D 環(huán)形網(wǎng)絡(luò),增加新站點(diǎn)相比之下是稍微難點(diǎn)...

其他的都是可以直接加入

(一)實(shí)施CPFR所需的人、財(cái)、物準(zhǔn)備不到位
(二)信息共享不完善,誠(chéng)信問(wèn)題很難解決
(三)企業(yè)間權(quán)利結(jié)構(gòu)很難合理
(四)企業(yè)內(nèi)部管理流程和制度調(diào)整有難度,尤其是企業(yè)文化的再培育有挑戰(zhàn)

技術(shù)難點(diǎn)是帶寬的分配如何合理有效，局域網(wǎng)絡(luò)安全性如何保障。



在高峰時(shí)段帶寬的控制，即qos。。

為規(guī)范二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)管理，充分調(diào)動(dòng)二級(jí)經(jīng)銷商積極性，增強(qiáng)品牌影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，不斷提高經(jīng)濟(jì)效益，特制訂本辦法。
一、 公司設(shè)立專門機(jī)構(gòu)即二級(jí)經(jīng)銷部，負(fù)責(zé)對(duì)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的日常管理工作。

二、 二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的選建要實(shí)地考察，確切掌握對(duì)方的資信情況、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、地址、法人代表情況等，并考慮地域布局的合理性。必要時(shí)由財(cái)務(wù)部門參與考察。
三、 二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的確定由總經(jīng)理批準(zhǔn)。確定的原則主要為誠(chéng)信、守約、規(guī)范，有市場(chǎng)開拓能力。要擇優(yōu)精選，長(zhǎng)期合作，增進(jìn)了解，雙贏互惠。
四、 對(duì)二級(jí)網(wǎng)絡(luò)建立臺(tái)帳，分別對(duì)人員情況，提車及保證金情況，銷售及計(jì)劃完成情況，銷售顧問(wèn)獎(jiǎng)勵(lì)情況等實(shí)施動(dòng)態(tài)管理和考核。提成款及保證金根據(jù)變化情況隨時(shí)與財(cái)務(wù)核對(duì)。
五， 根據(jù)廠家政策及公司戰(zhàn)略調(diào)整，及時(shí)出臺(tái)具有可操作性的相關(guān)政策，通知并監(jiān)督各二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)施；對(duì)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)行計(jì)劃考核，每月1號(hào)前，將該月銷售計(jì)劃分解并通知到各二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，由其負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)后歸檔，月底進(jìn)行考核兌現(xiàn)。
六、每月匯總二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)客戶信息，定期對(duì)各二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)巡回檢查，檢查其執(zhí)行協(xié)議情況、執(zhí)行銷售政策情況及日常業(yè)務(wù)開展情況。相關(guān)工作內(nèi)容及市場(chǎng)分析每月末形成月報(bào)。
七，根據(jù)庫(kù)存變化，及時(shí)將庫(kù)存資源及廠家相關(guān)資源信息通知各二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，指導(dǎo)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的訂貨和銷售，有利于公司庫(kù)存資源的合理、優(yōu)化。
八、對(duì)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)原則上實(shí)行全款提車。未交足全款提走的車輛，應(yīng)實(shí)施有效的監(jiān)控管理，并在提走30天后及時(shí)開票并交足全款。未交足全款提走的車輛，其合格證及備用鑰匙、工具包等必須留存我方并認(rèn)真保管，不得出現(xiàn)任何疏漏。
九、 二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)提車手續(xù)必須完備有效，手續(xù)不全，嚴(yán)禁放車。提車人應(yīng)持二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)介紹信原件，注明提車人姓名、身份證號(hào)、所提車輛型號(hào)、顏色（加蓋公章并由負(fù)責(zé)人簽字），也可由二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)通過(guò)傳真形式通知放車，傳真須注明詳細(xì)內(nèi)容加蓋公章并有負(fù)責(zé)人簽字。放車時(shí)應(yīng)嚴(yán)格審查二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)指定的提車人身份證明與其所持介紹信或傳真通知是否完全一致。應(yīng)留存提車人身份證明復(fù)印件及收到條，并由提車人在收到條上注明所提車發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)與底盤號(hào)。
十、辦理貸款購(gòu)車，款未到帳嚴(yán)禁放車。如遇客戶在在提車時(shí)臨時(shí)變更車型，應(yīng)及時(shí)與二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)溝通并通過(guò)書面形式確認(rèn)，以免發(fā)生糾紛。
十一、二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)所需車輛原則上自提，發(fā)生的費(fèi)用自理。特殊情況下我方送車的，如費(fèi)用較大應(yīng)提前請(qǐng)示總經(jīng)理同意。
十二、二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)調(diào)換車輛原則上應(yīng)在30天內(nèi)進(jìn)行，逾期調(diào)換應(yīng)請(qǐng)示總經(jīng)理同意。調(diào)換車輛手續(xù)應(yīng)比照上述第九條內(nèi)容辦理。我方去人提車時(shí)應(yīng)攜帶對(duì)方收到條前往。調(diào)換車后，應(yīng)重新辦理相關(guān)手續(xù)。
十三、 公司與二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)簽署的《銷售合作協(xié)議》期滿后未續(xù)簽的，該二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)提車必須全款。未簽協(xié)議的銷售代理單位，提車必須全款。
十四、 二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷售顧問(wèn)應(yīng)固定專人，定期培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括營(yíng)銷理念、營(yíng)銷政策、促銷知識(shí)、展廳接待藝術(shù)、車輛技術(shù)知識(shí)等。培訓(xùn)情況應(yīng)建立檔案。銷售顧問(wèn)獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)及時(shí)兌現(xiàn)，并登記造冊(cè)，動(dòng)態(tài)考核管理。
十五、 鼓勵(lì)、支持二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)在當(dāng)?shù)亻_展促銷、展示、廣告宣傳活動(dòng)。重大活動(dòng)公司提供人員、車輛、宣傳品等支持。廣告投入除按每臺(tái)車報(bào)銷0.5個(gè)點(diǎn)的廣告費(fèi)用外，公司給予一定比例的資金支持，用于二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)門頭形象、展廳背景板、戶外廣告等宣傳形式的支出。
十六、 鼓勵(lì)、協(xié)助二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)大客戶市場(chǎng)，給予政策上全力支持。對(duì)業(yè)績(jī)突出的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的特殊獎(jiǎng)勵(lì)報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。
十七、 二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)政策應(yīng)優(yōu)于展廳銷售政策，以調(diào)動(dòng)和保護(hù)二級(jí)經(jīng)銷商積級(jí)性。二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)已登記客戶信息的，若在公司展廳成交，可計(jì)入二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)計(jì)劃，不計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)或視情少提；二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域內(nèi)客戶來(lái)公司或來(lái)電咨詢，應(yīng)介紹其聯(lián)系當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，若其執(zhí)意來(lái)店成交，則應(yīng)將相關(guān)信息及時(shí)與當(dāng)?shù)囟?jí)網(wǎng)點(diǎn)溝通。
十八、 對(duì)于管理過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)反饋、匯總，提交公司研究處理。