們說了，如果你提高發(fā)電量，很難的一個(gè)系統(tǒng)。如果電站一天不運(yùn)行，老百姓一天就損失幾十度電，所以從運(yùn)維角度，包括我們的配件配送到位，其實(shí)天合他們也在老早考慮這個(gè)問題。在全國，張總，本來要建六大配送中心，所以也在考慮，侯江雖然現(xiàn)在企業(yè)做得不是很大，但是他考慮到這個(gè)問題，他也在做了，我也想讓他適當(dāng)介紹一下，給你2分鐘時(shí)間，最后2分鐘。

侯江

：其實(shí)周秘書長(zhǎng)已經(jīng)幫我們介紹得很清楚了，我們現(xiàn)在在做一個(gè)什么事情呢?可能跟歐陽總做的差不多，也不一樣。歐陽總可能做的是線上平臺(tái)，我們做的是線下平臺(tái)。我現(xiàn)在在全國設(shè)倉庫，目前在佛山、北京、山東、河北都有設(shè)倉庫。設(shè)倉庫設(shè)來干什么呢?共享給各個(gè)廠家，比如說華為、陽光、三晶、古瑞瓦特這些廠家，我共享給他，他免費(fèi)放到那個(gè)里面，我不收他的庫存費(fèi)，然后我也不賣這個(gè)貨，這個(gè)貨，我自己不賣的，誰要貨，你知道，你自己來拿，你一個(gè)電話，我?guī)兔ψ鍪裁?，我?guī)兔ψ雠渌汀?/p>

因?yàn)槲覀冎鞍柵杉瘓F(tuán)公司，它在全國各地，每個(gè)地方、每個(gè)縣城，它是有服務(wù)點(diǎn)的，它本身跟國網(wǎng)、跟南網(wǎng)的關(guān)系非常好。我們公司是前十做電力系統(tǒng)的供應(yīng)商，我現(xiàn)在就用這支隊(duì)伍來做貨物配送這一塊，希望各個(gè)EPC都可以跟我們合作，廠家也可以合作，廠家的貨是免費(fèi)放倒倉庫里面，EPC從我們的倉庫里面拿貨，也是不需要收過路費(fèi)，沒有增值，我們只是做配送這一塊。

我這樣做的最終目的是想把這個(gè)平臺(tái)做好以后，跟更多的電商系統(tǒng)去對(duì)接，實(shí)際上它可能不是僅僅為光伏準(zhǔn)備的，可能是基于電商配套服務(wù)這塊來考慮的，謝謝。

最后我們給自己點(diǎn)個(gè)贊，讓我們?yōu)?00萬戶、200萬戶點(diǎn)贊。