節(jié)能業(yè)務(wù)在當(dāng)前的雙高性：一是管理高難度，二是運(yùn)作高風(fēng)險(xiǎn)。具體表現(xiàn)在：政策風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、客戶市場經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)、客戶領(lǐng)導(dǎo)層變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)、采購和驗(yàn)收風(fēng)險(xiǎn)、利益沖突風(fēng)險(xiǎn)、不可抗力風(fēng)險(xiǎn)、擔(dān)保抵押風(fēng)險(xiǎn)、項(xiàng)目界定風(fēng)險(xiǎn)、支付方式風(fēng)險(xiǎn)、節(jié)能量檢測和確認(rèn)風(fēng)險(xiǎn)、腐敗風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)。

 

首先，EMCO(能源管理公司)必須了解合同能源管理項(xiàng)目可能具有的各種類型風(fēng)險(xiǎn)。通常一個(gè)合同能源管理項(xiàng)目可能具有的風(fēng)險(xiǎn)根據(jù)來源不同可分為客戶風(fēng)險(xiǎn)和項(xiàng)目自身風(fēng)險(xiǎn)兩大類。

 

風(fēng)險(xiǎn)來源和類型

 

1.客戶風(fēng)險(xiǎn)

 

根據(jù)國內(nèi)示范EMCO的經(jīng)驗(yàn)，許多項(xiàng)目的可行性評價(jià)為優(yōu)良，實(shí)際運(yùn)行中的節(jié)能效益也很顯著，但EMCO卻難以最終實(shí)現(xiàn)預(yù)期的收益，其中很大程度是由于客戶原因所致。因此，我們對這種風(fēng)險(xiǎn)要引起足夠重視。通常，客戶風(fēng)險(xiǎn)主要有以下三種：

 

1.1 客戶的信用風(fēng)險(xiǎn)—客戶信用狀況好壞，是否會(huì)按合同如期付款。中國目前的信用機(jī)制尚不完善，信用狀況差的現(xiàn)象較普遍。客戶信用差的情況有：

 

a)客戶從一開始就存在惡意隱瞞行為，目的是誘使EMCO對其投資;

 

b)合同執(zhí)行過程中，客戶通過各種手段來轉(zhuǎn)移項(xiàng)目的節(jié)能收益;

 

c)客戶想方設(shè)法遲遲不支付屬于EMCO享有的節(jié)能效益部分;

 

d)投資市場競爭加劇，其它節(jié)能公司給予更優(yōu)惠的條件，客戶違約而與其它節(jié)能公司合作;

 

e)客戶單位改制或更換領(lǐng)導(dǎo)班子，新一屆領(lǐng)導(dǎo)不愿履行合同等。

 

因此，在與客戶合作之前，必須注重對其信用狀況進(jìn)行考察。

 

1.2 客戶的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)—面對當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下滑的大環(huán)境，節(jié)能環(huán)保政策對企業(yè)的要求進(jìn)一步提高，企業(yè)效益下降，難免調(diào)整經(jīng)營現(xiàn)狀以應(yīng)對。

 

a)一旦客戶由于經(jīng)營不善，盈利能力下降，若無其它更好的措施，勢必會(huì)壓縮生產(chǎn)規(guī)模，這樣節(jié)能改造后的設(shè)備就達(dá)不到預(yù)定負(fù)荷，能耗就會(huì)減少，預(yù)計(jì)的節(jié)能量及效益就會(huì)下降，從而導(dǎo)致EMCO的利潤下降。

 

b)客戶根據(jù)市場需求調(diào)整生產(chǎn)工藝或產(chǎn)品生產(chǎn)線造成現(xiàn)場工況變化，致使節(jié)能基礎(chǔ)數(shù)據(jù)變化導(dǎo)致節(jié)能量無法保證，譬如：余熱回收項(xiàng)目，工況變化導(dǎo)致廢熱源的減少，導(dǎo)致機(jī)組負(fù)荷不能滿足而節(jié)能收益大大降低。

 

c)另外，客戶還有可能由于卷入法律糾紛而發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)。如客戶由于從事非法經(jīng)營、或其它重大問題而導(dǎo)致停業(yè)或關(guān)閉，致使EMCO遭受損失。

 

1.3 合同風(fēng)險(xiǎn)—根據(jù)國內(nèi)EMCO的經(jīng)驗(yàn)，EMCO與客戶簽訂的合同往往不是非常完善，對一些細(xì)節(jié)規(guī)定得不夠詳盡。合同的不完善，導(dǎo)致在合同執(zhí)行過程中及合同糾紛解決時(shí)存在著大量的風(fēng)險(xiǎn)。

 

2.項(xiàng)目自身風(fēng)險(xiǎn)

 

通常，項(xiàng)目自身風(fēng)險(xiǎn)主要有：

 

2.1 金融和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。金融風(fēng)險(xiǎn)包括：宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行周期、能否如期獲得銀行貸款、合同期內(nèi)的通貨膨脹率變化、利率變化、或許還要考慮匯率變化。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)則因考慮不周致使測算項(xiàng)目的節(jié)能效益有誤。為避免這種風(fēng)險(xiǎn)，EMCO應(yīng)周全地將項(xiàng)目所有可能的費(fèi)用都計(jì)算在內(nèi)。

 

2.2 設(shè)計(jì)及技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。包括：技術(shù)選擇、方案設(shè)計(jì)、技術(shù)的先進(jìn)性和穩(wěn)定性等。

 

2.3 設(shè)備原材料采購風(fēng)險(xiǎn)。所安裝的設(shè)備能否正常運(yùn)行，不出問題。在這方面，EMCO應(yīng)要求供應(yīng)商為設(shè)備性能提供擔(dān)保。

 

2.4 工程施工風(fēng)險(xiǎn)。能否按預(yù)定的進(jìn)度和預(yù)算保質(zhì)保量地完成合同中規(guī)定的各項(xiàng)工作，及其信譽(yù)程度、技術(shù)培訓(xùn)、后期維護(hù)能力。

 

2.5 節(jié)能量風(fēng)險(xiǎn)。項(xiàng)目實(shí)施后實(shí)際上能否實(shí)現(xiàn)預(yù)期的節(jié)能量，這是EMCO能否從項(xiàng)目中贏利的主要風(fēng)險(xiǎn)。EMCO可能沒有詳細(xì)計(jì)算項(xiàng)目的節(jié)能量，而項(xiàng)目實(shí)施后實(shí)際產(chǎn)出的節(jié)能量比預(yù)期的低得多，將導(dǎo)致EMCO無法收回投資和利潤。

 

2.6 能源價(jià)格變化風(fēng)險(xiǎn)。今后一段時(shí)期，企業(yè)的主要能源煤、電等價(jià)格進(jìn)一步走低的趨勢，能源價(jià)格變化將造成項(xiàng)目的節(jié)能效益評估結(jié)果發(fā)生變化，從而導(dǎo)致利益分成變化;或者由于能源政策調(diào)整、工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等政策性因素，導(dǎo)致客戶的能耗結(jié)構(gòu)發(fā)生重大變化，從而對項(xiàng)目的收益產(chǎn)生較大的影響。