期合作的關(guān)系，和渠道伙伴共同對目標市場進行分析和策劃，使產(chǎn)品更好地適應(yīng)市場需求，實現(xiàn)資源互補，合作共贏。

為了滿足銷售渠道對整體解決方案的需求，力維對渠道伙伴開放了免維護的模塊化平臺和智能化平臺產(chǎn)品，進一步提高渠道伙伴在項目運作和實施過程中的靈活性。在合作的過程中，為了適應(yīng)市場的不斷變化，力維也會及時調(diào)整渠道策略，以期為渠道伙伴帶來更多的利好政策和發(fā)展空間。

好的渠道離不開好的服務(wù)體系，安防行業(yè)未來的競爭將是服務(wù)的競爭，隨著市場覆蓋的擴展，力維的服務(wù)體系也在快速提升。目前，力維在全國所有的省份都有售前和售后人員以及工程督導團隊，包括在全球主要的60多個國家也有相應(yīng)的服務(wù)團隊，不斷提升全球化服務(wù)保障水平，并設(shè)立了全球服務(wù)中心直接對垂直行業(yè)進行協(xié)調(diào)，保證銷售及售后服務(wù)快捷有序地進行。

力維通過穩(wěn)扎穩(wěn)打，真正實現(xiàn)了“個性化行業(yè)監(jiān)控產(chǎn)品、集中化系統(tǒng)管理、多元化建設(shè)模式、專業(yè)化售后服務(wù)”的發(fā)展模式，在國內(nèi)外樹立了良好的品牌形象。

借助智慧城市建設(shè)，一展新藍圖

智慧城市的基礎(chǔ)在于無處不在的物聯(lián)網(wǎng)感知以及強大的后臺綜合處理能力，而其可預見的未來將是結(jié)合城市行政綜合體自身的運行軌跡，達到合一的境界，這牽涉到政府信息化與城市建設(shè)的方方面面，比如數(shù)字城管、平安城市、智慧醫(yī)療、智能交通、應(yīng)急指揮、智慧環(huán)保、智慧物流等等。

一個完善的智慧城市建設(shè)，不僅需要政府及各行業(yè)領(lǐng)域的鼎立支持，同時需要安防廠家、云計算、通信等專業(yè)領(lǐng)域廠商大力參與協(xié)助來共同完成。安防廠家在項目參與中的角色轉(zhuǎn)變需要堅實的基礎(chǔ)，不僅包括軟件、硬件實力，更為重要的是綜合解決方案的集成設(shè)計能力。

作為對智慧城市建設(shè)密切關(guān)注同時具有IT通訊背景的安防企業(yè)之一，力維依托通信運營市場的長期積累，憑借在物聯(lián)網(wǎng)硬件終端研發(fā)和在政務(wù)、公安、交通、城管、應(yīng)急指揮、電力、環(huán)保等與民眾息息相關(guān)領(lǐng)域的軟件綜合應(yīng)用平臺產(chǎn)品開發(fā)方面的優(yōu)勢，為智慧城市綜合解決方案的開發(fā)提供技術(shù)支撐與應(yīng)用推廣。

力維最早從事運營商機房、基站的安防視頻監(jiān)控，由此向平安城市、智能交通、智能電網(wǎng)等領(lǐng)域拓展，從單一監(jiān)控產(chǎn)品制造商逐漸發(fā)展成為“端到端”的視頻監(jiān)控綜合解決方案提供商，在安防行業(yè)快速發(fā)展的浪潮中不斷成長壯大。

雷總說：“今后，力維將繼續(xù)秉承‘擁有核心技術(shù)的綜合解決方案提供商’的發(fā)展定位;繼續(xù)加大力度進行核心技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)，發(fā)揮ICT基因優(yōu)勢，與大安防實現(xiàn)有效融合;繼續(xù)深化安防應(yīng)用與細分行業(yè)業(yè)務(wù)需求的整合對接;繼續(xù)完善在全球的營銷、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系。”

力維的企業(yè)文化和人才戰(zhàn)略吸引著來自海內(nèi)外的高學歷、高素質(zhì)、年輕化、專業(yè)化的優(yōu)秀人才，他們?yōu)槠髽I(yè)研發(fā)和市場拓展提供了強大后盾。相信在“拼搏創(chuàng)新”精神的指引下，力維將成為安防行業(yè)新標桿。