近年，運(yùn)營(yíng)商投資出現(xiàn)較大幅度下降、工信部繼續(xù)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)提速降費(fèi)行動(dòng)釋放數(shù)字經(jīng)濟(jì)潛能，直接影響通信技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)來(lái)自運(yùn)營(yíng)商的收入；另外，運(yùn)營(yíng)商采購(gòu)單價(jià)下調(diào)，競(jìng)爭(zhēng)白熱化導(dǎo)致低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)成為趨勢(shì)。這些因素都直接驅(qū)動(dòng)通信服務(wù)企業(yè)須調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，提升新市場(chǎng)的拓展能力。

十三五期間電力投資超過(guò)2萬(wàn)億，增量配電網(wǎng)及售電等向社會(huì)資本開(kāi)放；另一方面，5G智能電網(wǎng)、新能源等新重點(diǎn)投資領(lǐng)域也給通信企業(yè)帶來(lái)進(jìn)入契機(jī)。電力成為眾多通信企業(yè)的新熱門(mén)拓展領(lǐng)域之一，面對(duì)新形勢(shì)，通信企業(yè)如何高效切入電力市場(chǎng)？

1兩大電網(wǎng)+地方獨(dú)立電網(wǎng)

國(guó)家電網(wǎng)國(guó)家電網(wǎng)供電經(jīng)營(yíng)區(qū)域覆蓋26個(gè)?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市），覆蓋國(guó)土面積的88%以上，供電服務(wù)人口超過(guò)11億人，年?duì)I收25627億元，資產(chǎn)總額3.93萬(wàn)億元，2019年《財(cái)富》世界500強(qiáng)第5名，是名副其實(shí)的超級(jí)巨無(wú)霸，也是全球最大的公用事業(yè)企業(yè)。

從組織架構(gòu)來(lái)看，國(guó)家電網(wǎng)分為華北、華東、華中、東北、西北、西南6個(gè)分部，每個(gè)分部大概相當(dāng)于一個(gè)南方電網(wǎng)的規(guī)模，每個(gè)分部分管幾個(gè)省份，主要是起到區(qū)域內(nèi)電能的均衡分配。

▲國(guó)家電網(wǎng)組織架構(gòu)

直屬單位，也即是國(guó)家電網(wǎng)的新興業(yè)務(wù)公司（或叫直屬產(chǎn)業(yè)集團(tuán)）。

對(duì)于通信服務(wù)企業(yè)業(yè)務(wù)拓展而言，值得重點(diǎn)關(guān)注的是中國(guó)電力技術(shù)裝備有限公司（國(guó)家電網(wǎng)工程管理分公司），國(guó)家電網(wǎng)旗下的工程管理專(zhuān)業(yè)公司，電網(wǎng)內(nèi)核心的電網(wǎng)工程建設(shè)基本由這家企業(yè)承接，尤其是需要設(shè)備、裝備進(jìn)行大型施工的，基本由這家企業(yè)來(lái)完成。

另外，國(guó)網(wǎng)信息通信產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司、國(guó)家電網(wǎng)有限公司信息通信分公司，與通信企業(yè)的專(zhuān)業(yè)相關(guān)度較高，為電網(wǎng)公司提供信息通信方面的建設(shè)、維護(hù)服務(wù)。

▲國(guó)家電網(wǎng)組織架構(gòu)

南方電網(wǎng)南方電網(wǎng)供電經(jīng)營(yíng)區(qū)域覆蓋廣東、廣西、云南、貴州、海南五省區(qū)和港澳地區(qū)，供電面積 100 萬(wàn)平方千米，供電人口2.54 億人，供電客戶8741 萬(wàn)戶，資產(chǎn)總額8167 億元，位居《財(cái)富》世界500強(qiáng)第110 名。

