300多家售電公司里面，還有許多不知道市場(chǎng)注冊(cè)已經(jīng)啟動(dòng)。四川格潤(rùn)能源科技有限責(zé)任公司總經(jīng)理宋云說(shuō)，他們等市場(chǎng)注冊(cè)已經(jīng)等了1年多，不知道已經(jīng)啟動(dòng)，沒(méi)能搶到首批注冊(cè)，但他表示，一定會(huì)抓緊時(shí)間跑步進(jìn)場(chǎng)。

 

搶得先機(jī)，就能搶得收益嗎？每度電獲利空間僅2厘、電力賣(mài)價(jià)低于進(jìn)價(jià)……從已推行售電公司入市的部分省份實(shí)踐來(lái)看，“打價(jià)格戰(zhàn)”并不罕見(jiàn)。

 

 

有人認(rèn)為這是必然。“售電公司有點(diǎn)兒像房屋中介，沒(méi)啥核心競(jìng)爭(zhēng)力，只有靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)。”一位售電公司負(fù)責(zé)人表示。

 

也有人反對(duì)。“靠降價(jià)的，會(huì)被市場(chǎng)淘汰；靠增值服務(wù)的，才活得下來(lái)。”李晟認(rèn)為，增值服務(wù)包括電費(fèi)保障、綜合能源管理、節(jié)能咨詢、合同能源管理，“核心目標(biāo)就是讓客戶用電更便宜、更方便。”

 

所有增值服務(wù)中，李晟認(rèn)為有一項(xiàng)尤其關(guān)鍵——用電偏差考核。由于電力的特殊商品屬性，不能儲(chǔ)存，導(dǎo)致存在電力保障成本。例如用戶預(yù)估本月用電量為100萬(wàn)度，電力部門(mén)為了保障100萬(wàn)度電量，將產(chǎn)生成本，就算當(dāng)月只用了80萬(wàn)度電，保障成本卻不會(huì)因此降低。所謂用電偏差考核，即對(duì)這部分偏差進(jìn)行考核，最終實(shí)際用電量若顯著低于或高于預(yù)估值，則將被相關(guān)部門(mén)“罰款”。李晟介紹，超出或低于數(shù)量比例，每年由相關(guān)部門(mén)調(diào)整。按目前標(biāo)準(zhǔn)，若本月用電預(yù)估為100萬(wàn)度，實(shí)際只用了80萬(wàn)度，按4角錢(qián)每度的合同價(jià)計(jì)算，這筆生意要交罰金8000元，約占合同額的2%。在他看來(lái)，幫助用戶精準(zhǔn)預(yù)估用電量、少繳“罰金”，將是售電公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

 

“廣東二三月電力市場(chǎng)結(jié)算情況，有售電公司因?yàn)槠羁己吮涣P了1400多萬(wàn)元。”陳慶文告訴記者，偏差考核是把雙刃劍，可能是市場(chǎng)化售電第一階段售電公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，但也會(huì)是初期售電公司面臨的最大風(fēng)險(xiǎn)。

 

雅礱江四川能源有限公司綜合部主任張清認(rèn)為，做大用戶量，增大電量池，這個(gè)月A用戶多用了電，B用戶少用點(diǎn)，總量足夠大就可能分?jǐn)偲羁己说娘L(fēng)險(xiǎn)，而這是售電公司利潤(rùn)來(lái)源的關(guān)鍵所在。他介紹，電改走在全國(guó)前列的廣東，賺錢(qián)的售電公司不少，也有利潤(rùn)比較高的，“我們還是充滿了信心。”

 

3長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展靠服務(wù)?

