2018年伊始，云計(jì)算市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的號(hào)角已吹響。微軟宣布收購(gòu)匹茲堡Avere Systems公司，鞏固高性能計(jì)算（HPC）和存儲(chǔ)服務(wù)產(chǎn)品組合；Google云推出全新?lián)屨际紾PU服務(wù)的，且半價(jià)促銷(xiāo)；阿里云推出全新一代塊存儲(chǔ)、極速型OSS、NAS Plus等高性能企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)產(chǎn)品家族；金山云宣布繼D輪3億美元融資后再獲2．2億美元融資，再創(chuàng)中國(guó)云行業(yè)融資額新高。云計(jì)算領(lǐng)域看似風(fēng)起云涌，優(yōu)質(zhì)資源向頭部玩家集中，行業(yè)洗牌加速。

     在此背景下，各層級(jí)云服務(wù)商乘風(fēng)破浪，百舸爭(zhēng)流。1月10日，“企業(yè)級(jí)云服務(wù)商”青云QingCloud也宣布正式開(kāi)放運(yùn)營(yíng)兩個(gè)新可用區(qū)——廣東2區(qū)（GD2）與亞太2區(qū)（AP2）。在此次新區(qū)發(fā)布會(huì)上OFweek云計(jì)算網(wǎng)編輯采訪(fǎng)到青云QingCloud產(chǎn)品兼運(yùn)營(yíng)副總裁林源和市場(chǎng)副總裁劉靚，就青云最新推出的“全模云”理念、云計(jì)算產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀、云計(jì)算市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)遇及未來(lái)走向進(jìn)行了深入交流和探討。

順時(shí)施宜 青云推出“全模云”

     據(jù)林源介紹，本次最新開(kāi)放的廣東2區(qū)與亞太2區(qū)都將采用青云QingCloud 最新技術(shù)與基礎(chǔ)架構(gòu)，與以往青云在華北、華東、華南地區(qū)數(shù)據(jù)中心的不同主要體現(xiàn)在采用了全模云的架構(gòu)和骨干網(wǎng)SD-WAN。

     對(duì)于為什么會(huì)推出全模云，林源說(shuō)：“在云計(jì)算領(lǐng)域，最初上云的都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，主要是面向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的應(yīng)用，比如電商和購(gòu)物平臺(tái)，他們本身需要橫向可擴(kuò)展的，成本低廉的設(shè)備去駕馭龐大的系統(tǒng)，對(duì)于這種系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，上云很容易。但是從全球IT消費(fèi)來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)客戶(hù)僅僅在IT消費(fèi)群體中僅占10%——20%，剩下的都是傳統(tǒng)企業(yè)，所以傳統(tǒng)企業(yè)上云的需求會(huì)更大。”

云計(jì)算市場(chǎng)看似百舸爭(zhēng)流，其實(shí)還遠(yuǎn)不是“紅海”

     林源接著介紹道，傳統(tǒng)企業(yè)之所以上云難是因?yàn)樵品?wù)商沒(méi)有準(zhǔn)備好，傳統(tǒng)企業(yè)的架構(gòu)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的架構(gòu)完全不同，對(duì)IT和云的需求完全不一樣。但是，之前云服務(wù)商提供的云計(jì)算系統(tǒng)更適合互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)要使用這套系統(tǒng)就需要自身做出很大的調(diào)整，所以傳統(tǒng)企業(yè)上云很難，也很慢。這次基于“全模云”架構(gòu)推出的廣東2區(qū)與亞太2區(qū)就能解決這一問(wèn)題，它既可以服務(wù)好互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也可以服務(wù)好傳統(tǒng)企業(yè)。

     首先，全模云同時(shí)涵蓋穩(wěn)態(tài)和敏態(tài)的IT基礎(chǔ)架構(gòu)方法，同時(shí)有新的思路和新的建設(shè)能力，附加到雙模IT上。其次，全模云通過(guò)融合的模式解決敏態(tài)的問(wèn)題，青云把技術(shù)架構(gòu)和應(yīng)用形成融合交付，在分離的架構(gòu)上提供相對(duì)穩(wěn)態(tài)的實(shí)現(xiàn)。

