的資源，這也是不可取的，就是你儲存了，白天儲存了晚上用，這個從國際市場看，這是一個趨勢。從另外一個趨勢上看，新能源汽車的充電。新能源汽車的充電，都在晚上充電，國家電網(wǎng)受不了，以后光伏儲能加充電，這個模式從國際市場看，這個是比較明顯的，我們一直也是圍繞這個方向去做的。

另外，我們公司的第三個板塊就是新能源汽車充電這個板塊，我們做逆變器也好，做儲能系統(tǒng)也好，我們就是按照這個新能源汽車的標(biāo)準(zhǔn)來執(zhí)行的，所以說我們對品質(zhì)要求上是很重視的。我們公司沒有把銷售額作為第一目標(biāo)，而是把品質(zhì)作為第一發(fā)展目標(biāo)，謝謝大家!

周元：謝謝許總的介紹。我們幾家逆變器廠家，為什么把他們請來?因為他們各有各的特點，所以我把他們請來了。第一個，在這個電站里面，一個是組件，一個是逆變器，兩個是非常關(guān)鍵的，而且逆變器里面做的文章會更多，包括儲能這個問題，歐陽家淦在3月22號上海的發(fā)布會上專門有一個儲能的對話，很多人很樂觀的，到2019年這個儲能會用到光伏里面，這是一個比較現(xiàn)實的問題。我也希望這個時機(jī)能夠早日到來。

接下來易事特的戴總，前面上午也致過辭了，理念都講了，我想你也是一個綜合性的企業(yè)，你覺得戶用光伏今后應(yīng)該朝哪個方向去發(fā)展?

戴謀新

：我覺得回答這個問題其實很簡單，因為戶用光伏，我們看它是一個投資，而不是一個消費，在這個基礎(chǔ)上來看這個問題。既然是投資，那就要有收益，要講究服務(wù)。我搞這個電站，我很省心，不要我搞一堆事。易事特本來做過投資商，也做過設(shè)備供應(yīng)商，我們是深有體會的，未來一定要把這個問題給解決掉。

我覺得解決這個問題很關(guān)鍵，第一個，你們經(jīng)營的主體，你們的經(jīng)營主體能不能承載20年、30年，剛剛也說了，這個很重要，要給人家一個信心。第二個，我們要給人家解決成本，包括后面的融資，這個整體的一個成本問題，還有一個按揭還款的問題，還有一個運(yùn)維的問題。假如我們把這三個問題解決掉，我們是做得真正到位了，而且是完全可以通過戶用老百姓的口碑來口口相傳，我們一定可以做得很大，這是我提出的一個解決的方案，謝謝，簡單一點。

周元：謝謝，易事特他們對戶用應(yīng)該說有更深的理解。

接下來我要請問一下陽光電源的陳蒙總，陽光電源他們老板跟我是老鄉(xiāng)，還是高中校友，對他們公司也很了解。他們跟華為一樣，在逆變器領(lǐng)域也是一個年輕的公司，他們更多會考慮這個逆變器怎么樣跟電網(wǎng)的友好、電站的發(fā)電效率穩(wěn)定以及智能運(yùn)維，還考慮一個儲能，所以它是綜合性的考慮。

其實這個問題，我之前沒跟你溝通，我對你們公司很了解，都是做逆變器的，你們本身有一個專門做戶用系統(tǒng)的部門，你們?yōu)槭裁从謫为毘闪粲媚孀兤鬟@么一個營銷部門，是怎么考慮的?

陳蒙

：秘書長，這個問題也很犀利，我是這么看這個問題的?？赡苡泻芏嗫蛻襞笥岩仓溃柟馔瑫r又在做逆變器，你同時另一只手在做家電光伏，也做成套的系統(tǒng)，要跟我發(fā)生一個競爭關(guān)系，那么你怎么來看這個問題?我是這么想的，可能首先第一個，我們做成套系統(tǒng)業(yè)務(wù)這一塊，我覺得第一個，市場足夠大，那么放到全國的市場來看，我們陽光電源去從事這一塊的業(yè)務(wù)，我覺得是做一個嘗試。

第二個，在座的我們這些大企業(yè)做品牌化的過程中，這種競爭是良性的。我今天聽到最多的，大家提到最多的也是產(chǎn)品的品質(zhì)、服務(wù)的質(zhì)量，是不是終身托管的運(yùn)維，其實渠道非常多。包括我們也一樣，在選擇做這件事情的時候也是從這幾個方面去努力，這樣大家的競爭，我覺得是一個良性的競爭，對這個行業(yè)是有幫助的，這是第一個方面。

第二個方面，回到戶用逆變來說。陽光電源從事逆變器的研發(fā)和制造，從成立第一天就開始做，中國現(xiàn)在第一臺戶用逆變器誕生在陽光，截止到目前已經(jīng)運(yùn)行超過15年，在上海已經(jīng)運(yùn)行超過15年。在逆變器這個行業(yè)，其實我們在整個15年的過程中，我想我們產(chǎn)品的升級換代過程中，其實我們面臨了眾多的問題。也就是說，我們現(xiàn)在逆變器產(chǎn)品的品質(zhì)好，是在這15年的過程中不斷地出現(xiàn)問題，不斷地修復(fù)，一點一點積累過來的，我覺得我們是在積累的過程。

我們從逆變器跟我們的客戶合作，打造好我們的產(chǎn)品、我們的服務(wù)和我們的運(yùn)維，整個來幫助我們客戶提升整個系統(tǒng)的系統(tǒng)效率，這樣我們整個前端投資的收益才能成立。所以我想我們家庭光伏的業(yè)務(wù)，這種競爭應(yīng)該是一種良性的競爭，最起碼對這個行業(yè)是有促進(jìn)的。第二方面，我們戶用逆變的業(yè)務(wù)，也是為了從逆變器的角度幫助我們的客戶體現(xiàn)我們的價值，這是我們最擅長的，也是我們20年專注于沉淀，就像秘書長說的，去年公司的利潤也還不錯，但是這也是我們20年不斷的努力、不斷的積累下來的，謝謝!

