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兜底售電！電網(wǎng)成立售電公司的商業(yè)模式探討

2017-02-13 20:23:13 無所不能作者:武連明　點(diǎn)擊量：評(píng)論 (0)

導(dǎo)讀電改配套文件正式確定電網(wǎng)企業(yè)在保障性供電業(yè)務(wù)之外也可以參與社會(huì)競爭性售電業(yè)務(wù)。那么，電網(wǎng)參與競爭性售電后會(huì)對(duì)未來的電力市場帶來哪些影響？反過來看競爭性售電業(yè)務(wù)又將給電網(wǎng)公司帶來哪些影響？電力行

競爭性售電將成為電網(wǎng)公司的燙手山芋

綜上所屬，競爭性售電業(yè)務(wù)將成為電網(wǎng)公司的燙手山芋。理由如下：

1、手心手背都是肉，如何擺平利益分配？

對(duì)于電網(wǎng)公司來說，電網(wǎng)的輸變電業(yè)務(wù)和售電業(yè)務(wù)在電改后，將是兩個(gè)不同的利益主體，各自有不同的利益訴求。同時(shí)，這兩者之間的利益還真是那種你少我多，你多我少的局面。和以前所有業(yè)務(wù)都在電網(wǎng)內(nèi)部核算不同，售電公司將是獨(dú)立核算和自負(fù)盈虧的，無論是人、財(cái)、物等資源，考核、薪酬和業(yè)績體系都需要重新規(guī)劃，而這個(gè)規(guī)劃事實(shí)上就是從電網(wǎng)利益上割肉，雖然是割給了自己人，但是還是會(huì)帶來一系列的社會(huì)影響和企業(yè)內(nèi)部的爭執(zhí)。

2、幫也難，不幫也難，如何拿捏監(jiān)管分寸？

電網(wǎng)成立售電公司最大的優(yōu)勢是以前政企不分所帶來的制度威嚴(yán)，得以延續(xù)到客戶的選擇過程之中。但是由于電網(wǎng)從事售電業(yè)務(wù)將面臨嚴(yán)格的監(jiān)管，在發(fā)展客戶的時(shí)候不僅得不到施展，反而會(huì)構(gòu)成障礙。這意味著其他售電公司將可以放開手腳，不拘條件的開展市場營銷，而電網(wǎng)售電公司卻只能捆住手腳，步步謹(jǐn)慎的開拓市場。在市場競爭處于劣勢的時(shí)候，作為母公司的電網(wǎng)公司是幫？還是不幫？確實(shí)是很難拿捏監(jiān)管分寸的。

3、于公于私難支持，如何掌握反腐尺度？

我們應(yīng)該承認(rèn)，在售電市場剛剛啟動(dòng)的時(shí)候，作為長期經(jīng)營售電業(yè)務(wù)的電網(wǎng)售電公司，在客戶資源上有巨大的優(yōu)勢。無論是大數(shù)據(jù)的掌握上，還是營銷渠道的人脈上，都是其他售電公司無法企及的。這也是電網(wǎng)公司最初階段非常具有競爭力的原因。

但是，作為雙刃劍的是，由于電網(wǎng)的人脈關(guān)系深厚，在市場競爭的過程中，非常容易利用這些人脈給其他售電公司帶來不公平的競爭。在壟斷時(shí)期，沒有任何企業(yè)和電網(wǎng)爭奪售電乃至增值服務(wù)的利益，而在一個(gè)開放的市場，當(dāng)不平等的市場競爭手段出現(xiàn)，將把以前隱藏的利益充分暴露出來，而電網(wǎng)售電公司將處于千夫“監(jiān)管”的局面。這使得電網(wǎng)無論是企業(yè)還是個(gè)人，在幫助售電公司進(jìn)行市場競爭的時(shí)候，都要時(shí)刻提醒自己是否觸犯了反腐條例？

雖然電網(wǎng)取得了競爭性售電業(yè)務(wù)的資格，但是這絕對(duì)是個(gè)燙手山芋！真是要且行且珍惜！

責(zé)任編輯：大云網(wǎng)

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