本地化要求很低，但其他SaaS服務(wù)不然。例如，上海涌錦在推出IBM的SaaS HR服務(wù)Kenexa時，因為要涉及到內(nèi)部的流程和業(yè)務(wù)，這就需要調(diào)整。首先是用戶基礎(chǔ)上的不同，成熟市場的PC使用已經(jīng)普及，因此Kenexa的

　　大部分功能都是基于PC環(huán)境中的瀏覽器界面下開發(fā)出來的。但中國的零售行業(yè)和快消行業(yè)最近幾年大發(fā)展，渠道下沉，其人員、市場變得分散很廣，地域很深，對Kenexa的要求與成熟市場就不同。例如，Kenexa里面的一款在線學(xué)習(xí)工具，用戶就要求是用移動方案執(zhí)行，通過碎片化的方式讓其雇員去使用這個學(xué)習(xí)工具;再以在線招聘工具為例，客戶也希望讓將PC版的工具變成手段端的工具，讓店長通過一段簡單視頻就可以決定招聘與否。

　　從這個意義上看，IBM的BlueMix其實是把合作伙伴跟IBM的SaaS服務(wù)，把最基礎(chǔ)的用戶放在一個生態(tài)圈里面讓大家共生。“合作伙伴推IBM的SaaS并不是拿著一個通用方案來賣，而是合作伙伴根據(jù)本地業(yè)務(wù)的需求來開發(fā)滿足客戶需求的‘最后一公里’的東西，讓我們跟IBM的SaaS產(chǎn)品結(jié)合在一起，通過BlueMix的快速部署和開發(fā)能力結(jié)合在一起。因此，這是一種全新的合作模式，而不是些傳統(tǒng)上的簡單的分銷合作方式。”王偉說。

　　小結(jié)

　　在客戶主導(dǎo)權(quán)不斷上升的當(dāng)下，IBM不僅以軟件能力為主導(dǎo)的創(chuàng)新技術(shù)，幫助客戶向企業(yè)智慧轉(zhuǎn)型，還將與廣大中國合作伙伴更加緊密地合作，完善合作伙伴的服務(wù)能力，助力其自身價值的全面提升，構(gòu)建“渠道增值”的生態(tài)系統(tǒng)。面對CAMS(云，分析，移動，社交)環(huán)境，軟件合作伙伴在IBM的支持下，已經(jīng)提前卡位，在市場競爭中占據(jù)了有利地形。萬事俱備，現(xiàn)在就等IBM一聲令下：預(yù)備，出發(fā)!