2018年3月，云南玉溪中匯電力設(shè)備有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)中匯公司)在2017年度南方電網(wǎng)公司職工持股改革后企業(yè)A類(lèi)標(biāo)桿企業(yè)評(píng)審中脫穎而出，成為南網(wǎng)20家A類(lèi)標(biāo)桿企業(yè)之一，且是唯一一家電力裝備制造企業(yè)。近年來(lái)，中匯公司先后獲得了“云南省科技型中小型企業(yè)”、云南省“高新技術(shù)企業(yè)”、“創(chuàng)新型試點(diǎn)企業(yè)”，“玉溪市市級(jí)企業(yè)技術(shù)中心”、“玉溪市知名商標(biāo)”、“民營(yíng)小巨人”等榮譽(yù)，通過(guò)了質(zhì)量、職業(yè)健康、環(huán)境管理體系認(rèn)證，安風(fēng)體系達(dá)2鉆4星，是集電力設(shè)備制造、電力工程施工、電力設(shè)備運(yùn)維為一體的綜合性企業(yè)，近三年總資產(chǎn)平均增長(zhǎng)率9% ，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入平均增長(zhǎng)率12.31%;利潤(rùn)平均增長(zhǎng)率42.67%。經(jīng)濟(jì)下行狀況下，企業(yè)生存發(fā)展如同逆水行舟，然而中匯公司卻依靠自身轉(zhuǎn)型走出了新的發(fā)展道路。

第一條腿：兩次轉(zhuǎn)折站穩(wěn)市場(chǎng)腳跟

中匯公司位于玉溪高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)九龍片區(qū),始建于1986年，占地面積51畝，注冊(cè)資本2005萬(wàn)元，下設(shè)辦公室、財(cái)務(wù)部、安監(jiān)部、檢驗(yàn)試驗(yàn)部、市場(chǎng)部、產(chǎn)品部、工程部7個(gè)行政部門(mén)。中匯公司自成立到現(xiàn)在已有30多年，人員和設(shè)備不斷變遷，唯一不變的是穩(wěn)定的工藝質(zhì)量和“客戶(hù)不滿(mǎn)意，服務(wù)不終止”的服務(wù)理念。“外界給中匯的評(píng)價(jià)是，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，服務(wù)扎實(shí)、可靠，辦事效率高。”中匯公司副總經(jīng)理黃文彬說(shuō)。

一件產(chǎn)品從精心設(shè)計(jì)到高質(zhì)量的原材料及周到的售后服務(wù)，嚴(yán)把生產(chǎn)質(zhì)量關(guān)，做到不合格不準(zhǔn)出廠，跟蹤和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)贏得了好口碑——口碑好就有了市場(chǎng)， 差異化盈利模式使產(chǎn)品的成本升高了，如何降低成本是當(dāng)務(wù)之急，企業(yè)通過(guò)細(xì)化生產(chǎn)流程，完善的激勵(lì)和約束齊抓共管的管理措施，提高工序的生產(chǎn)效率，減少生產(chǎn)過(guò)程中的浪費(fèi)，同時(shí)引入先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備(如激光切割機(jī)，折彎中心、焊接機(jī)器人等)來(lái)降低生產(chǎn)成本，質(zhì)量穩(wěn)定、生產(chǎn)成本降低就能轉(zhuǎn)化為高收益。2009年以前，中匯公司主營(yíng)業(yè)務(wù)主要以低壓電力設(shè)備制造為主，在全球經(jīng)濟(jì)低迷的背景下，電力設(shè)備難覓市場(chǎng)，企業(yè)發(fā)生第一次轉(zhuǎn)折——從此進(jìn)軍建安業(yè)務(wù)，開(kāi)展電力工程施工!正因?yàn)檫@次關(guān)鍵性的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，使中匯公司承受住了經(jīng)濟(jì)危機(jī)，迎來(lái)8年的穩(wěn)步發(fā)展，不斷壯大并初具規(guī)模。“2016年在國(guó)家新電改政策背景下，大基建項(xiàng)目逐年遞減，我們預(yù)測(cè)電力運(yùn)維服務(wù)可能是下一個(gè)藍(lán)海，經(jīng)過(guò)超前規(guī)劃和嘗試性的運(yùn)作，公司發(fā)生了第二次轉(zhuǎn)折：開(kāi)展智能運(yùn)維服務(wù)，從此進(jìn)軍服務(wù)業(yè)，我們這次轉(zhuǎn)折也符合國(guó)家'制造業(yè)服務(wù)化'的要求。”黃文彬向記者介紹。中匯公司對(duì)內(nèi)加強(qiáng)成本管理、對(duì)外加強(qiáng)市場(chǎng)管控，創(chuàng)新銷(xiāo)售模式，加強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，提高客戶(hù)市場(chǎng)業(yè)務(wù)占有率，深挖客戶(hù)需求，開(kāi)展運(yùn)維合作及產(chǎn)品區(qū)域銷(xiāo)售的合作，尋求共同發(fā)展，形成了共贏，2017年中匯公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達(dá)到了11911.46萬(wàn)元。

