2.7 投資回報(bào)風(fēng)險(xiǎn)。影響因素有：確定效益分成或固定回報(bào)的具體比例和期限、客戶的支付能力、政策變化、體制改革、領(lǐng)導(dǎo)更換等。

 

合同能源管理風(fēng)險(xiǎn)的防控

 

1.關(guān)于客戶風(fēng)險(xiǎn)防范

 

對(duì)節(jié)能公司來說，首先選項(xiàng)目的企業(yè)是業(yè)務(wù)比較正常的企業(yè)，至少其產(chǎn)能正常，如果產(chǎn)能不正常節(jié)能量保證也會(huì)不正常，分享也不正常。企業(yè)類型，優(yōu)先選上市公司、政府事業(yè)單位或政府工程、央企。也可通過查企業(yè)(業(yè)主)信用三大塊，一是銀行企業(yè)征信系統(tǒng)，二是稅務(wù)機(jī)關(guān)納稅系統(tǒng)，兩塊很難作假，連續(xù)三年的納稅額最關(guān)鍵，基本可以判斷企業(yè)的盈利能力。三是周邊企業(yè)、業(yè)務(wù)往來單位對(duì)其的信用、經(jīng)營實(shí)力評(píng)價(jià)。

 

2.項(xiàng)目自身風(fēng)險(xiǎn)防范

 

節(jié)能公司的節(jié)能設(shè)備具有普遍性，但不同企業(yè)又具有各自的特殊性。需要對(duì)不同企業(yè)的工藝狀況周密考慮。關(guān)鍵在節(jié)能項(xiàng)目評(píng)估階段，對(duì)項(xiàng)目的運(yùn)行工況、節(jié)能潛力、節(jié)能量綜合評(píng)估。

 

對(duì)于節(jié)能服務(wù)公司來說，設(shè)備的風(fēng)險(xiǎn)，主要是設(shè)備選用的時(shí)候，是否真的可以應(yīng)對(duì)具體項(xiàng)目的實(shí)際工況。設(shè)備可能是好設(shè)備，好技術(shù)，但是同樣耗能設(shè)備的實(shí)際工況千差萬別，成功案例直接復(fù)制的成功率可能不會(huì)太高。設(shè)備選型，必須遵從具體項(xiàng)目的實(shí)際工況。我們做空壓機(jī)節(jié)能的時(shí)候，相同行業(yè)、類似企業(yè)，空壓機(jī)運(yùn)行狀態(tài)就是千差萬別。

 

節(jié)能計(jì)量的問題，電的計(jì)量可能沒有問題，但煤、熱、氣、油常常是問題。項(xiàng)目節(jié)能量準(zhǔn)確計(jì)算和最終確定是個(gè)難題，一旦發(fā)現(xiàn)設(shè)備運(yùn)行后發(fā)現(xiàn)可能不達(dá)預(yù)期。

 

關(guān)于節(jié)能部分，分割出來單獨(dú)計(jì)量， 很少有客戶會(huì)將各類設(shè)備進(jìn)行系統(tǒng)細(xì)致的分類計(jì)量的。目前熱水項(xiàng)目、空調(diào)項(xiàng)目、照明項(xiàng)目相對(duì)爭(zhēng)議較少，而余熱回收等和產(chǎn)能非常密切問題則非常突出。

 

2.1 項(xiàng)目的前期調(diào)研

 

前期深入調(diào)查研究，后期就會(huì)淡定一些，這些都是考量我們節(jié)能公司的必要條件。每一個(gè)合同能源管理項(xiàng)目都要經(jīng)過縝密、全面的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，實(shí)施過程中更是要加以風(fēng)險(xiǎn)控制。

 

對(duì)于生產(chǎn)工藝的調(diào)研。對(duì)于每一個(gè)節(jié)能項(xiàng)目的基本生產(chǎn)工藝，節(jié)能服務(wù)公司必須要充分了解，了解余熱源及熱需求，這方面的現(xiàn)場(chǎng)情況的了解必須真實(shí)、準(zhǔn)確，這是保證節(jié)能項(xiàng)目是否可行的基礎(chǔ)。

 

