12月1日，江蘇電力長協(xié)簽約將正式開始。為了提前讓廣大網(wǎng)友了解江蘇長協(xié)簽約的有關(guān)情況，本周一(11月5日)，享能匯特意采訪了某位熟知江蘇電力市場的業(yè)內(nèi)人士蘇偉，發(fā)布了一篇《江蘇電力長協(xié)簽約價或低至1分 真的嗎?》的文章，沒想到一石激起千層浪，引起眾多網(wǎng)友關(guān)注，也引來不少質(zhì)疑。有網(wǎng)友留言，江蘇長協(xié)價格基本確定區(qū)間了，業(yè)內(nèi)人士1分錢的說法不準(zhǔn)確;還有網(wǎng)友激憤的表示，享能匯不應(yīng)該這樣報道，有誤導(dǎo)之嫌。

作為一家負(fù)責(zé)任的自媒體，享能匯歡迎這樣的質(zhì)疑，有質(zhì)疑說明大家有思考，但也正因為享能匯是媒體，所以我們不代表發(fā)電企業(yè)、售電公司和用電用戶的任何一方，我們是第三方輿論監(jiān)督平臺，我們的任務(wù)是站在局外人的角度審視、觀察整個電改市場，用客觀、公正的報道，盡量還原電改市場的真面貌，您可以不認(rèn)同我們的觀點，不認(rèn)同采訪對象的理論，但我們沒想誤導(dǎo)任何人。

江蘇長協(xié)即將簽約 1分還是2分？

有感而發(fā)，書歸正文。既然網(wǎng)友對江蘇長協(xié)簽約的報道有質(zhì)疑，享能匯當(dāng)然不能置之不理，為了盡可能準(zhǔn)確、全面的展示即將開啟的江蘇電力年度交易，享能匯特意采訪了包括發(fā)電企業(yè)、售電公司、電力第三方公司在內(nèi)的更多專業(yè)人士，聽聽他們怎么說。

“和廣東相比，江蘇的電力市場化程度還沒有那么高，話語權(quán)主要還掌握在發(fā)電企業(yè)手中，長協(xié)合同最終怎么簽，主要還是看發(fā)電企業(yè)。”蘇偉是某第三方公司江蘇市場負(fù)責(zé)人，對于即將開啟的長協(xié)簽約，他認(rèn)為在簽約價上只會比去年更低，“據(jù)我了解，今年的長協(xié)價格，大約在1分錢左右。”

“江蘇一類電力用戶有100多家，用電量基本在5—100億，數(shù)量不多但用電量占市場份額一半以上，所以一類用戶的價格基本為長協(xié)價格，浮動很小。”對于2019年的長協(xié)電量簽約價，某售電公司負(fù)責(zé)人李偉給出了一個十分精準(zhǔn)的數(shù)字——(2.0±0.2)分。

李偉表示，由于江蘇電力市場發(fā)電企業(yè)占據(jù)更多的話語權(quán)，所以在長協(xié)簽約過程中，廣東省出現(xiàn)的3天簽約1000億電量的情況，江蘇省很可能也會出現(xiàn)，甚至1天就能簽約1000億電量。

1分還是2分 到底誰說了算？

“對于售電公司、尤其是沒有發(fā)電廠背景的獨立售電公司而言，批發(fā)市場的壓力主要是由于價格方面仍舊缺少議價能力。從過去一年的交易情況來看，電廠占據(jù)了絕對的話語權(quán)，基本上各電廠之間很默契的把長協(xié)電量的價差控制在了2分左右，而這樣的局面目前來看仍舊沒有太大的好轉(zhuǎn)。從過去一年的交易價格來看，年度長協(xié)的價格是要優(yōu)于月度交易的，因此今年獨立售電公司在長協(xié)電量上面可能會有比較高的需求，但雙邊協(xié)商這種交易方式在目前的局面下對于售電公司而言恰恰又是最被動的。”對于售電公司占據(jù)長協(xié)簽約話語權(quán)的情況，另一家售電公司負(fù)責(zé)人柳青也是有苦說不出。

