四個挑戰(zhàn)，華為在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域，有微模塊可以標(biāo)準(zhǔn)、靈活柔性擴容。有高性能、可靠節(jié)能的UPS，還有智能網(wǎng)管系統(tǒng)。

新能源發(fā)展為UPS帶來機遇

隨著新能源電網(wǎng)的引入，對電網(wǎng)的質(zhì)量影響很大。比如風(fēng)能、太陽能，隨季節(jié)的變化，隨氣候的變化，造成電網(wǎng)質(zhì)量忽高忽低，質(zhì)量反而不如以前了。這樣的情況下，一些精密設(shè)備更需要UPS保證輸出的電波更穩(wěn)定可靠。比如德國這么好的地方，現(xiàn)在電網(wǎng)質(zhì)量竟然下降了。為什么?因為大量引入了太陽能和風(fēng)能，雖然那個地方不適合用太陽能和風(fēng)能，但那個國家在推廣清潔能源，政府給了大量的補貼。你到德國，隨處可見大的風(fēng)機和成片的家庭個人屋頂用的太陽能，帶來整個電網(wǎng)質(zhì)量的下降，這樣的情況下更需要UPS，一個是保證備電，二是穩(wěn)壓濾波的保障，是保證電力輸出穩(wěn)定、可靠的保護神。

渠道依然是華為UPS重點

在UPS這個行業(yè)里面，不管是在國內(nèi)的市場調(diào)查報告還是國外的調(diào)查報告，都反應(yīng)出80%的UPS是透過渠道銷售，20%是通過廠家直接銷售。華為網(wǎng)絡(luò)能源產(chǎn)品線UPS事業(yè)部總經(jīng)理蔡孟君從事UPS行業(yè)近二十幾年，對于UPS有豐富的經(jīng)驗。他認(rèn)為華為80%也會通過渠道銷售，大部分是專業(yè)的UPS渠道，另外一部分是分銷渠道。UPS從小功率到大功率的覆蓋非常廣，小功率的是透過分銷的渠道，大功率的是需要專業(yè)的UPS渠道。華為在國內(nèi)主要會發(fā)展專業(yè)有實力的UPS代理商。同時華為在UPS以外的其他產(chǎn)品的代理渠道，有2000、3000家的渠道。雖然不是專業(yè)賣UPS的 ，但也會有相關(guān)UPS的需求。比如IT產(chǎn)品的等等，都會有UPS的需求。這個渠道滲透到全國甚至全球各行各業(yè)，這是我們一個很大的資源優(yōu)勢。關(guān)于服務(wù)的部分，華為UPS服務(wù)的策略，國內(nèi)主要是通過專業(yè)的UPS渠道和我們一起合作，為客戶提供最快最直接的服務(wù)。海外部分，華為在服務(wù)這塊有一個很好的第三方認(rèn)證體系，也就是說在全球的集成銷售也好，產(chǎn)品部件的銷售都有認(rèn)證的第三方，華為對它做一些教育訓(xùn)練的工作，使它能夠代替華為，在全球?qū)蛻糇黾皶r的響應(yīng)。