2017年哪些售電公司會(huì)被淘汰？

2017-01-09 13:46:53 無(wú)所不能作者:俞慶　點(diǎn)擊量：評(píng)論 (0)

去年的售電戰(zhàn)場(chǎng)，有人賺錢(qián)、有人受挫、還有人表示不玩了。未來(lái)，隨著交易頻率、波動(dòng)性的增加，售電公司的分化與再定位將是必然趨勢(shì)。本文中，作者俞慶將未來(lái)售電公司大致分為四類：交易型售電公司、渠道型售電公

去年的售電戰(zhàn)場(chǎng)，有人賺錢(qián)、有人受挫、還有人表示不玩了。未來(lái)，隨著交易頻率、波動(dòng)性的增加，售電公司的分化與再定位將是必然趨勢(shì)。本文中，作者俞慶將未來(lái)售電公司大致分為四類：交易型售電公司、渠道型售電公司、服務(wù)型售電公司、資產(chǎn)型售電公司，這些類型公司各有什么特點(diǎn)？未來(lái)售電服務(wù)與客戶需求還有哪些趨勢(shì)？作者將在文中與大家分享討論。

（本文出自微信公眾號(hào)無(wú)所不能 ID：caixinenergy 作者：俞慶）

2016已經(jīng)過(guò)去，各地售電市場(chǎng)化不斷取得突破，眾多售電公司摩拳擦掌，想要分享改革紅利。在廣東，數(shù)百家售電公司卻各有自己的悲歡，有的在前幾個(gè)月賺了大錢(qián)，有的在長(zhǎng)協(xié)里被電廠無(wú)情拒絕，還有的覺(jué)得交易新規(guī)實(shí)在風(fēng)險(xiǎn)太大沒(méi)法玩。在售電市場(chǎng)的熱鬧喧嘩之下，我們對(duì)2017年的售電，可能既有無(wú)數(shù)的期待，又會(huì)有一些惆悵吧。

前幾天聽(tīng)老羅的跨年演講，他講到的兩個(gè)觀點(diǎn)，一個(gè)是“所有的產(chǎn)品都將變成服務(wù)”，另一個(gè)是“消費(fèi)者不知道自己需要什么，直到有人告訴他”。個(gè)人覺(jué)得這兩個(gè)邏輯在2017年甚至以后的售電市場(chǎng)中，也將得到印證。

現(xiàn)在的售電公司，大多還是把關(guān)注點(diǎn)放在“電力產(chǎn)品”的交易上。各售電公司圍繞著交易價(jià)格形成盈利模式，有收代理費(fèi)的，有賺購(gòu)售差價(jià)的，似乎用戶也得到了一些好處，但是不要忘記了，當(dāng)前的售電側(cè)市場(chǎng)，只是在一個(gè)小范圍內(nèi)操作（從交易量上看，放開(kāi)的部分只占總用電量的很小一部分），價(jià)格波動(dòng)受到限制（只準(zhǔn)下降），而且交易的頻率最高只是一個(gè)月一次。

隨著交易頻率的增加（日前、日內(nèi)），以及波動(dòng)性的增加（偏差電量的結(jié)算價(jià)），未來(lái)單純的購(gòu)售電代理業(yè)務(wù)難度也會(huì)不斷增加，因此基于現(xiàn)有交易規(guī)則的盈利模式，不具備可持續(xù)性。對(duì)電力大用戶來(lái)說(shuō)，很難判斷一家售電公司是否能持續(xù)服務(wù)，所以也就難以建立起企業(yè)交易所需要的，基于長(zhǎng)期信任的合作關(guān)系。這無(wú)論是電力用戶，還是售電公司，都是不利的。

因此，個(gè)人對(duì)2017年的售電側(cè)市場(chǎng)，有以下幾個(gè)基本的判斷，供各位看官參考：

“韭菜型”售電公司將會(huì)被淘汰

售電公司的分化與再定位是未來(lái)的趨勢(shì)。電力作為一種大宗商品，其交易屬性雖然與其他大宗物資存在一定的差異性，但是在交易行為上，依然符合市場(chǎng)的規(guī)則，類似股票交易或者原油期貨交易等。從股票市場(chǎng)的交易行為特征來(lái)看，中國(guó)股市一般是“721”的特點(diǎn)，即7個(gè)交易者虧損（俗稱“韭菜”），2個(gè)交易者保本，1個(gè)交易者盈利，而能夠盈利的交易者，一般是具有一定博弈能力的大型投資者。未來(lái)在售電側(cè)市場(chǎng)上，很可能也是這樣的一種淘汰的格局。

從交易能力的角度看，未來(lái)售電公司的分化與再定位是一個(gè)大概率事件，也就是隨著交易規(guī)則的成熟，交易的技術(shù)含量將大幅度提高，具備進(jìn)場(chǎng)交易實(shí)力的售電公司，就像能夠直接獲得股票交易席位的證券公司一樣相對(duì)稀少，而大量的小型售電公司，如果還希望能夠以短線操作模式進(jìn)行投機(jī)獲利，則很可能淪為“韭菜”，即使能利用地區(qū)間交易規(guī)則的相對(duì)滯后性而轉(zhuǎn)移到別的省份，但是低門(mén)檻的購(gòu)售差價(jià)模式對(duì)售電公司依然是不可持續(xù)的。

未來(lái)真正具備交易實(shí)力的售電公司，其實(shí)更像是證券公司或者期貨公司，從事大宗電力商品的買賣，承擔(dān)交易的風(fēng)險(xiǎn)，賺取交易利潤(rùn)，這種售電公司，我把它叫做“交易型售電公司”。

而其余的大部分售電公司，在售電這個(gè)鏈條上更偏向用戶一些，像是渠道商，也就是為交易型售電公司帶來(lái)流量，其盈利模式是賺取中介費(fèi)，可以成為“渠道型售電公司”。隨著市場(chǎng)化的深入，未來(lái)部分渠道型售電公司將深度挖掘客戶的用電服務(wù)需求，并轉(zhuǎn)型成為“服務(wù)型售電公司”，這時(shí)的公司盈利模型，中介費(fèi)只是其中一部分，更多的是獲得服務(wù)的利潤(rùn)。

服務(wù)型售電公司核心：構(gòu)建客戶粘性

對(duì)于偏向客戶的售電公司來(lái)說(shuō)，粘性是最核心的競(jìng)爭(zhēng)要素，即如何獲得并且持續(xù)維護(hù)粘性。很多售電公司一開(kāi)始就嘗試了電力服務(wù)，也就是圍繞電力用戶的配電資產(chǎn)，形成各類“電管家、電保姆，電力物業(yè)”的服務(wù)，據(jù)說(shuō)廣東已經(jīng)有售電公司推出簽售電協(xié)議就免費(fèi)贈(zèng)送電力管家的套餐。

從服務(wù)粘性的角度看，最重要的是兩個(gè)方面，一是服務(wù)的不可缺少性，二是服務(wù)的頻率足夠高。

責(zé)任編輯：大云網(wǎng)

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