柳青表示，2019年參與長協(xié)的電力用戶增加了，但獨立售電公司的壓力反而更大了。一方面是工作量的壓力，用戶數(shù)量的增加導(dǎo)致前期的營銷推廣、交易開閘前各種手續(xù)流程的辦理、后續(xù)交易正式開始后批發(fā)側(cè)零售側(cè)的交易工作、交易完成后的結(jié)算工作和用戶溝通工作，以及各類增值服務(wù)的工作量都大幅增加。而在市場推廣階段，由于大量10kV級別用戶的準(zhǔn)入，售電公司的客戶獲取工作相比去年難度大了非常多，不少售電公司都擴(kuò)大了營銷隊伍或是與更多的代理進(jìn)行了合作但是隊伍的擴(kuò)大也意味著成本的提升，與更多的代理合作也意味著更容易出現(xiàn)一些風(fēng)險;另一方面來自批發(fā)市場上的壓力。“過去的一年我們一度對煤價、供需比等對于價格可能有影響的因素進(jìn)行了比較，然而發(fā)現(xiàn)不管是月度交易還是年度雙邊，價格都是無法預(yù)測的，主要還是取決于電廠之間是否達(dá)成默契、是否有電廠主動沖破這種默契。由于批發(fā)側(cè)壓力帶來的零售側(cè)的壓力，由于擔(dān)心電廠在電量上面卡脖子，不少售電公司今年在簽約用戶的時候叫苦不迭，意向用戶被電廠系的售電公司盯上后只能主動退出。”

對于電廠達(dá)成默契的說法，某發(fā)電企業(yè)負(fù)責(zé)人黃毅并不認(rèn)同，“我不認(rèn)為這是默契，既然售電公司可以有爭奪用戶的策略，那么發(fā)電集團(tuán)為了保證自己的利益，一定有反制的措施。畢竟售電公司違約或者不按預(yù)先價格簽合同的事情是實際發(fā)生的。”

至于電廠控制長協(xié)簽約影響售電公司和用電用戶的問題，黃毅也提出了兩個不同觀點：一是售電公司的利潤與發(fā)電集團(tuán)有必然聯(lián)系嗎?二是既然用戶的利益來自價格的優(yōu)惠，那么降價的優(yōu)惠和違約的風(fēng)險，就應(yīng)該由用戶選擇如何承擔(dān)，發(fā)電集團(tuán)可以保證一定有利可圖，但不能保證用戶利潤最大化。

黃毅表示，煤炭價格一直居高不下，按照現(xiàn)在的發(fā)電成本，其實電廠的讓利幅度已經(jīng)很大了。“現(xiàn)在的狀況，發(fā)電企業(yè)是在規(guī)定的有限范圍內(nèi)，保證自己的生存和利益而已，現(xiàn)在的競爭和規(guī)則對發(fā)電企業(yè)并不利。簡單的說，如果沒有電力市場，在同等發(fā)電量下，發(fā)電企業(yè)的收益是更高的，電力市場產(chǎn)生后，由于價格下降，發(fā)電企業(yè)是受損的，在利益?zhèn)鲗?dǎo)鏈中，是兩個弱勢方在互相玩，發(fā)電集團(tuán)從自己的可憐收益中拿出一部分讓給用戶，利潤的最大頭不是他們。”

綜合推斷 長協(xié)簽約價趨近2分

對于很多人關(guān)心的長協(xié)簽約價，黃毅并沒有透露具體數(shù)字，不過他給了一個參考數(shù)字，比2018年10月份的月度價格低不到1分。享能匯查詢《2018年10月份江蘇省電力集中競價交易結(jié)果公示》，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，10月份共成交電量39.42億千瓦時,成交價格379元/兆瓦時。

2018年年度雙邊協(xié)商及月度競價情況

參考去年的年度雙邊結(jié)果，去年雙邊協(xié)商成交電量1429.86565億千瓦時，成交均價為370.57元/兆瓦時。2018年1-10月平均的出清價格為378.20元/兆瓦時，價格比雙邊協(xié)商價格高了7.63元/兆瓦時。

綜合去年的數(shù)據(jù)和上面幾位業(yè)內(nèi)人士的看法，江蘇省2019年電力長協(xié)的交易價格似乎更接近2分，但不管是1分還是2分，在官方說法沒有正式出來之前，這都只是一種推斷。

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