1.不同類型售電公司的優(yōu)勢？

目前看，基本有這么幾類：一是五大發(fā)電集團(tuán)下屬售電公司，以電源為競爭手段，當(dāng)然也會有地方政府支撐;第二類是四小及地方發(fā)電和部分熱電聯(lián)產(chǎn)企業(yè)，有很強(qiáng)的當(dāng)?shù)貎?yōu)勢，又可能有大的地方政府支持，部分甚至有極好的客戶粘性，比如園區(qū)級熱電聯(lián)供;第三類是地方政府支持的當(dāng)?shù)?a href="http://www.xinyihua168.com/news/" target="_blank" class="keylink">售電公司，比如重慶、江西的售電公司，以地方政府為主導(dǎo)，撮合發(fā)電商和用電方，往往以國資背景為主;第四類是用戶型的售電公司，可以是國資或者政府支持的，也可以是大的民營企業(yè)成立，其最大的砝碼在于巨大的用戶負(fù)荷;第五類是其他民資售電公司，比如不少電力工程企業(yè)、電力設(shè)備制造商成立的售電公司，靠原有的客戶關(guān)系去做一些業(yè)務(wù);第六類是新能源背景的售電公司，比如大的分布式或者清潔能源相關(guān)公司投資售電公司。

2.怎么降低售電競價(jià)過程中的偏差率？

偏差并非引起巨額虧損的主因，更多誘因是售電公司與用戶的合同結(jié)構(gòu)，固定價(jià)差用戶的占比，與用戶分成的比例，偏差的分擔(dān)情況直接影響售電公司的損益。

什么屬于合同結(jié)構(gòu)的 ”硬傷”：① 高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)(訂單周期短、受天氣影響大、淘汰或限制產(chǎn)業(yè)類型等)占比高，例如陶瓷、鋼鐵、食品、水泥等。② 用戶數(shù)量少，且電量分布梯度不足。③ 保底+按90%：10%比例分成的用戶占比高。④ 獲客渠道錯(cuò)綜復(fù)雜，直接與用戶互動(dòng)不足導(dǎo)致對用戶的把控力嚴(yán)重不足。⑤ 超過一定比例的長協(xié)電量未消納。