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一個全新的新奧正在誕生 如何搶占售電領(lǐng)域先機(jī)?

2017-02-24 15:10:20 能源雜志 作者:閆笑煒  點(diǎn)擊量: 評論 (0)
導(dǎo)語:王玉鎖完成了改造新奧的第一步。接下來,他試圖在開放的市場中跑贏競爭對手,并搶占售電領(lǐng)域的先機(jī)。(來源:微信公眾號能源雜志 作者:閆笑煒)1月23日,天色尚未完全亮起,新奧集團(tuán)幾乎全體高管和各業(yè)務(wù)板


與巨頭賽跑
 
在進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的能源企業(yè)中,新奧算是起步較早的先行者,1999年,伴隨著西氣東輸?shù)睦?,新奧集團(tuán)取得聊城燃?xì)饨?jīng)營權(quán),將燃?xì)鈽I(yè)務(wù)拓展到山東地區(qū),從此以后,山東成為新奧走出河北的第一個區(qū)域,隨著中德生態(tài)城的落地,山東也成為新奧泛能網(wǎng)業(yè)務(wù)的重點(diǎn)地區(qū)。
 
新奧所規(guī)劃的泛能網(wǎng)項(xiàng)目市場著眼于工商業(yè)園區(qū)、用能企業(yè)、建筑等。其中,青島膠東國際機(jī)場項(xiàng)目是新奧自長沙黃花機(jī)場后,落地的第二個機(jī)場泛能網(wǎng)項(xiàng)目。一期工程即將落地公開資料顯示,該項(xiàng)目采用BOT模式,新奧、青島機(jī)場、華潤青島公司分別投資7000萬、8000萬與5000萬元。在整個山東區(qū)域,新奧已有20多個大大小小的泛能網(wǎng)潛在客戶。
 
但是,從壟斷的燃?xì)?,走向開放的泛能網(wǎng)市場,難以避免與競爭對手同臺競逐。隨著《國家能源局關(guān)于實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+”智慧能源示范項(xiàng)目的通知》,《推進(jìn)多能互補(bǔ)集成優(yōu)化示范工程建設(shè)的實(shí)施意見》等政策頻頻落地,越來越多的傳統(tǒng)能源企業(yè)開始涉足這片領(lǐng)域,在藍(lán)海中長袖善舞。
 
青島國際機(jī)場新能源發(fā)展有限公司總經(jīng)理朱曉明告訴《能源》雜志記者,青島膠東機(jī)場綜合能源供應(yīng)項(xiàng)目采取公開招標(biāo)的形式,“新奧在膠東機(jī)場項(xiàng)目上,最具實(shí)力的競爭對手包括外資企業(yè)西門子,其曾經(jīng)為膠東機(jī)場設(shè)計(jì)過綜合能源管理系統(tǒng)如何降本增效的解決方案;華潤集團(tuán)成立了新能源部門,也涉足了分布式能源,此外,港華燃?xì)狻娚綎|公司都與膠東機(jī)場方面接觸過,也都洽談過。”
 
不過,一些新奧內(nèi)部高管認(rèn)為:“新奧歡迎競爭,新奧的理念就是競合,比如青島機(jī)場項(xiàng)目,華潤也有投資,而中德生態(tài)城西門子也參與了建設(shè),你有好的技術(shù)可以拿來,大家一起做,去推動這個行業(yè)的發(fā)展,這樣對產(chǎn)業(yè)有利。”
 
朱曉明相信,泛能網(wǎng)是更接地氣的技術(shù)選擇:“全國如果有100個泛能網(wǎng),我相信這100個項(xiàng)目都不同。比如同樣在青島的東方影都項(xiàng)目,除了燃?xì)忮仩t、我們把海水源也利用了,因?yàn)榭紤]到電影基地屬于填沙造陸,毗鄰海水,我們可以就近采用,這也是為客戶降低成本的考量。”
 
新奧(山東)能源年銷售公司總經(jīng)理莊光新認(rèn)為:“你不能說外企的方案就不好,但對新奧來說,他在這個領(lǐng)域確實(shí)積累了多年經(jīng)驗(yàn)。我們經(jīng)常拿長沙黃花機(jī)場的泛能微網(wǎng)項(xiàng)目做對比,哪些方案可以復(fù)制,哪些還需改進(jìn)。每做一個項(xiàng)目,對我們都是一次總結(jié)。”
 
青島中德生態(tài)城總工程師褚洪濤認(rèn)為:“市場現(xiàn)在還談不上紅海,是紅海藍(lán)海過度時期,決定你是否拿下項(xiàng)目的有兩個因素,其一是方案設(shè)計(jì)得怎么樣,誰的內(nèi)部收益率高,誰的節(jié)能效益好。我們會仔細(xì)測算項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)性,然后拿去跟客戶對比,你現(xiàn)在的方案成本,你采用泛能網(wǎng)的成本,六年試驗(yàn)已經(jīng)為新奧的泛能網(wǎng)產(chǎn)業(yè)化提供了足夠成熟的技術(shù)和充分的運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)。”
 
