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售電公司很好“搞” 但你知道售電最重要的是什么嗎？

2016-08-24 09:07:00 大云網(wǎng)　點擊量：評論 (0)

電作為一次性即時能源，就目前的儲能技術(shù)來看，還不能有效地進行存儲，其屬性就決定了這種特殊的商品的生產(chǎn)銷售一定是要有其特殊性的。由于電的特性，我們想了很多方式方法來更好的利用電能，于是就衍生出了儲能

當(dāng)然，小編說了種種售電公司的問題，但我們依然可以發(fā)展我們的售電公司，從事我們的售電事業(yè)，只不過，需要市場給予我們更多“幫助”。

比如說，你有一家售電公司，你有能力去申請相對應(yīng)的額度，但是方案你不知道如何做，那么就需要有家專業(yè)從事售電報價方案的公司，類似于咨詢類的企業(yè)來幫你“出謀劃策”;

假設(shè)你可以進口電了，但是你卻不會做運營，那么就需要有家專業(yè)從事運營的公司，類似于我們現(xiàn)在的會計事務(wù)所，你自己完全可以不去考慮該怎么辦，一切交予它來搞定!

假設(shè)這些都有，你其實仍然需要渠道拓展、產(chǎn)品方案研發(fā)等等。

其實做了這么多的假設(shè)，就是想說，售電公司成立很容易，想要做好做大做強，很難!

“電網(wǎng)做不了的，就是獨立售電公司可以運作的方向。”專家給出這樣一個發(fā)展思路。

由此，我們就得出了最有競爭力的、能夠直接接觸客戶并通過差異化服務(wù)綁定客戶的售電主體。

大體上，我們將其分成以下三種模式。

從事用電服務(wù)的公司具有廣泛的潛在售電客戶基礎(chǔ)，用電服務(wù)建立起的粘性又有助于有效綁定客戶;

從事需求側(cè)響應(yīng)服務(wù)的公司在用電負荷預(yù)測以及個性化電力套餐提供方面優(yōu)勢顯著;

從事增量配電網(wǎng)運營的公司手握用戶用電信息、用戶受電工程的審核以及電費的結(jié)算這三項權(quán)利，贏得售電先機。

以上三種售電公司模式同時也在告訴我們，我們需要準(zhǔn)備的工作以及相應(yīng)需要配備的人員，市場人員、服務(wù)人員、銷售人員及技術(shù)分析類人員。

其實，做好售電公司最后最重要的還是“人”，為了謀求電改紅利的最大化、自身公司價值的最大體現(xiàn)，公司對于人才的培養(yǎng)就顯得尤為重要。

無論從前期的建設(shè)、融資到中期的運營以及項目的開發(fā)，還是到后期的維護，所有的環(huán)節(jié)都需要我們售電公司要有一個強大的運營團隊，如果你的目標(biāo)是做一家全國性質(zhì)的售電公司，那么你需要準(zhǔn)備的時間可能將是10年甚至20年，這就需要有一個耐得住寂寞的投資方以及運營團隊來支撐。

售電公司為客戶提供配電網(wǎng)運營+節(jié)能服務(wù)+分布式能源+儲能+能源金融+售電業(yè)務(wù)+綜合能源服務(wù)，實現(xiàn)客戶價值最大化，這或許將是售電公司解決方案中的核心所在。而這其中的每一環(huán)除了需要大量的資金外，更多的還是需要人員的配備。

以下幾種人才相信你的售電公司一定會有需要：

技術(shù)+大數(shù)據(jù)人才：售電公司的主營業(yè)務(wù)是購售電交易，也就是從發(fā)電公司買電然后轉(zhuǎn)手賣給用戶，聽上去似乎沒有多少技術(shù)含量。但是售電的過程同時也是一個數(shù)據(jù)積累的過程，當(dāng)數(shù)據(jù)積累到一定程度時，數(shù)據(jù)就會變得非常有價值，而這個時候，技術(shù)型人才的優(yōu)勢也就得到了體現(xiàn)，通過對數(shù)據(jù)的分析整理我們才能夠了解客戶的實際需求，給出更加適合客戶的解決方案，記住，“私人訂制”的價格是很高的！

營銷人才：電力過剩已是大勢所趨，電力市場將越來越趨向于買方市場，售電公司將要面臨的競爭也會愈來愈激烈。如果你沒有一個好口才的營銷的話，我覺的干成事的可能性會降低不少！

互聯(lián)網(wǎng)人才：互聯(lián)網(wǎng)時代，互聯(lián)網(wǎng)運營，沒有互聯(lián)網(wǎng)思維的話，老板你趕緊請個回來吧？

法律人才：做公司的嘛，必不可少的要配備一個法律顧問的，不然遇到問題難道老往律所跑嗎？

資本運作人才：懂資本的人少，會融資的人更少，一旦你預(yù)見了，可得要抓住?。?/div>

管理人才：這類人從來不會缺少，缺少的是真正優(yōu)秀的管理者，作為一家企業(yè)老總認人識人就變得尤為重要，畢竟具體的管理還要靠你招來的管理人才嘛！

好啦，以上僅僅是小編個人的一點拙見，希望能夠?qū)δ阌兴鶐椭?/div>

知易行難，搞清楚了并不一定做得到、做的好，祝福你的售電事業(yè)！

責(zé)任編輯：葉雨田

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