售電公司代理大用戶購(gòu)電合作模式探討

2016-06-30 15:00:06 新能源李歌作者:方三文　點(diǎn)擊量：評(píng)論 (0)

:售電公司與大用戶代理購(gòu)電協(xié)議的模式探討6月份，隨著第二批54家售電公司進(jìn)入市場(chǎng)，在爭(zhēng)奪代理大用戶方面，各售電公司猶如八仙過海，各顯神通。同時(shí)幾乎每個(gè)大用戶都接待了好幾家上門談代理購(gòu)電的售電公司，面對(duì)

:售電公司與大用戶代理購(gòu)電協(xié)議的模式探討

6月份，隨著第二批54家售電公司進(jìn)入市場(chǎng)，在爭(zhēng)奪代理大用戶方面，各售電公司猶如八仙過海，各顯神通。同時(shí)幾乎每個(gè)大用戶都接待了好幾家上門談代理購(gòu)電的售電公司，面對(duì)售電公司五花八門的代理模式，一時(shí)不知如何選擇，才能獲得最大收益。

首先理一理售電公司與大用戶的關(guān)系，大用戶有電量，售電公司呢，---熟悉交易規(guī)則，報(bào)價(jià)專業(yè)？不一定了。從廣東3-6月份的交易結(jié)果來(lái)看，一般大用戶（散戶）的電量不大，大家報(bào)價(jià)是隨機(jī)的，而手握上億電量的售電公司，其報(bào)價(jià)才能夠影響成交結(jié)算價(jià)?；诖?，筆者認(rèn)為，月度競(jìng)價(jià)中發(fā)電廠所讓的利，應(yīng)該60-70%歸大用戶。

常見的幾種代理模式：

1、模式1：固定價(jià)。

由于市場(chǎng)波動(dòng)，雙方難以找到合適的價(jià)格。

2、模式2：按照中標(biāo)提成

當(dāng)售電公司代理多家大用戶時(shí)，當(dāng)競(jìng)價(jià)結(jié)果不是全電量中時(shí)，售電公司所代理的大用戶間怎么分配中標(biāo)電量？

比如某售電公司，代理了三個(gè)大用戶，各模式如下：

1)A大用戶，固定價(jià)3分，電量400萬(wàn)千瓦時(shí)；

2)B大用戶，按中標(biāo)價(jià)的70%，電量200萬(wàn)千瓦時(shí)；

3)C大用戶，按中標(biāo)價(jià)的80%，電量400萬(wàn)千瓦時(shí)；

6月份，售電公司競(jìng)價(jià)中標(biāo)電量800萬(wàn)千瓦時(shí)，均價(jià)-100厘/千瓦時(shí)，收益80萬(wàn)元，折算到全電量1000萬(wàn)千瓦時(shí)，則均價(jià)-80厘/千瓦時(shí)。

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