日前據(jù)悉，總部位于休斯敦的屋頂太陽能資源供應商Sunnova公司積極進軍屋頂太陽能發(fā)電和儲能市場。

該公司在加州市場推出了SunSafe產(chǎn)品，作為一個25年租賃協(xié)議，將提供全面保修和性能保證，這使它比目前市場上的產(chǎn)品具有更長的產(chǎn)品壽命。

Sunnova公司首席執(zhí)行官John Berge表示，如果客戶愿意，可以自由支付合同。其關鍵的價值在于Sunnova公司將保持系統(tǒng)25年的運營能力。

“服務對我們來說真的很重要，”他說，“用戶可能只希望服務或覆蓋15年或10年，但如果擁有25年的服務呢？”

此舉是因為住宅儲能市場終于開始升溫。

根據(jù)行業(yè)媒體GTM對儲能市場的調查，2017年每季度住宅儲能設備部署都是持續(xù)增長。2017年，部署在家庭的儲能系統(tǒng)容量同比增長了248％。與去年相比，2018年儲能部署的潛力可能翻一番。

儲能行業(yè)的發(fā)展中心是加利福尼亞州，這個完善的太陽能市場可以利用該州的政策促進客戶投資儲能，其中包括自發(fā)激勵計劃回扣。加利福尼亞州還領導開發(fā)了用于匯總宏觀電網(wǎng)服務的分布式儲能單元的計劃。

根據(jù)最近的報道，加利福尼亞州20％的太陽能客戶現(xiàn)在增加了儲能設備的部署。

Sunnova公司的BrightBox軟件包擴展到夏威夷、亞利桑那、內華達、紐約和馬薩諸塞州。

初創(chuàng)廠商Swell Energy公司還提供名為EnergyShield的能源安全服務，可為用戶的太陽能和存儲提供便利，每天僅需1美元。該公司與南加利福尼亞州愛迪生公用事業(yè)公司達成協(xié)議，為這些系統(tǒng)提供3,000套住房的服務，并為電網(wǎng)提供本地化容量。

在日益增多的家庭儲能生態(tài)系統(tǒng)中，Sunnova公司提供的產(chǎn)品生產(chǎn)周期很長。

根據(jù)GTM的PV排行榜，該公司是美國國第四大太陽能供應商和第五大太陽能融資商。盡管如此，它提供25年的貸款和租賃服務。

第三方太陽能公司的市場份額下降，讓位于現(xiàn)金和貸款交易。這一趨勢是隨著系統(tǒng)成本的下降以及讓客戶擁有該系統(tǒng)的太陽能貸款選項的激增而產(chǎn)生的。

Sunrun公司已經(jīng)成功地扭轉了這一趨勢，并不斷增長其TPO(第三方所有權)業(yè)務。

BrighBox讓Sunrun公司可以推出更高價值的產(chǎn)品，同時建立潛在的電網(wǎng)服務收入。

行業(yè)媒體GTM Research住宅太陽能分析師Alison Mond表示：“其他租賃提供商開始注意并意識到，融資儲能可能是繼續(xù)在TPO(第三方所有權)領域繼續(xù)增長的最佳方式。此外，由于近年來各地發(fā)生的自然災害頻發(fā)，消費者對太陽能發(fā)電加儲能系統(tǒng)的興趣大幅提高。”

事實上，Sunnova公司去年在颶風肆虐之后，為波多黎各的10,000名太陽能客戶提供服務，并親眼看到了這種損害，而這種經(jīng)驗加大了其開發(fā)備用電源設備的緊迫性。

“如果我們的客戶在伊瑪和瑪麗亞颶風肆虐之前采用了電池儲能系統(tǒng)，他們就會有電力使用。”Berge說。

該公司目前已經(jīng)在波多黎各安裝了大約50套電池儲能系統(tǒng)，以提供備用電力，并計劃在第二季度末將其數(shù)量翻倍。

Sunnova公司通過某些市場的安裝人員的合作伙伴安裝人員安裝其儲能系統(tǒng)，而該公司將從其安裝業(yè)務中解脫出來。

特斯拉公司和Sunrun公司在市場上取得了先機，但在幾個季度內，儲能市場將會發(fā)生顯著的變化。盡管取得了與梅賽德斯 - 奔馳的合作關系，Sunnova仍然在3號屋頂安裝者Vivint之前加入。

除此之外，很少有哪個廠商能夠提供太陽能、儲能和融資服務。

Berger指出：“我們今天的競爭對手比一年前減少，當然比我們三四年前還要少。”

當被問及他的公司是否會追求電網(wǎng)服務作為從安裝的系統(tǒng)獲得額外收入的方式時，伯杰表示他希望看到聯(lián)邦和州監(jiān)管改革澄清這些機會。與此同時，該公司正致力于為個人客戶提供更高水平的電氣可靠性。

“消費者希望以更低的價格獲得更清潔、更可靠的電力，而太陽能和存儲系統(tǒng)能夠提供這一點。”他說。

GTM公司存儲分析師Brett Simon表示，通過進入市場，Sunnova公司不僅有助于擴大住宅存儲市場，還有助于第三方融資的市場增長。