“電力行業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用落后的核心原因是電力行業(yè)市場(chǎng)化程度還不夠深，但是，電子商務(wù)一定會(huì)撼動(dòng)電力行業(yè)半僵化的產(chǎn)業(yè)鏈。”鄭敏談到，采購(gòu)商與供應(yīng)商之間始終進(jìn)行著商業(yè)博弈。對(duì)于采購(gòu)商來(lái)說(shuō)，如果建立基于電子采購(gòu)的多元采購(gòu)渠道，采購(gòu)渠道越敏捷，越多元化，話(huà)語(yǔ)權(quán)就越多。比如沃爾瑪，它對(duì)所有的供應(yīng)商都有發(fā)言權(quán)、議價(jià)權(quán)，因?yàn)樗侨虿少?gòu)。當(dāng)然，對(duì)于中小型供應(yīng)商來(lái)講，它們的壓力更大，營(yíng)銷(xiāo)渠道單一，客戶(hù)少，僅傍著一兩家大的采購(gòu)商的中小供應(yīng)商不在少數(shù)，如此，企業(yè)很難做大，而且隨時(shí)都有被采購(gòu)商剔除的危險(xiǎn)。當(dāng)渠道多元化的時(shí)候，企業(yè)就可以利用電子商務(wù)模式建立起多條營(yíng)銷(xiāo)渠道。采購(gòu)商和供應(yīng)商在商業(yè)主動(dòng)權(quán)上的博弈就是一場(chǎng)“渠道”的博弈。

電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)電力行業(yè)的沖擊已經(jīng)悄然發(fā)生。首先，我們看到基于電子采購(gòu)正在迅速普及，傳統(tǒng)的流通環(huán)節(jié)即將面臨“河水改道，河柳盡枯”的壓力，電子采購(gòu)敏捷度不夠的企業(yè)面臨采購(gòu)?fù)虾笸鹊奶魬?zhàn)。其次，1度電從發(fā)電廠(chǎng)到最終用戶(hù)，發(fā)電廠(chǎng)拿走了75%，剩下的25%要養(yǎng)活一堆人，提高效率和控制用戶(hù)成本成為關(guān)鍵，面向用戶(hù)的網(wǎng)上售電時(shí)代遲早會(huì)到來(lái)。

出路在哪里？

盡管電力行業(yè)的電子商務(wù)應(yīng)用還不深，但是，鄭敏說(shuō)，電子商務(wù)是網(wǎng)絡(luò)化的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。從這個(gè)角度看，電力行業(yè)的電子商務(wù)應(yīng)用已經(jīng)找到了突破點(diǎn)，開(kāi)始起步了。不過(guò)真正的電子商務(wù)本來(lái)就沒(méi)有一個(gè)定論。理想的電子商務(wù)應(yīng)該是非常完美地實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)資金流、信息流、物流的集成，實(shí)現(xiàn)外部所有合作伙伴系統(tǒng)與內(nèi)部信息化系統(tǒng)的對(duì)接。

我們暢想一下，理想的電子商務(wù)應(yīng)用將會(huì)是怎樣？鄭敏的設(shè)想是：每一家電力生產(chǎn)企業(yè)都會(huì)有一個(gè)和內(nèi)部信息系統(tǒng)打通的電子商務(wù)門(mén)戶(hù)，企業(yè)信息化軸心從內(nèi)部財(cái)務(wù)系統(tǒng)前移到電子商務(wù)網(wǎng)站；每個(gè)電能源用戶(hù)都可以在網(wǎng)上瞬間完成購(gòu)電；全程電子商務(wù)將全社會(huì)的電力資源損耗降到最低。

那么，電力行業(yè)將如何朝著完美的模式邁進(jìn)？

鄭敏認(rèn)為，“大企業(yè)要學(xué)習(xí)先進(jìn)，建系統(tǒng)，敢投入”，即電子產(chǎn)業(yè)鏈的驅(qū)動(dòng)企業(yè)應(yīng)該以電子采購(gòu)為起點(diǎn)，緊跟國(guó)外的成功實(shí)踐，以自有電子商務(wù)系統(tǒng)為核心，引導(dǎo)全行業(yè)開(kāi)展新的電子商務(wù)應(yīng)用；“中小企業(yè)則要發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，傍大款，慎花錢(qián)”，即應(yīng)該以點(diǎn)帶面，盡量依托客戶(hù)的電子采購(gòu)系統(tǒng)和第三方電子商務(wù)交易服務(wù)平臺(tái)，建立國(guó)內(nèi)外多渠道營(yíng)銷(xiāo)體系，根據(jù)應(yīng)用中新發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，準(zhǔn)確投入資金予以解決，逐步完善企業(yè)電子商務(wù)和信息化支撐。

隨著電子商務(wù)時(shí)代的到來(lái)，如何成功應(yīng)用電子商務(wù)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理中的應(yīng)用對(duì)眾多企業(yè)家而言迫在眉睫。我們要認(rèn)識(shí)到電子商務(wù)的巨大作用，并逐步應(yīng)用它，進(jìn)而熟練掌握它。而這也正是電力企業(yè)一個(gè)不斷提高的過(guò)程。電力企業(yè)應(yīng)該努力建設(shè)自己的信息化系統(tǒng)，抓住電子商務(wù)這一先進(jìn)的技術(shù)手段，促進(jìn)自身信息化建設(shè)，不讓自己在信息時(shí)代落伍！