大云網(wǎng)訊：新電改正在如火如荼進(jìn)行，萬億級電力大市場正逐步有序放開，售電公司作為電力市場化的新生主體正面臨前所未有的機(jī)會和挑戰(zhàn)?？墒?，時(shí)至今日，售電市場并不樂觀。售電公司如何在市場交易中站穩(wěn)腳跟乃至發(fā)展壯大依舊是大家普遍關(guān)注的問題。售電公司的盈利模式都有哪幾種？如何結(jié)合自身特點(diǎn)選擇適合自己的盈利模式呢？我們不妨分析思考一下。

       目前而言，售電公司的盈利模式有賺取差價(jià)和“售電+”兩大類。

       一、賺取差價(jià)

       簡而言之，就是低買高賣。售電公司憑借自身專業(yè)性及更強(qiáng)的市場把握能力等，為不愿意或者沒有能力在市場中與發(fā)電公司進(jìn)行電力交易的用戶提供電能服務(wù)。低買高賣電量，從中賺取差價(jià)。

       價(jià)差售電是售電的基本盈利模式。“固定價(jià)差”、“利潤共享”、“保底+提成”、“電價(jià)套餐”等模式本質(zhì)上都是價(jià)差售電。目前國內(nèi)售電公司還普遍處于這種模式階段。其盈利能力主要依賴于最大化電價(jià)收益、最小化購電成本，規(guī)模化用戶電量、以及準(zhǔn)確的負(fù)荷預(yù)測等。

       總體講，價(jià)差售電技術(shù)門檻比較低，無法形成獨(dú)有的競爭優(yōu)勢，在售電市場愈加激烈、價(jià)差空間透明化的今天，易同質(zhì)化，這種盈利模式會越來越難，難以持續(xù)。

       二、“售電+”模式

       從國外售電側(cè)市場的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)看，能夠存活下來的往往是通過拓展盈利模式、在運(yùn)營策略上與其他售電公司拉開差距的售電公司。長遠(yuǎn)看，國內(nèi)也一樣。售電公司要增強(qiáng)競爭力，除持續(xù)為用戶爭取有競爭力的電價(jià)空間外，售電公司更應(yīng)積極拓展“售電+”：

       1)合理投資增量配網(wǎng)，增加過網(wǎng)收益；

       2)以合作方式或直接開展增值服務(wù)，參與電能質(zhì)量、需求側(cè)管理、儲能、用電咨詢、代運(yùn)代維、合同能源管理、綜合節(jié)能、儲能、微電網(wǎng)、電力金融、能源互聯(lián)等市場，創(chuàng)新服務(wù)、創(chuàng)新盈利模式。

       通過“售電+”一方面拓展自己的盈利空間，另一方面為代理的用戶提供更有針對性的服務(wù)、及時(shí)響應(yīng)用戶需求，從而增強(qiáng)用戶粘性，不斷鞏固和擴(kuò)大自身用戶規(guī)模，進(jìn)而擴(kuò)大電力市場市場份額，以保證售電公司的可持續(xù)發(fā)展。

        總之，無論哪種模式，售電公司想要賺到錢，都必須具備如下三種能力，至少其中之一。一是實(shí)力（如有電廠背景、或有電網(wǎng)資產(chǎn)、或有電量規(guī)模、或有資本優(yōu)勢），二是專業(yè)（電力市場化交易、電力技術(shù)、節(jié)能技術(shù)、儲能技術(shù)、金融服務(wù)、信息化服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等），三是基于實(shí)力和專業(yè)的創(chuàng)新服務(wù)。

       對于具備實(shí)力的售電公司，賺取差價(jià)或電力金融服務(wù)具備天然的優(yōu)勢，可以充分發(fā)揮和利用；至于“售電+”，特別針對獨(dú)立型售電公司，則應(yīng)量體裁衣，選擇適合自己“售電+”的服務(wù)模式，通過專業(yè)化增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展能力，實(shí)現(xiàn)不斷盈利的目的。

（大云網(wǎng)售電商學(xué)院：肖衡）