隨著技術(shù)漸漸的成熟,未來將由拼技術(shù)向拼渠道轉(zhuǎn)變。在莊光新看來,除了技術(shù)積累,新奧在市場渠道上有著無可比擬的優(yōu)勢。“我們的燃?xì)馐袌鼋?jīng)理非常熟悉企業(yè)、社區(qū)的用能需求,所以我們會先一步設(shè)計(jì)出來最適合的方案。”綜合能源服務(wù)解決方案的企業(yè)很多,但是,新奧有龐大的燃?xì)夥咒N渠道,成為了泛能網(wǎng)的“觸角”。
 
不過,一些行業(yè)人士認(rèn)為,真正實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+能源,掌握電力技術(shù)才是核心。新奧的核心優(yōu)勢仍然以燃?xì)鉃橹?,未來的泛能網(wǎng)藍(lán)圖中,究竟是在燃?xì)忸I(lǐng)域領(lǐng)跑,還是跨界進(jìn)軍電力,這也是王玉鎖和他泛能網(wǎng)團(tuán)隊(duì)面臨的選擇。
 
售電攻堅(jiān)戰(zhàn)
 
2014年5月,新奧集團(tuán)與施耐德簽署了一項(xiàng)合作協(xié)議,共同組建新智能源系統(tǒng)控制有限責(zé)任公司。對方是法國知名能效管理企業(yè),世界500強(qiáng),也是新奧在泛能網(wǎng)市場,甚至未來售電領(lǐng)域上的重要合作伙伴。
 
售電是目前各大市場競爭主體暗自發(fā)力的主要戰(zhàn)場,也是切入競爭性售電和增量配網(wǎng)領(lǐng)域的關(guān)鍵點(diǎn)。2016年,新奧在售電領(lǐng)域完成人才儲備,注冊售電公司,注冊的省份主要是在中東部的用能負(fù)荷中心,這些地區(qū)也恰巧覆蓋了新奧集團(tuán)的泛能網(wǎng)業(yè)務(wù)版圖。
 
進(jìn)軍售電領(lǐng)域,對于新奧集團(tuán)泛能網(wǎng)來說,其實(shí)是“一石二鳥”之功:一是它可以成為一塊獨(dú)立的新業(yè)務(wù),加速新奧轉(zhuǎn)型;二是將泛能網(wǎng)的價(jià)值最大化。
 
目前,新奧在云南昆明高新區(qū)和廣東肇慶新區(qū)作為試點(diǎn)項(xiàng)目,探索和開展售電業(yè)務(wù)。王玉鎖預(yù)計(jì),今年其售電公司在廣東能夠完成10億度電量的交易。
 
不過,售電側(cè)準(zhǔn)入門檻相對較低,市場前景廣闊,各方主體都在緊鑼密鼓地布局當(dāng)中,競爭日趨白熱化。這是競爭性業(yè)務(wù)的核心樞紐與重要基礎(chǔ),貿(mào)然進(jìn)入可能會僅僅成為市場的探路者。
 
新奧在城市燃?xì)忸I(lǐng)域有著豐富的經(jīng)驗(yàn),但對電力經(jīng)驗(yàn)的不足將會在一定程度上制約售電業(yè)務(wù)的擴(kuò)張,在考察的青島多個泛能網(wǎng)項(xiàng)目中,發(fā)電主要來源于泛能網(wǎng)中的燃?xì)獍l(fā)電機(jī)組,如果以氣源價(jià)2.7元/立方米計(jì)算,燃?xì)獍l(fā)電相應(yīng)的發(fā)電成本每度約0.8元錢,成本約為煤電的兩倍之多。
 
此外,國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)仍然處于壟斷地位,以光伏電站為例,前期投入大,回收期一般至少需要6-10年。由于涉及到上網(wǎng)方式、費(fèi)用結(jié)算、政策補(bǔ)貼等問題,電網(wǎng)企業(yè)長期以來都視其如雞肋,成為一些光伏企業(yè)參與售電的掣肘。
 
新奧在云南昆明高新區(qū)的售電業(yè)務(wù)以售電及供電服務(wù)、電力項(xiàng)目及配電網(wǎng)的投資建設(shè)及相關(guān)營運(yùn)管理為主,這也是新奧未來希望進(jìn)軍的售電模式,但在電力市場全面放開之前,售電服務(wù)、配電設(shè)備投資等還難以向民企開放,售電模式可能還是單一的發(fā)電賣電為主,如何破局,還需政策東風(fēng)。
 
原標(biāo)題:公司|改造新奧

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責(zé)任編輯:大云網(wǎng)

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