中國IT服務(wù)商還無法征服全球需要跨國大并購

2015-03-12 22:11:58 大云網(wǎng)　點擊量：評論 (0)

7月9日，《金融時報》首席經(jīng)濟學家馬丁-沃爾夫（MartinWolf）刊發(fā)一篇名為《中國不會買下世界》的文章。文章指出，雖然中國的收購野心讓西方緊張，但它的威脅被夸大了?！　槭裁?？因為中國的經(jīng)濟是建立在與大型...

7月9日，《金融時報》首席經(jīng)濟學家馬丁-沃爾夫（MartinWolf）刊發(fā)一篇名為《中國不會買下世界》的文章。文章指出，雖然中國的收購野心讓西方緊張，但它的威脅被夸大了。

　　為什么？因為中國的經(jīng)濟是建立在與大型國際企業(yè)協(xié)作之上的。到目前為止，中國本國的企業(yè)還沒有變得足夠強大。因此，中國在進行大宗國際合并時，成績有好有壞。

　　中國不只不會買下世界，也不會買下IT服務(wù)世界。

　　產(chǎn)業(yè)在其它地方

　　簡單來說，在IT服務(wù)產(chǎn)業(yè)，中國是遲到者。要在全球IT服務(wù)產(chǎn)業(yè)成為領(lǐng)導者，中國企業(yè)必須替代現(xiàn)有領(lǐng)導者，這些企業(yè)領(lǐng)跑多年，有深厚的客戶關(guān)系。

　　在IT服務(wù)產(chǎn)業(yè)，最主要的玩家是美國和印度。在美國，這些大企業(yè)是IBM、惠普、埃森哲；在印度則是塔塔咨詢服務(wù)公司、Infosys和WiPro。

　　中國的IT服務(wù)領(lǐng)導者相對弱小，在全球市場份額很少。另外，全球最大的IT服務(wù)采購商是北美和西歐。這些地區(qū)的企業(yè)傾向于美國印度的服務(wù)。

　　中國的挑戰(zhàn)

　　盡管如此，中國IT企業(yè)仍然有機會，當然也有阻礙。

　　首先是阻礙。

　　我不斷聽到中國IT高管們說，最大的阻礙是“中國企業(yè)如何與印度競爭？”畢竟，印度的IT產(chǎn)業(yè)比中國大許多。印度的企業(yè)更大、更成熟、擁有已經(jīng)確定的客戶和供應(yīng)關(guān)系。隨著印度人力成本優(yōu)勢慢慢消失，它轉(zhuǎn)而向客戶銷售更復(fù)雜的服務(wù)，朝著價值鏈上游前進。印度的關(guān)鍵增長戰(zhàn)略是跨國收購，獲得人才，在全球與客戶接觸。

　　中國IT企業(yè)在與印度競爭時，大多靠低價外包，因為中國的人力成本更低。服務(wù)價值低導致利潤率低。

　　向上游進軍

　　正如當年印度人力成本上升之后，印度企業(yè)朝更高價值服務(wù)前進一樣，中國現(xiàn)在也處在相同的位置；但中國有三個不同的地方：信任、更少更小的跨國交易、文化。

　　首先，中國IT企業(yè)在向西方銷售時面臨信任門檻，印度沒有這種麻煩。企業(yè)要銷售高價值IT服務(wù)，需要獲得客戶的有價值數(shù)據(jù)。客戶必須確保數(shù)據(jù)是安全的保密的。在向西方客戶銷售高價值服務(wù)之前，中國IT企業(yè)首先要獲得信任。

　　其次，到目前為止，中國IT企業(yè)還無法進行成規(guī)格的跨國收購。最成功的收購價值一般都不到2000萬美元。要在全球獲得增長，需要進行5000萬美元至1億美元的收購。

　　中國不是沒有嘗試。對于經(jīng)驗豐富的企業(yè)來說，協(xié)商和達成跨國收購都是一件難事。中國IT企業(yè)是新人，它們達成交易的能力也讓賣方保持謹慎。

　　最后，中國IT企業(yè)在與西方打交道時面臨語言文化障礙。

　　并非全是壞消息

　　中國企業(yè)現(xiàn)在也有機會了。

　　與印度不同，印度本國的IT服務(wù)市場規(guī)模小，中國卻是一個大市場，對中國IT服務(wù)企業(yè)來說是個大機會。中國本土企業(yè)將支持本國企業(yè)快速增長，讓他們更具規(guī)模更成熟，這一天很快會到來。中國企業(yè)將為征服全球作好準備。

　　在此之前，中國IT服務(wù)商可以在三個領(lǐng)域謀求增長：醫(yī)療保健、金融服務(wù)、教育。如果中國企業(yè)收購?fù)鈬髽I(yè)，它們擁有這三方面的專業(yè)技能，機會會增加：它們可以將有價值的專利和經(jīng)驗帶到中國市場，同時又在全球擴張業(yè)務(wù)。

　　會發(fā)生嗎？

　　有一點要提醒：我曾與許多中國IT企業(yè)交流過，它們手上有錢，可以進行跨國并購，但光有錢還不夠。要確保不浪費機會，中國IT服務(wù)商必須在收購方法上非常明智。

　　首先，它們必須挑選正確的企業(yè)收購。

　　第二，必須完成交易。

　　第三，必須讓收購成功。

　　第四，必須將收購最大化利用好，為新市場帶來新服務(wù)。

　　最后，要完成正確的收購并整合成功，中國IT企業(yè)需要依賴高級法律人才、會計、顧問，他們需要有國際并購的經(jīng)驗。

　　要進一步從美國、印度服務(wù)商手中奪走業(yè)務(wù)，中國企業(yè)還要開發(fā)自己的技術(shù)和產(chǎn)品，以建立更深的客戶關(guān)系。由于語言和文化差異，這要花點時間。

　　不論如何，中國IT服務(wù)企業(yè)暫時不會買下IT服務(wù)世界。

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