對(duì)于運(yùn)行數(shù)據(jù)的調(diào)研。合同能源管理項(xiàng)目前期調(diào)研，好多時(shí)候業(yè)主也沒有確切的數(shù)據(jù)。而且大多數(shù)時(shí)候客觀條件不允許做詳細(xì)的調(diào)研，所以壓力全在節(jié)能服務(wù)公司這邊了。缺乏歷史數(shù)據(jù)，最直接就是現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)一下了。我們經(jīng)常遇到，儀表看不到數(shù)據(jù)或看不到儀表。

 

前期的數(shù)據(jù)收集應(yīng)該還主要靠節(jié)能服務(wù)公司，即使業(yè)主有相應(yīng)的記錄，還是要辨別的。歷史數(shù)據(jù)最能說明問題，能拿到歷史數(shù)據(jù)最好，至少對(duì)行業(yè)要有一個(gè)相對(duì)準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)。歷史數(shù)據(jù)不準(zhǔn)的，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)太難控制。根據(jù)業(yè)主的歷史數(shù)據(jù)可以建立數(shù)學(xué)模型，通過線性回歸分析的方法，可以檢驗(yàn)數(shù)據(jù)的真實(shí)性，甚至，你拿到可能也就是業(yè)主為你準(zhǔn)備的。若業(yè)主只重效益，有可能拿出的是一本糊涂賬誤導(dǎo)了我們。而且業(yè)主提供的數(shù)據(jù)大都不準(zhǔn)確，所以項(xiàng)目運(yùn)作前，要拿出時(shí)間和精力有選擇和針對(duì)性的調(diào)研。

 

2.2 關(guān)于測(cè)算節(jié)能量

 

缺乏歷史數(shù)據(jù)，最直接就是現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)一下了。除了企業(yè)數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，我們目前的理論推導(dǎo)也是受制約的，依靠企業(yè)基層人員，扎根企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，摸清實(shí)際情況，客觀分析和判斷。畢竟他們內(nèi)部對(duì)自己的能源數(shù)據(jù)和工藝才是最了解的。

 

我們做余熱回收項(xiàng)目都是加裝熱能表進(jìn)行實(shí)時(shí)計(jì)量，按照節(jié)約熱能收費(fèi)，相對(duì)比較準(zhǔn)確，客戶也認(rèn)可。

 

大家的問題都比較集中在節(jié)能量方面，可以看出這確實(shí)是我們這個(gè)行業(yè)在風(fēng)險(xiǎn)控制方面的特殊之處，目前的解決也無所謂兩個(gè)手段，一個(gè)是一次性確定定量(類似于租賃模式)，合同雙方計(jì)算效益的依據(jù)是項(xiàng)目的是節(jié)能能力而不是節(jié)能結(jié)果，這個(gè)需要合同雙方的共識(shí)才行，也就是說，履約相對(duì)容易，合同談判較難;另一個(gè)是方法論，用合理的、雙方都接受的或者標(biāo)準(zhǔn)化的計(jì)量方法來確定實(shí)際的節(jié)能效果，這個(gè)相對(duì)合同好簽。

 

實(shí)務(wù)中我們是建議根據(jù)項(xiàng)目節(jié)能能力約定保底量，根據(jù)方法論的方式計(jì)量，達(dá)不到則按保底量。因?yàn)楣?jié)能是一個(gè)系統(tǒng)工程，影響節(jié)能量的因素較難一次考慮完全，所以，在當(dāng)前的市場(chǎng)大環(huán)境下，合同關(guān)鍵條款就只能停留在基本保證條款上，也就是保底量和基本計(jì)量方法，當(dāng)然，能一次性決定定量節(jié)能量的方式對(duì)節(jié)能公司更有利。

 

2.3 關(guān)于項(xiàng)目結(jié)算

 

大型的節(jié)能項(xiàng)目一定要把第三方的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，檢測(cè)手段和節(jié)能量認(rèn)證寫進(jìn)協(xié)議。大型國有項(xiàng)目還要爭(zhēng)取當(dāng)?shù)毓?jié)能監(jiān)察中心的參與，盡量不要因甲方的壓力而把驗(yàn)收設(shè)定為雙方協(xié)商確認(rèn)。售后服務(wù)一定要打包進(jìn)來，列入附件，尤其是免責(zé)條款務(wù)必嚴(yán)謹(jǐn)。