各類售電公司核心競爭力在哪？未來靠什么賺錢？

2018-01-29 09:48:02 南度度　點(diǎn)擊量：評論 (0)

9 號文下發(fā)以來，隨著售電側(cè)改革的深入，售電市場的放開，售電公司的數(shù)量以及參與市場交易的形式不斷增加。售電市場前景廣闊，然而競爭也

湖南

10-12月份，省內(nèi)成交電量共計(jì)57億千瓦時(shí)，成交綜合價(jià)差為-0.32分/千瓦時(shí)，發(fā)電企業(yè)總讓利1827萬。

省外方面，省政府牽頭組織通過祁韶直流向西北地區(qū)省份購電，再通過月度定價(jià)掛牌交易賣給貧困地區(qū)企業(yè)及省政府支持的重點(diǎn)企業(yè)，售電公司不享受收益分成。

祁韶直流定價(jià)掛牌共交易電量21.5億千瓦時(shí)，其中10月份6.4億千瓦時(shí)，價(jià)差為9分/千瓦時(shí)，10-12月份15.1億，價(jià)差為7.6分/千瓦時(shí)，電力用戶共得利1.72億。

遼寧

2017.11.30，售電公司首次作為市場主體參與遼寧電量交易，標(biāo)志著遼寧省電力市場建設(shè)以及售電側(cè)改革實(shí)現(xiàn)重大突破。本次交易也是東北能源監(jiān)管局出臺東北各省(區(qū))電力中長期規(guī)則后，售電公司首次參與東北電力市場交易。遼寧省本次交易共成交電量27.47億千瓦時(shí)，發(fā)電側(cè)最高成交價(jià)格365元/兆瓦時(shí)，最低價(jià)格355元/兆瓦時(shí)，平均357.09元/兆瓦時(shí)。共有14家售電公司成交，成交電量10.82億千瓦時(shí)。

從各省市的電力交易市場動(dòng)態(tài)來看，各主要省市電力改革市場持續(xù)推進(jìn)，售電市場整體呈現(xiàn)出良好發(fā)展態(tài)勢，但是售電市場競爭日益激烈，利潤也不斷收窄，單靠差價(jià)已經(jīng)很難維持生存。出路在哪?

各類售電公司競爭策略分析

知己知彼百戰(zhàn)百勝!想要在競爭市場中處于不敗之地，得先對各售電主體做個(gè)全方位的分析

對于所有售電公司而言，他們圍繞的是同質(zhì)化產(chǎn)品——電能，如何在眾多售電公司脫穎而出，差異化的產(chǎn)品和定價(jià)策略是必不可少的。

售電公司增值服務(wù)模式

售電市場未來一定是大浪淘沙，最終留下的，要么擁有牢固的電源或用戶資源，要么具有提供差異化增值服務(wù)的能力。

1個(gè)性化服務(wù)模式

社會(huì)資本組建的售電公司在基本電力銷售模式方面，具有趨利性強(qiáng)、商機(jī)敏感度高的特點(diǎn)，應(yīng)不斷創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容和提高用戶體驗(yàn)。在附加增值服務(wù)模式方面，首要開拓“個(gè)性化服務(wù)模式”，根據(jù)用戶的不同需求，提供一對一的用能分析，制定適合的電力套餐，提出有效可行的用電管理方案。

根據(jù)工商企業(yè)等大型用戶的需求，開展用電管理服務(wù)，為其統(tǒng)計(jì)歷史負(fù)荷數(shù)據(jù)，分析電能消耗水平，制定合理的用電方案。

根據(jù)中型用戶及小型家庭用戶的用電習(xí)慣，提供設(shè)備及整體的用能分析，幫助節(jié)省用電支出。

借鑒德國 Emprimo 公司的銷售經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)用戶的特殊需求為用戶量身制定電力套餐。

研發(fā)用能監(jiān)測平臺，開展能耗監(jiān)測服務(wù)，對上述個(gè)性化方案的實(shí)施效果進(jìn)行追蹤。

2節(jié)能化服務(wù)模式

由節(jié)能服務(wù)公司組建的售電公司，掌握較全面的節(jié)能技術(shù)和節(jié)能裝備，擁有節(jié)能監(jiān)控與管理系統(tǒng)，可以采用“節(jié)能化服務(wù)模式”，為電力用戶提供經(jīng)濟(jì)性分析和制定節(jié)能方案。

根據(jù)用戶的用電習(xí)慣，進(jìn)行節(jié)能方案設(shè)計(jì)與節(jié)能技術(shù)咨詢，制定經(jīng)濟(jì)有效的節(jié)能計(jì)劃，改善用戶的用電消費(fèi)行為。

