現(xiàn)代能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)視角下的售電

2017-11-01 09:48:44 魚眼看電改　點(diǎn)擊量：評(píng)論 (0)

一、現(xiàn)代能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展(一)本輪電改的基本邏輯研判縱觀本輪電改，設(shè)計(jì)者的初衷絕對(duì)不僅僅是存量紅利釋放，而應(yīng)該是以存量改革帶動(dòng)增量改革，最終實(shí)現(xiàn)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。這個(gè)存量改革，一是指通過初期的市場(chǎng)化改

一、現(xiàn)代能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

(一)本輪電改的基本邏輯研判

縱觀本輪電改，設(shè)計(jì)者的初衷絕對(duì)不僅僅是存量紅利釋放，而應(yīng)該是以存量改革帶動(dòng)增量改革，最終實(shí)現(xiàn)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。這個(gè)存量改革，一是指通過初期的市場(chǎng)化改革，釋放電廠的紅利給售電公司和用戶;二是通過輸配電成本核算和定價(jià)，使電網(wǎng)企業(yè)瘦身強(qiáng)體，釋放紅利給增量配網(wǎng)和用戶。

但是應(yīng)該看到，存量紅利的空間始終是有限的。隨著“放開兩頭、管住中間”的各項(xiàng)存量改革措施的不斷出臺(tái)，未來5-10年，存量紅利的釋放可能會(huì)逐漸趨窄，因此，除了關(guān)注各類市場(chǎng)主體分享存量紅利之外，我們更要關(guān)注的是如何實(shí)現(xiàn)本輪電改另一個(gè)重要任務(wù)：以存量帶動(dòng)增量，激發(fā)起電力、能源行業(yè)的增量變革，最終帶動(dòng)一個(gè)甚至數(shù)個(gè)大行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

(二)培育現(xiàn)代能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)才是真正的增量所在

那么這個(gè)增量到底是什么呢?我們認(rèn)為這個(gè)增量就是培育一個(gè)市場(chǎng)化的、與現(xiàn)代能源產(chǎn)業(yè)多元化、環(huán)境友好、大規(guī)?？稍偕{、末端智能化、源網(wǎng)荷靈活互動(dòng)等趨勢(shì)完全適應(yīng)的現(xiàn)代能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)。

我們認(rèn)為，圍繞能源消費(fèi)端的價(jià)值創(chuàng)新，發(fā)展新型的能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)，并引領(lǐng)整個(gè)能源行業(yè)的增量式創(chuàng)新發(fā)展，是政府、行業(yè)和企業(yè)所關(guān)注的內(nèi)容，也是本輪電改的最根本利益訴求之一，“放開兩頭、管住中間”里的兩頭，其中一頭就是能源消費(fèi)端的放開，通過市場(chǎng)化予以激活，這個(gè)過程將伴隨著數(shù)萬億的配用電環(huán)節(jié)資產(chǎn)盤活、改造和升級(jí)機(jī)會(huì)，以及每年數(shù)千億的創(chuàng)新服務(wù)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

同時(shí)，發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心趨勢(shì)之一，而現(xiàn)代能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)無論是在體量、技術(shù)含量、發(fā)展速度、產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)作用等方面，都將成為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)最重要的組成部分。

(三)現(xiàn)代能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)的區(qū)別

現(xiàn)代能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)脫胎于傳統(tǒng)能源服務(wù)行業(yè)，但是其理念和內(nèi)涵都有了本質(zhì)的區(qū)別，簡(jiǎn)要分析如下：

1、服務(wù)客戶對(duì)象不同。由于傳統(tǒng)能源產(chǎn)業(yè)的集中式、規(guī)?；a(chǎn)，傳統(tǒng)能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)主要的服務(wù)對(duì)象是能源生產(chǎn)供應(yīng)者，即源端(發(fā)電側(cè))和網(wǎng)端(電網(wǎng));現(xiàn)代能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)的服務(wù)對(duì)象，主要是荷端(電力用戶)，即圍繞著電力用戶的需求展開。

2、關(guān)注的價(jià)值落點(diǎn)不同。傳統(tǒng)能源服務(wù)圍繞資產(chǎn)和資產(chǎn)價(jià)值，這是由其客戶對(duì)象的重資產(chǎn)屬性所決定的，形成了規(guī)劃、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品集成、建安、調(diào)試、運(yùn)行維護(hù)等配套的業(yè)務(wù)?，F(xiàn)代能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)的核心關(guān)注點(diǎn)是客戶需求和客戶價(jià)值實(shí)現(xiàn)。形成了資產(chǎn)過程管理(類似重資產(chǎn)領(lǐng)域的服務(wù)環(huán)節(jié));能量流優(yōu)化(節(jié)能、能效、購售電、電能質(zhì)量、多能互補(bǔ)、需求側(cè)、微電網(wǎng));客戶流程優(yōu)化(客戶接觸、客戶關(guān)系管理、繳費(fèi)結(jié)算、用電優(yōu)化)等相應(yīng)內(nèi)容，在廣度和深度方面都區(qū)別于傳統(tǒng)的能源服務(wù)。

