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IBM助力合作伙伴拓展云計算、大數(shù)據(jù)和分析資源

2014-03-27 15:30:50 北極星智能電網(wǎng)在線   點擊量: 評論 (0)
近日消息,IBM在美國舉辦的2014年P(guān)artnerWorld領(lǐng)導(dǎo)力峰會上發(fā)布了最新的全球渠道發(fā)展計劃,包括全新的應(yīng)用開發(fā)云即Power開發(fā)平臺、PartnerWorld全新的智慧商務(wù)就緒計劃以及增強(qiáng)的PartnerWorld內(nèi)容,旨在幫助合

 
2014年中國渠道建設(shè):五大領(lǐng)域、三大策略
       隨著新計算時代來臨,IT市場風(fēng)云變幻,市場需求有了新的變化。根據(jù)IDC報告,社交、移動、數(shù)據(jù)分析、云計算和智慧城市五大領(lǐng)域年均復(fù)合增長率持續(xù)增高,將成為2014年的渠道商機(jī)所在。IBM在云計算、大數(shù)據(jù)、移動、社交商務(wù)和智慧城市等領(lǐng)域有著長久的投入和行業(yè)領(lǐng)先的優(yōu)勢,2013年已經(jīng)在以上領(lǐng)域取得了傲人成績。2014年,IBM將繼續(xù)加大投入,從市場拓展、解決方案銷售和價值增長三大方面著手,攜手合作伙伴把握全新商機(jī)。
       首先,IBM將加強(qiáng)在智慧城市領(lǐng)域的區(qū)域拓展,通過智慧城市及行業(yè)解決方案深入?yún)^(qū)域市場。第二,面向新興工作負(fù)載加強(qiáng)解決方案銷售,特別在PowerLinux,存儲虛擬化和軟件等方面。最后,進(jìn)一步推動價值增長:憑借新的云計算合作模式,聯(lián)合合作伙伴共同銷售ITS服務(wù);通過整合行業(yè)解決方案,建立行業(yè)導(dǎo)向的企業(yè)客戶聯(lián)合銷售模式;加強(qiáng)與合作伙伴的戰(zhàn)略合作,共同推進(jìn)智慧城市業(yè)務(wù)增長;攜手合作伙伴,提升面向社交、移動、大數(shù)據(jù)以及云計算等新興負(fù)載的高價值解決方案能力。
       同時,在2013年,IBM立足創(chuàng)新,不斷幫助合作伙伴實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。IBM通過“天合計劃”,聯(lián)合200多家獨立軟件開發(fā)商在IBMPowerLinux的平臺上進(jìn)行應(yīng)用移植,成功測試調(diào)優(yōu)了530個應(yīng)用解決方案,向客戶提供了更豐富的行業(yè)解決方案。
其次,IBM在2013年加大了對合作伙伴的支持力度,幫助合作伙伴實現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,獎勵金額實現(xiàn)了超過20%的年增長。另外,IBM在市場活動和渠道大學(xué)方面不斷投入,推動合作伙伴向價值營銷轉(zhuǎn)型。2013年,IBM和合作伙伴一起舉辦市場營銷活動近2000多場,投資額實現(xiàn)超過20%的年增長;同時舉辦了超過700場課程,共計培訓(xùn)了3500家合作伙伴,覆蓋了11000多名合作伙伴員工,完成了15000個技術(shù)認(rèn)證。
       最后,IBM不斷深化區(qū)域拓展,通過精耕細(xì)作的方式幫助合作伙伴實現(xiàn)價值銷售,并實現(xiàn)了區(qū)域軟件業(yè)務(wù)的超額增長。在不懈的努力下,IBM區(qū)域拓展體系和合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)日趨成熟,將在未來創(chuàng)造更多價值。
 
 
  
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責(zé)任編輯:熊川

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