根據(jù)業(yè)務(wù)范圍，加強(qiáng)節(jié)能技術(shù)研發(fā)和節(jié)能電器設(shè)備供應(yīng)，提供設(shè)計(jì)、安裝、維修、保險(xiǎn)等配套服務(wù)。例如，日本東京電力公司推廣電感應(yīng)加熱炊具、節(jié)能熱水器等高效電氣產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了構(gòu)建“節(jié)能化住宅”的營銷策略。

3網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)模式

在大力發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代，售電公司應(yīng)不斷促進(jìn)用電方式的網(wǎng)絡(luò)化。電網(wǎng)企業(yè)組建的售電公司在基本電力銷售模式方面，具有先天的行業(yè)優(yōu)勢，主要表現(xiàn)為具有配電網(wǎng)資產(chǎn)和運(yùn)營權(quán)、擁有大量的電力傳統(tǒng)用戶。在附加增值服務(wù)模式方面，由于具備用戶基礎(chǔ)，可以重點(diǎn)開展“網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)模式”，加快電力行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程，如通過研發(fā)并推出互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)設(shè)備軟件等新型網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，改善用戶體驗(yàn)。

普及智能電表的使用，獲得更精準(zhǔn)的用戶用電數(shù)據(jù)，為實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)提供數(shù)據(jù)支撐。

借鑒美國 Opower公司的經(jīng)驗(yàn)，將收集的數(shù)據(jù)在網(wǎng)絡(luò)平臺上進(jìn)一步統(tǒng)計(jì)和分析，為用戶建立在線“電力檔案”，方便用戶隨時(shí)查看電子賬單、用電能耗等情況。

與支付平臺合作，提供更多的網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)。例如與支付平臺合作，開發(fā)網(wǎng)上付費(fèi)功能，實(shí)現(xiàn)用戶“一鍵繳費(fèi)”的便捷操作。

與社交平臺合作，開發(fā)“鄰里比較”功能，用戶隨時(shí)在社交圈中查看用能排序情況，提升用戶效應(yīng)。

4清潔化服務(wù)模式

發(fā)電企業(yè)組建的售電公司在基本電力銷售模式方面，具有開拓售電市場意愿強(qiáng)烈和綜合服務(wù)成本較低的特點(diǎn)?？梢酝ㄟ^提高管理和技術(shù)水平，提升生產(chǎn)效率，降低電力成本，擴(kuò)大售電盈利水平。對于未來具備新增配網(wǎng)運(yùn)營權(quán)的售電公司而言，可以從配電和售電環(huán)節(jié)進(jìn)行整體優(yōu)化和成本核算，進(jìn)一步增加在售電市場中的綜合競爭力。在附加增值服務(wù)模式方面，應(yīng)積極響應(yīng)能源政策，發(fā)展“清潔化服務(wù)模式”，加強(qiáng)新能源發(fā)電技術(shù)的研發(fā)與應(yīng)用，提高分布式能源就地消納比例。

在電動(dòng)汽車服務(wù)方面，學(xué)習(xí)德國Ubitricity公司的技術(shù)手段，將普通路燈改裝為電動(dòng)汽車充電樁，有效解決電動(dòng)汽車的充電問題。

對于擁有 DG 的售電公司，可以為農(nóng)村及偏遠(yuǎn)山區(qū)用戶銷售風(fēng)力照明燈、屋頂發(fā)電等分布式電源設(shè)備，提供相應(yīng)的使用培訓(xùn)及維修咨詢，幫助用戶利用新能源技術(shù)解決部分用電、用熱等日常消耗。

在技術(shù)成熟和條件允許的情況下，售電公司可以代理執(zhí)行分布式電源并網(wǎng)業(yè)務(wù)，提高分布式能源的利用效率。

5綜合化服務(wù)模式

由公共服務(wù)行業(yè)組建的售電公司，具備供水、供暖、供氣等能源服務(wù)能力，可以通過“綜合化服務(wù)模式”為客戶群體提供“一站式”能源服務(wù)。

借鑒德國Entega 能源公司的經(jīng)驗(yàn)，將售電業(yè)務(wù)與供水、供暖、供氣等其他能源業(yè)務(wù)捆綁銷售，并且向用戶提供銷售、咨詢、優(yōu)化等“一站式”綜合能源管理。

利用電能的經(jīng)濟(jì)性和環(huán)保性，開展“電采暖”、“油改電”、“煤改電”等電能替代項(xiàng)目。

對于同時(shí)使用多種能源的企業(yè)和家庭，售電公司可以通過經(jīng)濟(jì)性分析，為其制定最優(yōu)綜合能源使用方案。

原標(biāo)題:各類售電公司核心競爭力在哪？未來靠什么賺錢？

責(zé)任編輯：lixin

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