2核心競(jìng)爭(zhēng)力

 

區(qū)域能源互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要包含兩塊，一塊是收益來(lái)源，一塊是獲利能力，如圖5所示。譬如種莊稼為，首先你得有塊地，這是你收益來(lái)源，獲利能力就是你能在這塊地上種出什么樣的好莊稼才能實(shí)現(xiàn)較快的盈利。不具備布局整個(gè)區(qū)域能源互聯(lián)網(wǎng)能力的企業(yè)，完全可以做下游，給別的企業(yè)提供服務(wù)。

 

 

圖5.區(qū)域能源互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)核心競(jìng)爭(zhēng)力

 

收益來(lái)源要著重三個(gè)方面的建設(shè)：電源、配網(wǎng)、大用戶(hù)。電源方面，得有不同類(lèi)型的電廠(chǎng)，包括分布式燃?xì)?、光伏、?chǔ)能等等，并且要有足夠的容量，容量等級(jí)不夠，進(jìn)入不了市場(chǎng)。配網(wǎng)方面，要么自己建設(shè)通道資源，要么租用其他企業(yè)的，包括配電網(wǎng)、燃?xì)夤芫W(wǎng)、熱力管網(wǎng)等。大用戶(hù)資源也至關(guān)重要，若自身就是大用戶(hù)，本身就比較有競(jìng)爭(zhēng)的話(huà)語(yǔ)權(quán)和主動(dòng)權(quán)。

 

獲利能力主要體現(xiàn)在技術(shù)、資金、產(chǎn)品三個(gè)方面。技術(shù)，即服務(wù)平臺(tái)，前期是在能源系統(tǒng)的整合，后期還需要具備負(fù)荷預(yù)測(cè)、交易定價(jià)、能效管理等技術(shù)能力，這在將來(lái)電力現(xiàn)貨市場(chǎng)條件下顯得尤為重要。資金即投資平臺(tái)，要做整個(gè)園區(qū)綜合能源服務(wù)，需要足夠的資金才能支撐，這就需要在融資渠道方面有保障。產(chǎn)品即工程平臺(tái)，企業(yè)一定要有自己的核心產(chǎn)品，具備一定的回款能力，才能推動(dòng)區(qū)域能源互聯(lián)網(wǎng)的后續(xù)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)發(fā)展，當(dāng)然也可以找足夠多優(yōu)質(zhì)企業(yè)合作，一起承擔(dān)前期虧損的風(fēng)險(xiǎn)。

 

3初級(jí)盈利模式假想案例

 

下面以一個(gè)理想的案例來(lái)說(shuō)明區(qū)域能源互聯(lián)網(wǎng)的初級(jí)盈利模式，如圖6所示?？紤]以下情景：一個(gè)10平方公里的工業(yè)園區(qū)，約100家用能企業(yè)，每年需25億度電、1億立方米燃?xì)狻?08萬(wàn)噸蒸汽、400臺(tái)變壓器。在不能使用燃煤電站的前提下，考慮到蒸汽的需求，配置燃?xì)夥植际桨l(fā)電78MW、光伏發(fā)電25MW、儲(chǔ)能25MW，總投資概算約為8.4億。不考慮園區(qū)能源互聯(lián)網(wǎng)的模式，在現(xiàn)有條件下，收益按分布式燃?xì)獍l(fā)電0.08元/kw.h、蒸汽按80元/噸、分布式光伏1.25元/度計(jì)算（數(shù)據(jù)可根據(jù)地區(qū)實(shí)際進(jìn)行調(diào)整），每年能源的產(chǎn)銷(xiāo)收益為1.31億元，分布式燃?xì)?、分布式光伏、?chǔ)能的靜態(tài)投資回收期分別約為6.72年、5.09年、8.33年。在考慮園區(qū)能源互聯(lián)網(wǎng)的模式下，整個(gè)園區(qū)的綜合能源服務(wù)由一家企業(yè)提供，通過(guò)開(kāi)展購(gòu)售電、氣業(yè)務(wù)，能源購(gòu)售收益按電0.02元/kw.h、氣0.4元/立方米、儲(chǔ)能電0.6元/度計(jì)算，每年的能源購(gòu)售差收益為0.976億（含變壓器運(yùn)維等增值業(yè)務(wù)收入0.16億元），這樣年度總收益為2.29億元，靜態(tài)投資回收期將為3.67年，大大提升了項(xiàng)目的盈利能力和用戶(hù)粘性。

 

 

圖6.區(qū)域能源互聯(lián)網(wǎng)初級(jí)盈利模式

 

在上述測(cè)算中，并沒(méi)有考慮配網(wǎng)及其他一些存量投資的成本，也沒(méi)有考慮在回收期內(nèi)用戶(hù)變化的情況，但整體上看，在區(qū)域能源互聯(lián)網(wǎng)的模式下，企業(yè)能產(chǎn)生更多的經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，上述測(cè)算僅表示此種盈利模式的趨勢(shì)，各項(xiàng)收益的邊界條件可能存在差異；在此基礎(chǔ)上可以開(kāi)展節(jié)能環(huán)保及碳交易等增值服務(wù)等收益尚未計(jì)算在內(nèi)。

 

業(yè)務(wù)演進(jìn)

 

對(duì)于以能源領(lǐng)域裝備銷(xiāo)售或工程服務(wù)為既有主營(yíng)業(yè)務(wù)的企業(yè)（集團(tuán)），在能源互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)下，業(yè)務(wù)模式可以從裝備往集成、金融、增值服務(wù)等領(lǐng)域延伸，如圖7所示。

 

 

圖7.能源企業(yè)業(yè)務(wù)演進(jìn)路線(xiàn)

 

通過(guò)業(yè)務(wù)模式的演進(jìn)，可以形成一個(gè)較完整的業(yè)務(wù)生態(tài)系統(tǒng)和多環(huán)節(jié)的收入渠道，并通過(guò)對(duì)用戶(hù)提供多層次的綜合服務(wù)獲得額外收益，提升公司的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)能力。但具體業(yè)務(wù)演進(jìn)路線(xiàn)需要根據(jù)各企業(yè)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、業(yè)務(wù)模式和治理結(jié)構(gòu)，結(jié)合主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域和地域的政策、資源做深入分析。

 

結(jié)束語(yǔ)

 

本文聚焦區(qū)域能源互聯(lián)網(wǎng)，從產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)、發(fā)展動(dòng)力、業(yè)務(wù)全景和盈利模式等角度，梳理了從購(gòu)銷(xiāo)型售電公司轉(zhuǎn)型為綜合能源服務(wù)型能源互聯(lián)網(wǎng)公司的發(fā)展路徑。建議能源互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)根據(jù)自身的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，不同階段和不同地域的政策環(huán)境，以及產(chǎn)品、技術(shù)的應(yīng)用場(chǎng)景，務(wù)實(shí)的規(guī)劃設(shè)計(jì)自身的能源互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略和發(fā)展路徑，使其在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)的同時(shí)逐步完成業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，構(gòu)建自身的產(chǎn)業(yè)生態(tài)和業(yè)務(wù)拓展空間。