C實(shí)力和背后的力量

英方態(tài)度的轉(zhuǎn)變，既與中國企業(yè)自身實(shí)力主動(dòng)的展示分不開，也跟國家層面的來往緊密相關(guān)。

“改變他們認(rèn)知最簡單的方法，就是讓他們走進(jìn)我們，了解我們，眼見為實(shí)。我們說酒香不怕巷子深，但你要把他引到巷子里面去，光在邊上聞還不夠。”鄭東山說，“但最重要的是我們確實(shí)具備這種能力和實(shí)力。”

“這個(gè)過程，從某種程度上講，也反映出中國核電企業(yè)走出來時(shí)一個(gè)必經(jīng)歷的過程，包括到其他國家很大可能也是這樣的。”

三方所簽署的一攬子合作協(xié)議，確定中廣核參股投資英國欣克利角C和賽茲韋爾C、控股投資布拉德維爾B項(xiàng)目。

其中，欣克利角C項(xiàng)目位于英格蘭西部的薩默塞特郡，計(jì)劃建造兩臺(tái)EPR機(jī)組，由中廣核牽頭的中方聯(lián)合體與法國電力共同投資建設(shè)，中方股比33.5%;塞茲韋爾C項(xiàng)目位于英國東南部的薩福克郡，擬建設(shè)兩臺(tái)EPR機(jī)組，中廣核參與該項(xiàng)目的前期開發(fā)，法國電力和中方在前期開發(fā)項(xiàng)目公司中分別占據(jù)80%、20%的股份;布拉德維爾B項(xiàng)目位于埃塞克斯郡，擬采用中國自主三代核電技術(shù)“華龍一號(hào)”建設(shè)2臺(tái)機(jī)組，雙方按照鏡像原則，參照在欣克利角C項(xiàng)目的合作方式，即該項(xiàng)目上，中方股比為66.5%。

“如何在英國開發(fā)建設(shè)運(yùn)營核電站，我們需要一個(gè)認(rèn)知過程。其次，我們經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Φ捏w現(xiàn)和被接受也需要時(shí)間。”鄭東山坦言。

“我們確實(shí)需要這樣一個(gè)過程。而英國政府認(rèn)為你們在中國做得確實(shí)很好，但是在英國做你們還需要一個(gè)逐漸熟悉的過程。至少他認(rèn)為在英國開發(fā)核電項(xiàng)目方面，我們不太熟悉，或者說對過程不了解。他希望我們通過欣克利角項(xiàng)目的開發(fā)參與，學(xué)習(xí)在英國開發(fā)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，積累我們自身的能力。在這個(gè)過程中正好我們‘華龍一號(hào)’技術(shù)在這兒做GDA(通用設(shè)計(jì)審查)，誰都不耽誤。在這兒基礎(chǔ)上我們再來做后面的‘華龍一號(hào)’在布拉德維爾的建設(shè)和運(yùn)營，這也使得我們心里都踏實(shí)。”

英國政府對中廣核的需求，最主要集中在EPR技術(shù)的落地。

EPR為歐洲三代核電技術(shù)，已通過英國GDA審查，將應(yīng)用在欣克利角C和塞茲韋爾C項(xiàng)目上。然而，位于芬蘭的EPR全球首堆遲遲未能建成，法國的工程同樣拖期嚴(yán)重。出人意料的是，全球第三個(gè)開工的中國臺(tái)山EPR項(xiàng)目最終實(shí)現(xiàn)首個(gè)建成并網(wǎng)。

核電項(xiàng)目的合作，跟普通行業(yè)有一定區(qū)別，更多時(shí)候需要國家最高層的推動(dòng)?？v觀全球，俄羅斯、日本、法國、美國等的海外核電項(xiàng)目合作，其國家領(lǐng)導(dǎo)人都是最重要的“推銷者”。

在開拓海外市場的過程中，土耳其核電項(xiàng)目的失利，從側(cè)面印證著這一點(diǎn)。

2011年福島核事故后，日本三菱終止之前跟土耳其的核電項(xiàng)目談判，這給其他核電企業(yè)帶來機(jī)遇。從2012年到2013年初，中廣核持續(xù)跟土耳其方面聯(lián)系，已經(jīng)談到政府間合作協(xié)議甚至電價(jià)方面的約定。2013年2月，土耳其代表團(tuán)與中國代表團(tuán)進(jìn)行第二次談判，然而此輪談判結(jié)束后，土方遲遲沒有回應(yīng)。之后5月，土方與日本三菱恢復(fù)合作，最終奪得項(xiàng)目。合作變化的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)在于當(dāng)年5月，日本首相安倍晉三到訪土耳其。

國內(nèi)相關(guān)部委對海外合作項(xiàng)目的支持和配合，也影響著項(xiàng)目推進(jìn)的順利程度以英國項(xiàng)目為例，過程中中廣核需要到國家發(fā)改委備案、到國家商務(wù)部備案，“基本上不到一個(gè)星期流程就能走完，能拿到批文，這顯示出國家各部委對我們項(xiàng)目的重視和支持。”

但在跟國外的項(xiàng)目合作中，鄭東山也發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)更多的政府審批未來可能需要更多市場化的機(jī)制來運(yùn)作。“我們要改變別人的做事方法是很難的，更多時(shí)候必須去適應(yīng)，按照對方的做事方法來運(yùn)行。本質(zhì)上這并不存在誰對誰錯(cuò)的問題，我們沒必要去較什么勁，而要考慮最終目的。”核電站的開發(fā)，不僅涉及政府層面的溝通，公眾溝通同樣重要。

與政府一開始的不了解狀態(tài)類似，英國民眾對于這家進(jìn)入英國參與核電項(xiàng)目合作的企業(yè)也充滿陌生感。

三年前，鄭東山第一次到布拉德韋爾現(xiàn)場，跟當(dāng)?shù)刈h員、社區(qū)進(jìn)行交流，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)孛癖姾軞g迎核電—布拉德韋爾A核電項(xiàng)目在那里運(yùn)行幾十年，解決當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)問題，民眾對核電并不陌生?，F(xiàn)在布拉德韋爾A核電退役，對就業(yè)等帶來一定影響，新核電項(xiàng)目的上馬能給當(dāng)?shù)貛砭蜆I(yè)、經(jīng)濟(jì)增長等新變化。

伴隨著歡迎的，也有對中國企業(yè)的不了解。“他們不知道我們這家中國企業(yè)是怎樣一家核電開發(fā)建造運(yùn)營商。我首先跟他們講說，我們是一個(gè)什么樣的企業(yè)，我們都做了什么，我們的業(yè)績怎么樣，我們現(xiàn)在的技術(shù)怎么樣，而且現(xiàn)在在這兒不是我們中廣核一家，我們是跟法國電力一起來的。”

英國民眾也許不知道中廣核，但對法國電力卻是熟悉的，目前英國大部分在運(yùn)的核電站正是由法國電力所運(yùn)營的。

“對中國企業(yè)及其產(chǎn)品，可能有些人的印象還停留在便宜貨、質(zhì)量差。但我們需要更開放，讓他們有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)我們，逐步地打消他們的疑慮。這樣的工作后續(xù)還要長期地做。”