周元：歡迎陽光進(jìn)入戶用市場，我也希望跟華為一樣，你們都是大公司，不要認(rèn)為現(xiàn)在戶用市場比較大，殺進(jìn)來了，搞個低價，把生態(tài)破壞掉了也不行，更多的要樹立行業(yè)典范，從整個平臺運(yùn)維的角度來考慮市場。

接下來這么多對話嘉賓當(dāng)中，唯一的一朵花，這么多綠葉配你一朵花，她是我們深圳古瑞瓦特市場總監(jiān)張利霞。古瑞瓦特，他們有三架馬車比較明顯，都很年輕，丁總管整個戰(zhàn)略和技術(shù)，周文超總主要管銷售，張利霞總做市場推廣，他們?nèi)ツ陿I(yè)績也做得非常好，在分布式這一塊可能全國市場，當(dāng)然你們自己統(tǒng)計的，占了1/3，的確整個銷售額做得也不錯，包括利潤，當(dāng)然我們最多的幾個逆變器廠家，去年做分布式和戶用的，利潤都不錯，所以搞得鄭總壓力也比較大，你們也賺得比較多，我進(jìn)來就要虧錢了。

既然華為進(jìn)來了，孫總也有很大的目標(biāo)，陽光也有戶用了，你們在這個第二梯隊里面，你們目前排得稍微領(lǐng)先一點，肯定是會有壓力，你也還想保持繼續(xù)領(lǐng)先，你們今年準(zhǔn)備怎么做?

張利霞

：感謝秘書長。是這樣的，我們認(rèn)為中國的戶用光伏市場其實對于大家來說都是新進(jìn)入的，我們古瑞瓦特從國內(nèi)戶用市場發(fā)展起來之后，公司非常重視，我們布局也比較全面，2017年對我們來說是收獲戰(zhàn)果的一年，也是我們古瑞瓦特在國內(nèi)市場穩(wěn)定布局的一年。2018年，我們這個行業(yè)進(jìn)入了很多新的廠家，包括鄭總這邊，華為這邊，我們做終端還是比較強(qiáng)的，但是在戶用這一塊，我認(rèn)為大家一起努力。

戶用的市場是非常大的，去年50萬戶，今年100萬戶，也許明年如果國家仍然保持現(xiàn)在的態(tài)勢，增長量是非常大的。所以我覺得這個市場不可能兩到三家就把它吃完，古瑞瓦特在面臨很多逆變器廠家競爭的情況下，我們2018年，甚至后面兩到三年的時間，我們更多的貢獻(xiàn)就是來推動戶用市場健康有序的發(fā)展。

體現(xiàn)在哪些方面呢?就是在光伏逆變器的性價比方面，我們始終注重挖掘客戶的訴求，以客戶為中心，價格的部分，我們也是不支持低價擾亂市場。因為光伏逆變器在光伏系統(tǒng)承擔(dān)的作用還是非常重要的，我們也承擔(dān)著很重的運(yùn)維壓力。

第二部分就是我們在這種市場推廣、經(jīng)銷商培訓(xùn)，甚至面對戶用市場，經(jīng)過這一片亂象之后的一些后運(yùn)維這一塊的市場，我們也在做一些授權(quán)工程師培訓(xùn)，我們27號-30號是在深圳有第三場我們面對全國的一些技術(shù)運(yùn)維人員做的授權(quán)工程師培訓(xùn)。這一部分我們做了蠻多的工作，也看到了一些很好的效果，所以我們堅信，只要我們提供這種專注技術(shù)創(chuàng)新，以客戶為中心，提供高性價比、高品質(zhì)的產(chǎn)品，我們重視市場的服務(wù)，還有我們在這種終端品牌認(rèn)知，對我們古瑞瓦特來說一定是可以把我們的占有率和市場地位保持好，這是我們的想法，謝謝。

周元：好的，最終的策略還是要為這個市場、為用戶做好服務(wù)對吧?我覺得我們分布式逆變器廠家，去年能取得這么好的成績，我覺得他們真的很興奮，為行業(yè)做了很多貢獻(xiàn)，不管是剛才古瑞瓦特的群英匯、三晶的金太陽學(xué)院，現(xiàn)在首航也是搞了一個類似的培訓(xùn)會，每年在全國也搞幾十場，那是不簡單，包括陽光也在做，做一些大型的活動，最近華為也是按照這個模式來做，有時候一天同期兩個地方開，這個付出是有回報的。

歐陽總，本來我給他提問是排得比較前面，但是我為什么把他放在最后呢?我想給他一點時間，最后大概還有7分鐘時間，給侯總兩分鐘，歐陽家淦5分鐘。因為他最近在上海做了一個很大的動作，就是跟國網(wǎng)光伏一起、跟很多光伏的供應(yīng)系一起，建了一個叫金太陽共享平臺。我覺得這個事情做得非常好。那天那個活動，我是都在聊，聊了一天一夜，做了一個非常有益的事情。你們干了華為的事情，華為就是建立一種平臺，給他5分鐘時間，介紹一下金太陽共享運(yùn)維平臺，他的一種構(gòu)想。

歐陽家淦

：感謝周秘書長。今天共享運(yùn)維其實下午我們有一個非常詳細(xì)的介