     最后，既然傳統(tǒng)企業(yè)使用物理主機(jī)，青云就在全模云上引入了物理主機(jī)，通過(guò)軟件SDN和硬件SDN的整合，讓物理網(wǎng)絡(luò)跟VPC打通，形成安全數(shù)據(jù)通道，所有的監(jiān)控、管理、API調(diào)度都是一致的，這對(duì)于很多上層資源調(diào)配很方便。

云計(jì)算產(chǎn)業(yè)處于初級(jí)階段,未來(lái)市場(chǎng)空間巨大

     近年來(lái)中國(guó)云服務(wù)商異軍突起，阿里云、騰訊云等在全球的布局全面加速，留給其他云服務(wù)商的市場(chǎng)空間越來(lái)越窄。對(duì)于這一現(xiàn)狀，在IT行業(yè)有豐富市場(chǎng)及運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的劉靚有敏銳的觀察和獨(dú)到的見(jiàn)解。

     劉靚認(rèn)為，云計(jì)算市場(chǎng)只是看起來(lái)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各個(gè)云服務(wù)商都此起彼伏地去發(fā)布新的產(chǎn)品功能、宣布融資金額、公布用戶(hù)水平，其實(shí)是站在一個(gè)快速發(fā)展的跑道上，搶先給自己占一個(gè)好的位置。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，云計(jì)算還沒(méi)有到紅海市場(chǎng)，因?yàn)樵朴?jì)算的終點(diǎn)是應(yīng)用。但是，據(jù)統(tǒng)計(jì)2017年全球的IT消費(fèi)是3.7萬(wàn)億美元，云計(jì)算的份額僅僅幾千億美元，連整個(gè)IT消費(fèi)的零頭都不到，所以云計(jì)算的市場(chǎng)空間很大，目前的競(jìng)爭(zhēng)激烈只表現(xiàn)的是已經(jīng)開(kāi)拓的一點(diǎn)點(diǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀而已。劉靚還舉了一個(gè)形象的例子，她說(shuō)“就好比新開(kāi)了一家銀行，目前只有百分之十的客戶(hù)往里存錢(qián)，大家的競(jìng)爭(zhēng)只是針對(duì)這10%的客戶(hù)”。

云計(jì)算市場(chǎng)看似百舸爭(zhēng)流，其實(shí)還遠(yuǎn)不是“紅海”

     現(xiàn)在市場(chǎng)上有一種觀點(diǎn)，認(rèn)為云計(jì)算是巨頭之間的戰(zhàn)爭(zhēng)。對(duì)此，劉靚并不贊同，她說(shuō)：“全球著名的研究和分析公司Gartner對(duì)目前全球云計(jì)算的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)曾發(fā)表看法：不到2019或2020年是看不出市場(chǎng)格局的。就國(guó)內(nèi)的云計(jì)算產(chǎn)業(yè)而言，仍處于“社會(huì)主義初級(jí)階段”，90%的市場(chǎng)還沒(méi)有做出選擇，現(xiàn)在并不能下定論說(shuō)誰(shuí)已經(jīng)是云計(jì)算的市場(chǎng)老大了。”

     劉靚從兩個(gè)方面作了分析，第一從細(xì)分市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，巨頭們現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)策略是打價(jià)格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)，在不同形式的廣告上都能看到他們的身影，所以給市場(chǎng)造成一種錯(cuò)覺(jué)，認(rèn)為云計(jì)算就是巨頭之間的戰(zhàn)爭(zhēng)。但是，就價(jià)格戰(zhàn)來(lái)說(shuō)，對(duì)價(jià)格敏感的是長(zhǎng)尾市場(chǎng)，例如小微企業(yè)、初創(chuàng)企業(yè)、個(gè)人站長(zhǎng)，長(zhǎng)尾市場(chǎng)在意價(jià)格，那么粘性就會(huì)相對(duì)不強(qiáng)，真正的大企業(yè)客戶(hù)寧愿選擇好的服務(wù)而不是便宜的服務(wù)。其次，如果認(rèn)真研究市場(chǎng)，就知道一萬(wàn)個(gè)個(gè)人站長(zhǎng)貢獻(xiàn)的收入比不上一個(gè)企業(yè)貢獻(xiàn)的收入。

