第四類(lèi)是用戶型的售電公司，可以是國(guó)資或者政府支持的，也可以是大的民營(yíng)企業(yè)成立，其最大的砝碼在于巨大的用戶負(fù)荷;

 

第五類(lèi)是其他民資售電公司，比如不少電力工程企業(yè)、電力設(shè)備制造商成立的售電公司，靠原有的客戶關(guān)系去做一些業(yè)務(wù);

 

第六類(lèi)是新能源背景的售電公司，比如大的分布式或者清潔能源相關(guān)公司投資售電公司。

 

問(wèn)：作為第三類(lèi)售電公司，對(duì)非新增的電力用戶，如何能有效整合獲取?售電側(cè)開(kāi)放初期，電網(wǎng)企業(yè)售電公司是否可以降電價(jià)銷(xiāo)售?可以的話，其它售電公司如何與電網(wǎng)背景售電公司競(jìng)爭(zhēng)?

 

答：坦率說(shuō)，如果沒(méi)有其他核心競(jìng)爭(zhēng)力，用戶粘性僅靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)很難建立。如何提高客戶粘性與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，一是有足夠的電源支撐，至少有部分尖或者峰荷可以平衡掉;二是搶占配網(wǎng)資源進(jìn)而黏住用戶，當(dāng)然還包括多種能源同時(shí)提供，熱電聯(lián)供是最強(qiáng)悍的一種粘性;三是通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈整合快速形成客戶粘性，比如上下游服務(wù)整合到電費(fèi)中去;四是提升ICT水平，提高運(yùn)營(yíng)效率。

 

問(wèn)：配套文件列舉的可以從事售電業(yè)務(wù)的公司，是否需要拿到特許經(jīng)營(yíng)資質(zhì)?

 

答：說(shuō)資質(zhì)不是特別準(zhǔn)確，而是開(kāi)展售電業(yè)務(wù)的各類(lèi)主體需要滿足的各個(gè)層面的條件，不一定是政府特許資質(zhì)，而是如何工商注冊(cè)、進(jìn)入政府備案的售電目錄、在電力市場(chǎng)注冊(cè)并具備開(kāi)展交易的條件、以及具備開(kāi)展售電業(yè)務(wù)所必須的資源條件等等。

 

問(wèn)：您如何看待產(chǎn)業(yè)園區(qū)為導(dǎo)向成立的售電公司?

 

答：產(chǎn)業(yè)園區(qū)如果有配網(wǎng)運(yùn)營(yíng)權(quán)，有較大的用戶負(fù)荷，且符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，那是很好的一個(gè)用電客戶，但是是不是能順利成為售電公司，則要看具體情況，目前政策還是比較鼓勵(lì)園區(qū)主體成立售電公司的。

 

問(wèn)：輸配電價(jià)改革后對(duì)電網(wǎng)企業(yè)的監(jiān)管到底是成本監(jiān)管還是績(jī)效監(jiān)管?用戶價(jià)格水平是否合理如何監(jiān)管?

 

答：個(gè)人理解，以后對(duì)電網(wǎng)企業(yè)的監(jiān)管應(yīng)該成本監(jiān)管加許可收益，即在嚴(yán)格的輸配電成本審核與監(jiān)管基礎(chǔ)上，按照一定的比例許可其收益，若一定財(cái)務(wù)周期內(nèi)收益高于或者低于許可收益則進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，這個(gè)在輸配電成本定價(jià)相關(guān)文件中已經(jīng)很明確了。用戶價(jià)格水平這個(gè)問(wèn)題太模糊，不同的用戶，監(jiān)管的力度、粒度、范圍、頻率都是不一樣的，按照售電側(cè)市場(chǎng)放開(kāi)的進(jìn)度，一定電壓等級(jí)達(dá)到一定要求的大用戶，售電價(jià)格完全放開(kāi)，由市場(chǎng)主體間進(jìn)行協(xié)商和博弈;另外一些不能市場(chǎng)化的比如事業(yè)單位和政府單位，以及居民用戶、排灌用電等等，進(jìn)行政府定價(jià)和監(jiān)管。