從組織架構(gòu)來(lái)看，與通信企業(yè)拓展電力業(yè)務(wù)接觸較多的部門(mén)是專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)部門(mén)，其中生產(chǎn)技術(shù)部、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部、基建部、新興業(yè)務(wù)與產(chǎn)業(yè)金融部四個(gè)部門(mén)所管理的業(yè)務(wù)是通信企業(yè)可優(yōu)先拓展的業(yè)務(wù)。

生產(chǎn)技術(shù)部，主管電網(wǎng)的運(yùn)行維護(hù)、技改相關(guān)業(yè)務(wù)，每年該業(yè)務(wù)投資大概在幾十到一百億元左右，準(zhǔn)入門(mén)檻相對(duì)較低，可以說(shuō)是所有業(yè)務(wù)里相對(duì)容易切入的領(lǐng)域。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部，主要管理用戶用電一側(cè)的業(yè)務(wù)，電力業(yè)擴(kuò)工程（即用戶接入工程）主要來(lái)自這個(gè)部門(mén)。

最核心的業(yè)務(wù)來(lái)自基建部，負(fù)責(zé)管理電網(wǎng)的新建、改擴(kuò)建工程的部門(mén)。

新興業(yè)務(wù)與產(chǎn)業(yè)金融部，2017年南網(wǎng)對(duì)下屬產(chǎn)業(yè)集團(tuán)進(jìn)行第一輪改革的產(chǎn)物，負(fù)責(zé)管理南網(wǎng)下屬產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的部門(mén)。

▲南方電網(wǎng)組織架構(gòu)

地方獨(dú)立電網(wǎng)地方獨(dú)立電網(wǎng)企業(yè)包括：內(nèi)蒙古電力集團(tuán)有限責(zé)任公司、湖北丹江電力股份有限公司、廣西桂東電力股份有限公司、廣西壯族自治區(qū)百色電力有限責(zé)任公司、重慶三峽水利電力(集團(tuán))股份有限公司、重慶烏江電力有限公司、湖南金垣電力集團(tuán)股份有限公司、山西國(guó)際電力集團(tuán)有限公司、吉林省地方水電有限公司、深圳招商供電有限公司、湖南郴電國(guó)際發(fā)展股份有限公司、云南保山電力公司、陜西地方電力公司、四川水電投資經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司等。

整體而言，地方獨(dú)立電網(wǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻較低，可考慮優(yōu)先從地方獨(dú)立電網(wǎng)切入。

2通信服務(wù)企業(yè)可開(kāi)拓的電力業(yè)務(wù)

從電力產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看，通信服務(wù)企業(yè)可以先從電力工程建設(shè)、電力設(shè)備物資兩個(gè)領(lǐng)域切入。比如通信設(shè)計(jì)、監(jiān)理、工程三個(gè)專(zhuān)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的企業(yè)可以從電力工程建設(shè)切入。桿塔、設(shè)備、電線電纜企業(yè)則可從設(shè)備物資這一領(lǐng)域切入。

▲電力產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)源：U1學(xué)院《電力業(yè)務(wù)拓展三部曲-線上訓(xùn)練營(yíng)》課程

來(lái)重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)電力工程的切入，通信企業(yè)可切入的電力工程業(yè)務(wù)類(lèi)型主要包括：電網(wǎng)工程、電源工程、用戶工程、運(yùn)維檢修。

▲電力工程潛在合作方分析來(lái)源：U1學(xué)院《電力業(yè)務(wù)拓展三部曲-線上訓(xùn)練營(yíng)》課程

超（特）高壓工程規(guī)模大，利潤(rùn)高，但是準(zhǔn)入門(mén)檻也對(duì)高。主網(wǎng)工程是服務(wù)企業(yè)能否在電力市場(chǎng)站住腳的核心，所謂”主網(wǎng)打品牌電力市場(chǎng)，配網(wǎng)打規(guī)?！?，若沒(méi)有做主網(wǎng)的技術(shù)能力想大面積承接電網(wǎng)項(xiàng)目相對(duì)較難。配網(wǎng)工程區(qū)域性較強(qiáng)，每年總工程量投資較大且穩(wěn)定而有增長(zhǎng)（一個(gè)地市常常能1億左右的投資規(guī)模），技術(shù)難度不高，準(zhǔn)入門(mén)檻較低。