第二條腿：技術(shù)+服務(wù)創(chuàng)新提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

走進(jìn)中匯制造車(chē)間，數(shù)控機(jī)床不斷轟鳴，員工們各司其職生產(chǎn)零配件、組裝、檢驗(yàn)......中匯公司電力成套產(chǎn)品生產(chǎn)制造已有多年生產(chǎn)歷史，是全省排名靠前的各型電力成套開(kāi)關(guān)柜和配電箱生產(chǎn)廠家。“除了電纜和變壓器，35kV等級(jí)以下的電力設(shè)備我們都能生產(chǎn)。”中匯公司產(chǎn)品部副主任柳發(fā)亮介紹說(shuō)。

技術(shù)是第一生產(chǎn)力，也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心所在。2016年，中匯公司成立了專(zhuān)門(mén)的研發(fā)機(jī)構(gòu)，一方面對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)品進(jìn)行改造升級(jí)，另一方面研究開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。近年來(lái)中匯公司開(kāi)發(fā)了智能運(yùn)維服務(wù)平臺(tái)，把原來(lái)的被動(dòng)搶修徹底轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)運(yùn)維，減少異常停電的可能性，停電后立即搶修，最終保障電網(wǎng)安全。依托智能運(yùn)維平臺(tái)研發(fā)的配電室智能采集終端體積小、安裝方便、成本低，可將采集終端安裝在公司傳統(tǒng)產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)設(shè)備全壽命跟蹤，同時(shí)中匯公司還有電力施工安裝調(diào)試的資質(zhì)與能力，可以為客戶(hù)提供從設(shè)備制造到安裝施工及運(yùn)行維護(hù)的全套生產(chǎn)服務(wù)。產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)體系完善，中匯公司在云南省內(nèi)第一家建立起了“配電智能運(yùn)維平臺(tái)”，已在全省范圍內(nèi)推廣使用。

“智能運(yùn)維服務(wù)平臺(tái)可增加客戶(hù)粘性，當(dāng)客戶(hù)數(shù)達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，潛在的像電力技術(shù)培訓(xùn)、預(yù)防性試驗(yàn)、配電室維修改造、故障搶修及保供電等各種業(yè)務(wù)都可能為企業(yè)帶來(lái)高收益。”運(yùn)維事業(yè)部負(fù)責(zé)人魯宏向記者介紹。除此之外，中匯公司研發(fā)的“電容電流在線(xiàn)測(cè)試儀”、“作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控交互設(shè)備”、“負(fù)荷不平衡跟蹤監(jiān)測(cè)治理裝置”已經(jīng)投入市場(chǎng)，得到了云南電網(wǎng)公司的認(rèn)可，市場(chǎng)前景良好。正在研發(fā)的“光伏光熱太陽(yáng)能”、“智能斷路器”、“智能變壓器”、“智能操控”等已經(jīng)進(jìn)入樣品試制階段。

截至目前，中匯公司已取得國(guó)家專(zhuān)利29項(xiàng)、計(jì)算機(jī)著作權(quán)登記1項(xiàng)、正在申報(bào)發(fā)明專(zhuān)利1項(xiàng)、實(shí)用新型及外觀專(zhuān)利5項(xiàng)，隨著專(zhuān)利從科技向生產(chǎn)力的不斷轉(zhuǎn)化，將大幅提高企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

第三條腿：精益求精打造一體化管理流程

中匯公司建立了健全規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)制度，設(shè)立了股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事，嚴(yán)格按照國(guó)家法律法規(guī)和公司《章程》嚴(yán)格規(guī)范經(jīng)營(yíng)管理，管理經(jīng)歷了從粗放型到精益型管理的過(guò)度。早在2006年，中匯公司就引入ERP管理系統(tǒng)對(duì)物流的進(jìn)、銷(xiāo)、存及成本進(jìn)行管理，這些年經(jīng)過(guò)不斷升級(jí)及自主開(kāi)發(fā)，已經(jīng)形成了一套完整的管理體系。

項(xiàng)目管理方面，中匯公司推行項(xiàng)目雙經(jīng)理制，商務(wù)經(jīng)理管市場(chǎng)，項(xiàng)目經(jīng)理管質(zhì)量、成本、進(jìn)度;項(xiàng)目專(zhuān)款專(zhuān)用，利潤(rùn)單獨(dú)核算，這種單元化的管理方式可大幅節(jié)約物料及人工浪費(fèi)情況，項(xiàng)目的可視化也讓員工積極性得到了提高，充分體現(xiàn)了“多勞、多得”的運(yùn)作模式，現(xiàn)場(chǎng)施工及服務(wù)方面充分利用PDCA循環(huán)原理，注重前期策劃及物料準(zhǔn)備把月度完成的合同額細(xì)化到周合同額，最終的目標(biāo)是讓每個(gè)班組甚至每個(gè)人都清楚每天要完成的合同額及完成合同得到的報(bào)酬來(lái)提高一線(xiàn)員工的積極性。