3、市場(chǎng)化程度不同，傳統(tǒng)的能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)相對(duì)比較封閉，比如圍繞發(fā)電側(cè)和電網(wǎng)側(cè)各自形成了固有的一套服務(wù)體系，但是圍繞用戶側(cè)的現(xiàn)代能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)是高度市場(chǎng)化，產(chǎn)業(yè)鏈開放且延伸較長(zhǎng)。

二、能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)視角下的售電專業(yè)化

在之前的文章中我們已經(jīng)分析了，售電公司如果僅僅停留在當(dāng)前月度、年度交易的市場(chǎng)環(huán)境下，以購售電總結(jié)或代理模式參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，其盈利模式和發(fā)展空間都存在一定的制約。如果我們跳出購售電這個(gè)單一業(yè)務(wù)，從現(xiàn)代能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)的宏觀維度去分析，就能發(fā)現(xiàn)售電只是其中一個(gè)環(huán)節(jié)，而各種售電公司都可以在能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈上找到各自的定位。

(一)以購售電為核心的售電公司

從未來的趨勢(shì)看，現(xiàn)在的售電公司以購售電交易為核心，未來將分化出幾種不同類型的服務(wù)形態(tài)。

1、交易型售電公司。隨著交易的復(fù)雜度和風(fēng)險(xiǎn)提升，真正有實(shí)力進(jìn)入一二級(jí)電力交易市場(chǎng)開展直接競(jìng)價(jià)的售電公司，其在資金能力、負(fù)荷集中度、交易分析水平、風(fēng)險(xiǎn)管控水平上都應(yīng)該是非常優(yōu)秀的。從某種程度上說，這類售電公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力不是客戶關(guān)系維系，而是交易能力的建設(shè)，非常類似于石油、煤炭、鋼鐵等大宗商品貿(mào)易的交易方，其盈利賺取交易傭金。這類售電公司的核心要素是頂尖專業(yè)分析人才和交易人才的積累，這類人才一般聚集于一線城市，年薪動(dòng)輒百萬以上，要維系這樣一直頂尖的交易團(tuán)隊(duì)成本，絕非一般的中小型售電公司能夠承擔(dān)，更不用說參與現(xiàn)貨和期貨交易所需調(diào)度的資金實(shí)力。

2、批發(fā)型售電公司。批發(fā)型售電公司的核心在于能夠獲得一定的、低風(fēng)險(xiǎn)的大量電量，比如火電廠、水電站或者可再生能源企業(yè)的售電公司，他們可以進(jìn)入市場(chǎng)交易、與交易型售電公司合作，或者通過場(chǎng)外交易方式完成電量批發(fā)。

3、渠道型售電公司。這類售電公司由于交易能力較弱，可以自行參與市場(chǎng)競(jìng)價(jià)，也可以委托交易型售電公司，其核心優(yōu)勢(shì)在于掌握大量客戶渠道，或者以一定量的用戶電量做基礎(chǔ)，能把各類負(fù)荷進(jìn)行集成和協(xié)調(diào)。

4、零售型售電公司。這些公司也是目前售電公司的主體，在某個(gè)地區(qū)或者某個(gè)行業(yè)具有一定的客戶基礎(chǔ)和客戶關(guān)系，能獲得一部分電量，未來這部分客戶電量進(jìn)入市場(chǎng)很難具有博弈主動(dòng)權(quán)，而且再要拓展更多客戶則缺乏市場(chǎng)手段。零售型售電公司需要更多的思考自身的定位和未來發(fā)展方向。

(二)以服務(wù)為核心的售電公司

1、多能互補(bǔ)型售電公司。這類售電公司往往除了傳統(tǒng)的電力銷售以外，還包括了燃?xì)狻崃?、自來水等的銷售服務(wù)，也包括新能源、三聯(lián)供、以及儲(chǔ)能的銷售，它們的特點(diǎn)是把各種能源形態(tài)進(jìn)行組合，形成能源綜合供應(yīng)服務(wù)，使得客戶在總的能源獲取成本上得到優(yōu)惠。

2、電力服務(wù)型售電公司。這里我們所說的電力服務(wù)，主要是指圍繞著電力用戶的供用電服務(wù)，以供用電服務(wù)結(jié)合售電開展業(yè)務(wù)，就是電力服務(wù)型售電公司的主要特征。目前也有相當(dāng)數(shù)量的售電公司屬于這一類型，它們過去往往是配電設(shè)備制造商、設(shè)備成套企業(yè)或者電力工程企業(yè)，已經(jīng)通過某種設(shè)備或者工程相關(guān)的服務(wù)建立良好的客戶關(guān)系，并且延伸到售電側(cè)，這類售電公司面臨的最大困難是，如何在售電競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，加強(qiáng)其服務(wù)的延續(xù)性，使得客戶粘性更為強(qiáng)大，后文我們將詳細(xì)進(jìn)行討論。

3、其他服務(wù)型售電公司。未來可能結(jié)合相應(yīng)的客戶服務(wù)，形成各種專業(yè)化的售電公司，比如基于節(jié)能服務(wù)的售電公司、基于微電網(wǎng)的售電公司、基于需求側(cè)服務(wù)的售電公司、基于能源金融業(yè)務(wù)的售電公司、基于其他專業(yè)服務(wù)的售電公司(比如原來從事某個(gè)行業(yè)專業(yè)外包的售電公司)等等。

責(zé)任編輯：lixin

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