綜合（新）能源建設(shè)工程，目前已有不少社會(huì)資本已進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域電力市場(chǎng)，通信企業(yè)可參與。

用戶工程，即樓盤(pán)、工業(yè)企業(yè)等配電工程，目前主要由民營(yíng)電力工程企業(yè)所割據(jù)，市場(chǎng)空間相對(duì)較大，準(zhǔn)入門(mén)檻較低，可作為通信企業(yè)進(jìn)入電力市場(chǎng)的跳板。

▲電力用戶工程舉例

來(lái)源：U1學(xué)院《電力業(yè)務(wù)拓展三部曲-線上訓(xùn)練營(yíng)》課程

運(yùn)維檢修工程，即電網(wǎng)的運(yùn)行維護(hù)、技改等工程，每年投資相對(duì)比較穩(wěn)定，但利潤(rùn)相對(duì)較低。

通信工程服務(wù)企業(yè)可以開(kāi)拓的電力業(yè)務(wù)

線路施工含技改、農(nóng)網(wǎng)、配電網(wǎng)的架空電纜線路；通信弱電含通信/自動(dòng)化/智能化等；電氣安裝含技改農(nóng)網(wǎng)配網(wǎng)的設(shè)備/站內(nèi)電纜/計(jì)量/配套等安裝調(diào)試；土建施工含房屋/基礎(chǔ)/電纜溝管/市政裝修等；運(yùn)維檢修含電網(wǎng)運(yùn)行維護(hù)修理（變電/線路/配電/通信檢修等）、運(yùn)維終端；能源服務(wù)含光伏、售電、節(jié)能減排，及綜合能源管理服務(wù)；用戶工程含樓盤(pán)辦公樓等配電工程（需電力資質(zhì)）。

3電力設(shè)計(jì)、監(jiān)理、工程項(xiàng)目資質(zhì)要求

資質(zhì)則是企業(yè)跨界進(jìn)入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域、擴(kuò)大服務(wù)能力、優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的“敲門(mén)磚”。那么，電力招標(biāo)項(xiàng)目里要求投標(biāo)企業(yè)具備哪些資質(zhì)呢？

我們隨機(jī)抽取了2019年國(guó)網(wǎng)、南網(wǎng)發(fā)布的2814個(gè)項(xiàng)目，統(tǒng)計(jì)了電力設(shè)計(jì)、監(jiān)理、工程三類(lèi)項(xiàng)目的高頻資質(zhì)要求。

設(shè)計(jì)資質(zhì)設(shè)計(jì)類(lèi)項(xiàng)目高頻出現(xiàn)的資質(zhì)包括：電力工程設(shè)計(jì)資質(zhì)、工程設(shè)計(jì)綜合資質(zhì)、建筑工程設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)資質(zhì)、送變電工程設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)資質(zhì)。

這些資質(zhì)要求并非唯一要求，有不少與之并行出現(xiàn)的資質(zhì)，即項(xiàng)目要求投標(biāo)人具備A資質(zhì)或B資質(zhì)或C資質(zhì)。比如一個(gè)電力設(shè)計(jì)類(lèi)項(xiàng)目，要求投標(biāo)人具備電力工程設(shè)計(jì)資質(zhì)或工程設(shè)計(jì)綜合資質(zhì)或送變電工程設(shè)計(jì)資質(zhì)等。

（注：數(shù)據(jù)僅統(tǒng)計(jì)了隨機(jī)抽取的2814個(gè)公開(kāi)招標(biāo)的南網(wǎng)、國(guó)網(wǎng)項(xiàng)目，數(shù)據(jù)僅供參考）

