互聯(lián)網(wǎng)做云計算，價格不是唯一

隨著市場的不斷擴(kuò)大，價格戰(zhàn)在所難免，曹總認(rèn)為，現(xiàn)在說的公有云的概念更準(zhǔn)確的表達(dá)應(yīng)該是IaaS而不是公有云，Iaas的市場很小，大概只有十幾億，市場階段仍處于嬰兒期。為什么這么說，即使是現(xiàn)在最大的互聯(lián)網(wǎng)公司做云計算，他整個的收入水平也和國際水平相差太大，市場本身不成熟，仍處于軍閥混戰(zhàn)階段。第二，價格方面，一些無差異的產(chǎn)品必然是不斷降價的過程，無差異的產(chǎn)品營銷策略是成本領(lǐng)先的策略，誰成本領(lǐng)先了都會率先的把價格壓下來，稱之為基礎(chǔ)的公有云。這部分利潤很小，大家拼的是成本，這個成本從整個的鏈條上降低成本不是從單點(diǎn)上降低成本。

華云數(shù)據(jù)擁有多種商業(yè)模式

每個企業(yè)在云時代都有自己的定位，華云數(shù)據(jù)副總裁曹潔在接受本站記者采訪時表示，華云數(shù)據(jù)有自己的產(chǎn)品，商業(yè)模式共有三種，華云現(xiàn)在在全中國包括國外有20個節(jié)點(diǎn)，已經(jīng)布了20個節(jié)點(diǎn)，這20個節(jié)點(diǎn)都是投硬件軟件租用IDC機(jī)房來做IDC的運(yùn)營。IDC云化有兩個策略，合作伙伴可以先作為華云數(shù)據(jù)渠道的戰(zhàn)略級代理，體會一下云計算怎么做，跟IDC做法有何不同，了解云計算如何做。之后華云數(shù)據(jù)再談共建包銷，合作伙伴有信心后再具體操作，這是華云實際在做的。PaaS這塊用不著做共建，如果客戶需要共建的內(nèi)容也可以合作。

IDC云化來得太快，多數(shù)運(yùn)營者面對關(guān)鍵時間窗口來不及從零開始慢慢準(zhǔn)備。合作共贏是大勢所趨！與合作者優(yōu)勢互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，利益共享。IDC企業(yè)可利用自身優(yōu)勢包括資源整合能力，IDC的運(yùn)維能力，IDC已有的對用戶的粘性和用戶細(xì)分市場，IDC品牌及組織營銷的能力。云計算服務(wù)商優(yōu)勢包括云計算產(chǎn)品研發(fā)能力的優(yōu)勢，對云計算服務(wù)特點(diǎn)的深刻洞悉，已上線產(chǎn)品布局，云計算系統(tǒng)的運(yùn)行維護(hù)。

總的來看，IDC云化已經(jīng)成為了一個趨勢，云計算為最終用戶的應(yīng)用與管理帶來了巨大便利，同時也讓服務(wù)商逐漸擺脫低成本競爭的怪圈，提升管理服務(wù)水平，慢慢地走向“高端化”。華云數(shù)據(jù)是一家技術(shù)型公司，同時也能夠感知服務(wù)商的痛點(diǎn)所在，針對性的推出了云化產(chǎn)品解決方案，既可以為合作伙伴的客戶直接云化，也可以憑借自有的云化產(chǎn)品為用戶量身定制。IDC云化之路已經(jīng)起航，讓我們拭目以待！