售電小劉電力大用戶走訪記

2018-03-08 15:57:38 能見App　點擊量：評論 (0)

十五正元宵，某鋼鐵企業(yè)的生產(chǎn)現(xiàn)場工人正熱火朝天的干活，準(zhǔn)備節(jié)后恢復(fù)生產(chǎn)了。售電公司的小劉也到了客戶的現(xiàn)場，深入了解電力客戶的生產(chǎn)流...

十五正元宵，某鋼鐵企業(yè)的生產(chǎn)現(xiàn)場工人正熱火朝天的干活，準(zhǔn)備節(jié)后恢復(fù)生產(chǎn)了。售電公司的小劉也到了客戶的現(xiàn)場，深入了解電力客戶的生產(chǎn)流程及用能情況。

一、工廠參觀

1.原材料鋼坯

2.天然氣加熱爐

3.粗軋-精軋

5.產(chǎn)品

二、制定套餐

在了解完企業(yè)的生產(chǎn)工藝流程后，小劉針對該企業(yè)的用能情況，做了個綜合能源方案：

小劉耗盡畢生所學(xué)設(shè)計的方案，在用戶的笑談中灰飛煙滅：“現(xiàn)在鋼材市場供不應(yīng)求啊，客戶都是提前幾個星期把貨款打過來，只要機器轉(zhuǎn)起來就賺錢吶。你說的方案，有些我們已經(jīng)做了，有些雖然可以節(jié)能，但也節(jié)不了幾個錢吶，不如把心思用在生產(chǎn)上”。

但客戶的一句話還是溫暖了小劉“企業(yè)的電工都不太專業(yè)，很多節(jié)能措施都是別人裝了有效果我們才裝，像你這樣系統(tǒng)的出方案還是頭一次”

小劉沒有灰心，得知企業(yè)進原材料鋼坯時也要提前幾周打款到上游供應(yīng)商，民營企業(yè)融資成本高，而且銀行短期融資不方便。

企業(yè)的用電情況可以完全反應(yīng)企業(yè)的生產(chǎn)情況，目前這種市場行情下，企業(yè)只要正常生產(chǎn)就是可以盈利的，銀行能不能通過對企業(yè)的電能監(jiān)測，掌握企業(yè)生產(chǎn)情況，作為無形的信用擔(dān)保呢？

客戶大笑道，銀行貸款要實物抵押，你最了解我們的生產(chǎn)情況，可以借錢給我們啊。

小劉認(rèn)真回復(fù)到“也不是沒可能啊，可以探討啊”。隨即開始了鋼鐵大用戶“電力+金融”服務(wù)方案的可行性探討。

三、一點思考

回程的路上，小劉對從事的售電行業(yè)進行了仔細(xì)的思考。

1、售電行業(yè)冰火兩重天

電力體制改革被越來越多的人所熟悉，外行看到是售電行業(yè)是紅海，動則幾萬億的大蛋糕，人潮涌動的往里沖。

售電從業(yè)者們看到的是競爭的白熱化，規(guī)則和市場的多變，讓從業(yè)者總是如履薄冰。有一夜暴富的故事，也有賠的精光的例子。

2、售電公司的路在何方？

隨著電改的推進，激烈的競爭讓售電公司靠信息差有巨大獲利的可能性進一步縮小。越來越多的用戶對售電公司嗤之以鼻，不就是個皮包公司嗎，就簽簽合同，賺那么多不合理?。‖F(xiàn)階段，許多售電公司確實如此，但也有更多的售電公司將目光轉(zhuǎn)向了發(fā)展綜合能源服務(wù)。

電改的目的，不單是人們所熟悉的降電價，更重要的是建立電力市場機制，還原電能的商品屬性。既然是商品，價格就會隨著市場供需波動。

舉個前不久的例子，在海南過春節(jié)返程，在港口遇到滯留，出島的機票賣到了兩萬一張，輿論一片嘩然。請問下大家這個合不合理？

個人認(rèn)為這個就是市場供需決定的，很合理。你有機會半年前或一個月前訂便宜的機票啊。便宜的時候你沒訂，到供需緊張了，漲價是正?，F(xiàn)象，只要有人買，再高都是合理的。如果供需緊張的時候還要硬壓著價格，那么對提早半年就定的人是不是傷害？對航空公司的運力安排是不是資源的浪費？

成熟的電力市場也是這個道理，用戶對自己的用能情況越了解，越早鎖定自己的負(fù)荷曲線，對電力系統(tǒng)運行最有利，就能夠獲得越低的用電成本，這個也很合理。

所以，隨著電改的推進，電力現(xiàn)貨市場的開始，對用戶的負(fù)荷預(yù)測要求越來越高，也就是說用戶對自己的用能情況要越來越了解。從目前用戶的用能管理水平來看，遠(yuǎn)達不到這樣的要求，這個時候就需要售電公司作為專業(yè)人員，替用戶來做這樣的事情。

所以未來能夠生存并且有競爭力的獨立售電公司一定是技術(shù)密集型的咨詢公司，要對用戶的用能情況了如指掌并能夠準(zhǔn)確預(yù)測，在電力市場中為用戶獲得更低的用電成本的同時，從用戶節(jié)約的成本中獲得屬于自己的價值部分。

提高用能水平，降低單位產(chǎn)值的能耗，也許這才是電改的最終目的吧。

3、厚積薄發(fā)切實推進綜合能源服務(wù)

說實話，我給用戶提綜合能源服務(wù)方案心是虛的，因為我也只是從理論上分析這些是可行的，但具體能不能實施，效果如何無從知道。也就是說目前市場上的提的綜合能源服務(wù)方案，對于每一個子方案，都有較成熟的隊伍與案例，但能夠針對某個企業(yè)做綜合性的方案的人或公司少之又少，這個角色由售電公司來承擔(dān)最合適。

綜合能源服務(wù)市場價值不可估量，就像專家說的，千萬別小看電力市場，它會帶動整個能源服務(wù)市場走入生活，影響遠(yuǎn)非淘寶能比。

今年年會上，董事長說：“我們要做百年老店，要沉下心來做事情”。

那么就從走訪用戶，了解用戶需求及用能情況開始吧！

從一篇文章上看到的一段話，與售電同行共勉：

充分發(fā)掘電能的時間價值和數(shù)據(jù)價值，

為電力客戶創(chuàng)造價值，

做最懂電力用戶的人！

售電小劉電力大用戶走訪記

作者簡介：劉金海，畢業(yè)于華北電力大學(xué)，先后就職于國電浙江北侖第一發(fā)電有限公司，國電浙江分公司，現(xiàn)為國家電投北京融和晟源售電有限公司華東大區(qū)負(fù)責(zé)人。

責(zé)任編輯：小琴

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