監(jiān)理資質(zhì)監(jiān)理類(lèi)項(xiàng)目高頻出現(xiàn)的資質(zhì)包括：電力工程監(jiān)理資質(zhì)、工程監(jiān)理綜合資質(zhì)、房屋建筑工程監(jiān)理資質(zhì)、信息系統(tǒng)工程監(jiān)理資質(zhì)、市政公用工程監(jiān)理資質(zhì)。

（注：數(shù)據(jù)僅統(tǒng)計(jì)了隨機(jī)抽取的2814個(gè)公開(kāi)招標(biāo)的南網(wǎng)、國(guó)網(wǎng)項(xiàng)目，數(shù)據(jù)僅供參考）

工程資質(zhì)工程類(lèi)項(xiàng)目高頻出現(xiàn)的資質(zhì)包括：電力工程施工總承包資質(zhì)、電力設(shè)施許可證承裝類(lèi)資質(zhì)（能源局）、電力與智能化工程資質(zhì)、建筑裝修裝飾工程專(zhuān)業(yè)承包資質(zhì)、計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成資質(zhì)、通信工程施工總承包等資質(zhì)。

（注：數(shù)據(jù)僅統(tǒng)計(jì)了隨機(jī)抽取的2814個(gè)公開(kāi)招標(biāo)的南網(wǎng)、國(guó)網(wǎng)項(xiàng)目，數(shù)據(jù)僅供參考）

4電力市場(chǎng)的新興機(jī)會(huì)

2019年11月，國(guó)家電網(wǎng)公司發(fā)布的《關(guān)于進(jìn)一步嚴(yán)格控制電網(wǎng)投資的通知》引發(fā)行業(yè)關(guān)注，該文件指出國(guó)網(wǎng)公司明確提出需要嚴(yán)格控制電網(wǎng)投資，主動(dòng)適應(yīng)輸配電價(jià)改革和降價(jià)預(yù)期，提升公司經(jīng)營(yíng)績(jī)效。南方電網(wǎng)公司也印發(fā)了《優(yōu)化投資和成本管控措施（2019年版）》，要求強(qiáng)化電網(wǎng)投資全過(guò)程管控。

隨著第二輪輸配電定價(jià)成本監(jiān)審的啟動(dòng)，電網(wǎng)企業(yè)開(kāi)始了投資“急剎車(chē)。大規(guī)模主網(wǎng)投資已經(jīng)不再是電網(wǎng)公司未來(lái)的投資重點(diǎn)。電網(wǎng)智能化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型方向?qū)⒊蔀殡娋W(wǎng)企業(yè)未來(lái)投資的新方向。

國(guó)家電網(wǎng)《泛在電力物聯(lián)網(wǎng)白皮書(shū)2019》，提出將分兩個(gè)階段建設(shè)泛在電力物聯(lián)網(wǎng)，到2024年建成，實(shí)現(xiàn)電力系統(tǒng)各環(huán)節(jié)萬(wàn)物互聯(lián)、人機(jī)交互，形成“數(shù)據(jù)一個(gè)源、電網(wǎng)一張圖、業(yè)務(wù)一條線”。

南方電網(wǎng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和數(shù)字南網(wǎng)建設(shè)行動(dòng)方案(2019年版)發(fā)布：構(gòu)建數(shù)字電網(wǎng)、數(shù)字運(yùn)營(yíng)、數(shù)字能源生態(tài)。

隨著智能電網(wǎng)的高速發(fā)展，據(jù)預(yù)測(cè)，2020年我國(guó)智能電網(wǎng)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將近800億元，行業(yè)前景十分廣闊。另外，電網(wǎng)公司的團(tuán)隊(duì)仍以傳統(tǒng)的工程建設(shè)為主，且綜合能源公司、新興產(chǎn)業(yè)公司新興領(lǐng)域的技術(shù)、資源條件等尚未成熟，這也給擁有成熟技術(shù)能力、專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的通信企業(yè)進(jìn)入電力市場(chǎng)提供了較好的契機(jī)。