     第二點(diǎn)從技術(shù)層面來(lái)看，無(wú)論云計(jì)算講的多通俗，它始終屬于技術(shù)領(lǐng)域，一切功能都是通過(guò)代碼實(shí)現(xiàn)的，并不是通過(guò)打價(jià)格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)。接著劉靚表示，到今天為止，IaaS這個(gè)市場(chǎng)確實(shí)不再有新的機(jī)會(huì)，不是因?yàn)榫揞^的存在，而是因?yàn)镮aaS的技術(shù)非常艱深，需要長(zhǎng)期的技術(shù)積累，一家新的公司想做IaaS，至少需要五年時(shí)間成長(zhǎng)，而五年過(guò)去后，市場(chǎng)已不是今天這個(gè)樣子了。

云計(jì)算的下一個(gè)機(jī)遇：構(gòu)建云生態(tài)

     在劉靚看來(lái)，當(dāng)今已經(jīng)不是一個(gè)巨頭的時(shí)代了，云計(jì)算的下一個(gè)發(fā)展機(jī)遇是構(gòu)建云生態(tài)。當(dāng)前，雖然各大巨頭看起來(lái)來(lái)勢(shì)兇猛，但是在企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域則不同。企業(yè)服務(wù)是一個(gè)非常專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)域，不是互聯(lián)網(wǎng)的流量集中到哪個(gè)云服務(wù)商，哪個(gè)服務(wù)商就是巨頭。

     要想構(gòu)建云生態(tài)，業(yè)內(nèi)所有的企業(yè)需要開(kāi)放、中立、有節(jié)制，跟合作伙伴協(xié)作。如果一個(gè)企業(yè)沒(méi)有這種開(kāi)放的格局和意識(shí)，只一味競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有節(jié)制，沒(méi)有邊界的擴(kuò)張自己的業(yè)務(wù)，最終只會(huì)被淘汰出局。

     劉靚進(jìn)一步補(bǔ)充道：“對(duì)于云服務(wù)商來(lái)說(shuō)，新的企業(yè)服務(wù)機(jī)會(huì)非常多，更多的機(jī)會(huì)將存在于企業(yè)自身所擅長(zhǎng)的垂直領(lǐng)域，無(wú)論是垂直行業(yè)還是垂直場(chǎng)景，只要云服務(wù)商把自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域做到極致，那就有機(jī)會(huì)成為一方霸主。”

     最后，林源認(rèn)為要想構(gòu)建云生態(tài)，整個(gè)云服務(wù)產(chǎn)業(yè)還有三個(gè)方面需要突破。第一要教育市場(chǎng)，要告訴企業(yè)云計(jì)算是什么，能幫企業(yè)帶來(lái)哪些價(jià)值提升。同時(shí)，在教育市場(chǎng)的過(guò)程中，根據(jù)企業(yè)需求的變化，進(jìn)行技術(shù)升級(jí)和新產(chǎn)品的推出；第二是要開(kāi)發(fā)比現(xiàn)在更便捷的技術(shù)、提供更易操作的界面和工具；第三就是推動(dòng)云計(jì)算的普及，不僅是企業(yè)，讓個(gè)人也用上云計(jì)算服務(wù)，通過(guò)整個(gè)行業(yè)的努力讓“云計(jì)算”變成一種自然現(xiàn)象，而不是像現(xiàn)在，普通人必須花心思才能理解的概念。