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手把手教你開售電公司(一)啟動前要做哪些功課?

2016-05-25 09:13:36 大云網(wǎng)  點擊量: 評論 (0)
觀茶君按:觀茶君售電公司系列文章最初發(fā)表于2015年7月份,反映了當時政策不能確定的情況下,觀茶君對售電公司的一些遐(瞎)想。如今,一年之后重讀,難免有膚淺之感,但也不乏一些還算有趣的創(chuàng)意,有的還得到了


要避免這種“買賣好做,伙計難搭”的悲劇,就必須依法建立可操控的企業(yè)制度,健全公司治理架構(gòu),做好法律風險的防控設(shè)計。同時,也為公司今后的投資方引入、上市融資做好準備!防得住法律風險,方能成為百年老店…
 
第四個問題:售電公司的合伙人
 
不怕神一樣的對手,就怕豬一樣的隊友——選擇合伙人真的非常重要。對于一般的合伙人,觀茶君自有標準不想多說,考慮的比較多的是要不要選擇地方政府、國有企業(yè)作為合伙人。結(jié)論是:可以引入地方政府和國有企業(yè),但只可讓其參股而不要控股!為啥?因為在加強集團管控的名義之下,國企的決策效率實在是不敢恭維…這還真不是觀茶君一個人的觀點,大凡了解國企者多有此感慨…不過,話說回來,國企也有國企的好處,如融資相對容易等,特別是在國企混改的大背景下,適度引入國資可能會給企業(yè)帶來不一樣的發(fā)展機會。
 
第五個問題:售電公司的目標客戶
 
目標客戶非常關(guān)鍵,他們可是公司的上帝。觀茶君覺得,現(xiàn)在的電力客戶主要有大客戶、中小客戶和居民用戶等三大類。在這些客戶中,觀茶君售電公司的目標應(yīng)該是中小客戶。理由是醬紫滴:
 
首先,大客戶是最優(yōu)質(zhì)的客戶,但肯定是幾大發(fā)電集團重點發(fā)展的對象,以直供電為主要手段的競爭將會非常激烈。與發(fā)電集團相比,觀茶君售電公司顯然不占有什么優(yōu)勢,暫時不宜作為發(fā)展的重點。當然,如果能夠做代理、賺取代理費就另當別論了。
 
其次,居民用戶是很難賺到錢的客戶。長期以來,居民用戶多是賠本賺吆喝,屬于交叉補貼的重點,還是把他們留給電網(wǎng)吧,咱們售電公司先別碰了。
 
剩下的就是中小客戶了。觀茶君覺得對于中小客戶的競爭不會像大客戶那樣激烈,而利潤貢獻也肯定比居民客戶要好得多。因此,現(xiàn)實一點,觀茶君售電公司可以把中小客戶作為重點發(fā)展對象。而且,如果做得好,中小客戶一樣可以成長為大客戶…
 
 
嗯,準備工作差不多了,觀茶君售電公司可以掛牌了,后續(xù)問題慢慢完善唄!好在,空想比股市模擬交易的風險還低,不需要什么資金投入…


 

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責任編輯:大云網(wǎng)

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