 

除了賣(mài)電，發(fā)現(xiàn)工業(yè)用戶的痛點(diǎn)并提供解決方案，才是售電公司的價(jià)值所在

 

記者走訪了數(shù)十家售電公司，他們一致認(rèn)為，四川售電公司將很快迎來(lái)洗牌?？坎顑r(jià)賺快錢(qián)，只能生存一時(shí)，而未來(lái)要想占領(lǐng)市場(chǎng)，必須要有硬功夫。

 

“獨(dú)立售電公司是跟國(guó)家電網(wǎng)售電公司競(jìng)爭(zhēng)。”姚福明形容，國(guó)家電網(wǎng)是巨獸，而售電公司就像螞蟻，“螞蟻要想生存，只能鉆空子，創(chuàng)價(jià)值，尋找巨獸沒(méi)有占領(lǐng)或者沒(méi)有耕耘好的市場(chǎng)領(lǐng)域。”

 

姚福明的辦公室掛了兩塊牌子，除了國(guó)電大渡河新能源投資有限公司，還有一個(gè)碳資產(chǎn)管理公司。“除了賣(mài)電和綜合用能解決方案，我們還將為客戶提供清潔低碳的能源解決方案。”姚福明說(shuō)，用電大戶大多也是高耗能企業(yè)，對(duì)碳指標(biāo)等有需求，節(jié)能環(huán)保、需求側(cè)管理與售電的結(jié)合，是售電公司未來(lái)差異化生存的重要手段。

 

陳慶文不認(rèn)為售電公司與強(qiáng)大的國(guó)家電網(wǎng)是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，更應(yīng)該理解為是一種協(xié)作與補(bǔ)充。“我們?cè)谂c大工業(yè)客戶的接觸中，發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)在電力營(yíng)銷(xiāo)和綜合能源管理服務(wù)方面都有巨大需求。這是工業(yè)用戶的痛點(diǎn)，也是我們的價(jià)值所在。”陳慶文覺(jué)得，基于國(guó)家電改帶來(lái)的整個(gè)能源領(lǐng)域的變化，是一片藍(lán)海，有著萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)體量。他透露，目前公司正積極打造“中國(guó)天府˙智慧能源共享數(shù)字中樞”，向客戶提供需求側(cè)管理，售電服務(wù)、在線監(jiān)測(cè)、負(fù)荷預(yù)測(cè)，數(shù)據(jù)分析等能源管理綜合服務(wù)。

 

也有售電公司從產(chǎn)業(yè)鏈上下游尋找競(jìng)爭(zhēng)力。“發(fā)（電）配（電）售（電）一體，有天然優(yōu)勢(shì)。”鐵投售電有限責(zé)任公司副總經(jīng)理李樹(shù)國(guó)介紹，其母公司在建的發(fā)電裝機(jī)容量達(dá)350萬(wàn)千瓦，同時(shí)在為多個(gè)工業(yè)園區(qū)做配網(wǎng)建設(shè)，掌握了配電網(wǎng)，就掌握了銷(xiāo)售渠道；掌握發(fā)電能力，就有能力提供穩(wěn)定的電力供應(yīng)。

 

四川瑞康智慧能源有限公司正在著手為客戶提供用電優(yōu)化方案，為客戶降低基本電費(fèi)，并致力于綜合用能服務(wù)，包括負(fù)荷精準(zhǔn)預(yù)測(cè)，優(yōu)化負(fù)荷曲線，提高用電安全等。該公司電力交易部部長(zhǎng)陳雷介紹，他們正在研究用畜牧糞便、秸稈、沼氣發(fā)電，實(shí)現(xiàn)多能互補(bǔ)。“售電公司如果只買(mǎi)電賣(mài)電，很難生存下去。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)都是看誰(shuí)更專(zhuān)業(yè)，能提供更多的差異化服務(wù)。”

 

四川省電力交易中心相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，根據(jù)國(guó)家電力體制改革精神，售電公司可代理用戶參加市場(chǎng)化交易，向用戶提供綜合能源管理、節(jié)能咨詢等多種服務(wù)。“售電公司的引入，有利于進(jìn)一步擴(kuò)大電力用戶參與市場(chǎng)化交易的選擇權(quán)，提升用戶用能管理水平。”該負(fù)責(zé)人說(shuō)。