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電改背景下電力設計院的困境與機遇

2017-04-06 00:10:48 愛能界作者:王又佳　點擊量：評論 (0)

作為對電能流向的每一環(huán)節(jié)（發(fā)電、輸電、配電、用電）都有一定的了解與參與的主體，電力設計院在新的改革浪潮中是否需要尋找新的商業(yè)模式呢？答案是肯定的。電力設計院已有的商業(yè)模式已經在現有情況下碰到瓶頸及

二、新時期商業(yè)模式探索

在現今行業(yè)競爭與指標壓力的雙重影響下，設計院只有“把骨頭和肉全部放到飯碗里”，即業(yè)務類型向低電壓、更簡單的方面做延伸，做一些以前不涉及的業(yè)務（向高電壓延伸難度較大，原先這些市場中的設計院由于也存在相類似的壓力更加會固守陣地），這樣會導致公司雖然工程的數量上升，但是平均合同額下降；人力資源壓力增加，但人均營業(yè)收入下降?；诖耍P者認為主要問題在于設計院的傳統(tǒng)商業(yè)模式已經不適合現今的環(huán)境，需要尋找新的盈利方式。

1新商業(yè)模式的特點

適用于設計院的新的商業(yè)模式需要哪些特性點？根據上文的分析，可以歸納為如下幾點：

商業(yè)環(huán)境立足于電改和能源轉型，尋找新興的，或尚未規(guī)范化的領域；

可以將現有的技術根基發(fā)展為將來商業(yè)模式的核心技術；

考慮累積效應，做現在的工程，賺未來的錢。

2新商業(yè)發(fā)展模式暢想

根據前一節(jié)的分析，筆者提出一些新模式的暢想，總體思路是利用現有的技術及業(yè)務本身，在開展傳統(tǒng)業(yè)務的同時去獲取一定的發(fā)、配電或其它產權，利用獲得的資源進行綜合能源服務，以獲得長期的利潤。

（1）對發(fā)電類的總承包工程的模式進行改變，避免單純的EPC（為了合同額墊資承擔風險真的是不值得），利用企業(yè)本身的融資能力，承擔一部分資金壓力（這部分壓力其實本身就在承擔），并以此與業(yè)主進行談判，要求一定比例的入股，獲取發(fā)電類的資源，先賺取一部分發(fā)電則的收益；

（2）對新興的用電側園區(qū)類項目（能源互聯網、增量配網、多能互補、用戶側儲能）積極參與規(guī)劃、設計，盡量爭取該類工程轉化為總承包工程，或者利用電力作為主體能源的優(yōu)勢，作為項目整體設計牽頭方，以減免設計費及部分資金付出作為談判條件，參與入股，獲取配電側資源，間接獲取用戶側的資源。獲取用戶側資源后可引入出資方，采用多種合作手段，獲取用戶側的分布式能源規(guī)劃設計及建議項目，并考慮采用尋找合作方共同開發(fā)先進的遠程運營手段，進一步獲取發(fā)電資源；

（3）利用設計院深厚的技術及人才根底、行業(yè)內最為全面的對電力行業(yè)的認識與了解，及早參與所在地區(qū)的售電業(yè)務，利用逐步積累的上下游資源逐漸穩(wěn)定及提升收益；

（4）充分利用以上條件的情況下，對用戶側提供合同能源管理服務。

總結

2017年是本次電改的第三年，各方各面都在探索、嘗試，電力設計院也可以在控制風險的前提下大膽嘗試新的模式為接下來的改革做好準備。

原標題:觀點|時代背景下電力設計院的困境與機遇