證有良好的居住和學(xué)習(xí)環(huán)境，往往選擇較好的郊區(qū)住宅;到老年時(shí)，為安全和避免孤獨(dú)，又返回中心城居住。因而，沒(méi)有所謂絕對(duì)的地段價(jià)值。地段價(jià)值從營(yíng)銷(xiāo)角度看只是個(gè)相對(duì)概念，表明城市發(fā)展的整體趨勢(shì)，既使較差地段的住宅，面對(duì)紛繁的居住需求，仍有它的市場(chǎng)，關(guān)鍵是房產(chǎn)商的眼光和應(yīng)變能力。

3.3價(jià)格定位。

住宅價(jià)格，由成本、利潤(rùn)和稅金構(gòu)成，不同房產(chǎn)商實(shí)行不同的定價(jià)策略，無(wú)論采取一次性付款的優(yōu)惠策略，還是先低價(jià)后高價(jià)，顯示上漲的誘導(dǎo)策略，總之要真正實(shí)現(xiàn)價(jià)格，必須考慮居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)和支付能力，我國(guó)城市居民仍處于低水平的居住狀況，擴(kuò)大居住面積、改善住宅設(shè)施仍是最緊迫的需求，房地產(chǎn)商應(yīng)謀求與政府、金融單位合作，確定適中價(jià)格，實(shí)行靈活的付款方式。

3.4廣告定位。

房地產(chǎn)的廣告訴求應(yīng)謀求“專(zhuān)一”，針對(duì)不同的消費(fèi)群體，確定有效的訴求方式，同時(shí)做到完成物業(yè)銷(xiāo)售時(shí)樹(shù)立公司形象。良好的公司形象，將是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，帶來(lái)持久的利益。居民選擇住宅時(shí)依賴(lài)于正式的信息來(lái)源(報(bào)紙廣告及各種媒介的傳播)和非正式的信息來(lái)源(親戚朋友間的傳播和擇居者本人的走訪(fǎng))，因而將自己的品牌形象植根于公眾中，才能立于不敗之地。

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