安全管理方面，重點(diǎn)管控安全生產(chǎn)工作，對(duì)消防、生產(chǎn)機(jī)械設(shè)備物品，每周不少于兩次檢查，開(kāi)展勞動(dòng)防護(hù)用品佩戴使用檢查，確保員工職業(yè)健康落到實(shí)處;每月開(kāi)展安全工器具、特種設(shè)備消防器材檢查，節(jié)假日組織節(jié)假日前安全檢查，每月根據(jù)施工現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)計(jì)劃制定當(dāng)月安全監(jiān)察計(jì)劃，經(jīng)分管副經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。截至2018年月3月底安全隱患整改全年指標(biāo)數(shù)據(jù)100%，完成100%;每個(gè)月開(kāi)展安全月度培訓(xùn)學(xué)習(xí)，安全規(guī)程考試合格率全年指標(biāo)數(shù)據(jù)100%，完成100%;通過(guò)各項(xiàng)安全生產(chǎn)檢查的實(shí)施、專(zhuān)職安全管理人員檢查與班組、部門(mén)兼職安全員的檢查相結(jié)合，及時(shí)糾正和制止作業(yè)過(guò)程中不安全的行為，檢查全覆蓋，確保作業(yè)人員的人身安全，公司財(cái)產(chǎn)不受損失。

日常管理方面，中匯公司引入了“釘釘”軟件，先后頒發(fā)了26份具有可實(shí)施性的管理制度，并將管理制度重要內(nèi)容與“釘釘”審批整合，實(shí)現(xiàn)了制度邊學(xué)邊用的目標(biāo)，簡(jiǎn)化了審批流程，提高了審批效率;管理人員實(shí)行績(jī)效方法，按有效時(shí)間與其它時(shí)間6:4的比例進(jìn)行區(qū)分，同時(shí)通過(guò)科學(xué)績(jī)效管理核算方法，可通過(guò)績(jī)效的分值，來(lái)核發(fā)員工績(jī)效工資，提高了員工積極性。目前中匯公司就運(yùn)維業(yè)務(wù)嘗試事業(yè)部運(yùn)行模式，試運(yùn)行成功后將向產(chǎn)品部及工程部推行進(jìn)一步細(xì)化管理單元，減輕公司總部管理壓力。

針對(duì)關(guān)鍵的、廉潔風(fēng)險(xiǎn)較大的工作節(jié)點(diǎn)，中匯公司先后規(guī)范了接待、差旅、招標(biāo)及采購(gòu)、項(xiàng)目管理等方面的公司規(guī)章制度，嚴(yán)格按制度執(zhí)行開(kāi)展工作業(yè)務(wù)，內(nèi)部管理與外部監(jiān)督相結(jié)合，提高依法經(jīng)營(yíng)的水平和能力，玉溪供電局每季度都對(duì)中匯公司的依法經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行檢查，及時(shí)整改，有力的促進(jìn)各項(xiàng)管理的規(guī)范。

“中匯公司前實(shí)施的各項(xiàng)管理制度都經(jīng)過(guò)不斷的改進(jìn)，是真正能落實(shí)實(shí)施的制度，制度涉及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的每一個(gè)環(huán)節(jié)，通過(guò)宣貫與培訓(xùn)考試相結(jié)合的方式，讓員工入心入腦。”中匯公司總經(jīng)理?xiàng)蠲粽f(shuō)。

下一步，中匯公司將優(yōu)化產(chǎn)品種類(lèi)，開(kāi)展創(chuàng)新研發(fā)新產(chǎn)品科研投入力度，推進(jìn)科研項(xiàng)目的進(jìn)度改造升級(jí)傳統(tǒng)產(chǎn)品，增加產(chǎn)品性能的多樣性創(chuàng)新，突出重點(diǎn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，做好科研技術(shù)的生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化，把科技研發(fā)成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)效益。同時(shí)重點(diǎn)發(fā)展“配電智能運(yùn)維”業(yè)務(wù),加強(qiáng)宣傳推廣力度，強(qiáng)化運(yùn)維市場(chǎng)培育，積極爭(zhēng)取支持，作為在電網(wǎng)內(nèi)推廣運(yùn)維的基礎(chǔ)，采用市場(chǎng)消費(fèi)形式推動(dòng)運(yùn)維推廣，尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。“我們具備除設(shè)計(jì)以外的設(shè)備生產(chǎn)、安裝施工、運(yùn)行維護(hù)一條龍服務(wù)功能，為純生產(chǎn)型企業(yè)向生產(chǎn)服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型奠定了牢實(shí)的基礎(chǔ)。未來(lái)我們將通過(guò)產(chǎn)品生產(chǎn)與安裝施工相結(jié)合，從而帶動(dòng)運(yùn)維業(yè)務(wù)的拓展，三大業(yè)務(wù)板塊齊頭并進(jìn)，相互彌補(bǔ)，促進(jìn)共同發(fā)展。”