電力促銷通常是指，電力企業(yè)通過人員，或者報紙、電視、廣播等傳媒 方式來宣傳電力產品，使電力客戶在更多了解這些產品的同時，最大程度地 購買電力產品，以達到提高電力銷售的目的。現階段，我國電力企業(yè)促銷的 組合方式主要有人員銷售、廣告、公共關系和營業(yè)性推廣等促銷工具的組合。 在能源供應市場的激烈競爭中，電力企業(yè)為了占有更多的市場份額，通 過大力宣傳電力產品，讓消費者轉變消費觀念，購買更多的電力或者變原有 能源為電能。實現這一轉變，供電企業(yè)必須要改正“好女不愁嫁”的傳統(tǒng)觀 念，運用好各種促銷策略，來擴大市場占有率。

1.公關促銷 根據我國的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，電能作為一種安全、高效、無污染的綠色 能源應該被廣泛的宣傳。供電企業(yè)要想樹立良好的環(huán)保形象，就必須配合政 府部門和通過社會慈善公益活動等來開展環(huán)?；顒?。

2.消費者教育 第一，通過各種手段，對相關消費者進行引導，使消費者逐漸轉變觀念， 從而提高消費者家庭用電的消費。 第二，進行廣泛和深入的宣傳用電政策(如晚上用電半價優(yōu)惠)，使消費 者產生晚上用電便宜、經濟的觀念，以對消費者低谷用電進行鼓勵，來達到 用電平衡。 第三，由于房屋裝修后再次改變用電線路很難，所以供電企業(yè)在居民裝 修房屋時就要做好提前規(guī)劃，派相關技術人員進行全面設計和優(yōu)化配置，以 免隨著生活水平的提高帶來更新電路配置等不必要的浪費。 第四，讓消費者了解相關環(huán)保知識，例如，家庭內存在的空氣污染很多 可能是燒氣、燒煤造成的，可以協(xié)調某些相關的環(huán)境監(jiān)測部門進行現場測量， 并給消費者出具科學數據增加可信度。 第五，家用照明燈具的安裝中需要注意，如果數量少、功率小、亮度低 可能影響視力，損害眼睛健康，其次，家庭光線比較昏暗容易造成家庭成員 的碰傷、跌倒等嚴重后果，因而必須增加家庭照明負荷。另外，通過大力宣 傳由于天然氣的意外泄漏導致的全家中毒和傷亡的報道，讓人們知道家庭中 燒氣遠遠沒有用電來的安全和可靠。

3.中間商公關 中間商公關在市場營銷中起著不可忽視的作用，電力企業(yè)要加大整合力 度，做好第三方(如銀行)代收電費業(yè)務，協(xié)調小區(qū)物業(yè)維護社區(qū)用電秩序， 合作網絡運營商增加網上受理業(yè)務，加大維修人員技術培訓以防故障等。

4.廣告促銷 第一種:通過各種公益活動、社會文化活動和環(huán)保公益廣告等，對企業(yè) 形象進行大力宣傳，增強企業(yè)在消費者人群中的知名度。 第二種:策劃軟廣告，例如，可以邀請相關的新聞媒體單位來宣傳報道供 電企業(yè)自身、企業(yè)英模、優(yōu)質服務、優(yōu)質工程等，提高供電企業(yè)在消費者心 目中的形象，使人們逐漸熟悉，逐步樹立起新的用電意識。 第三種:策劃硬廣告，在一些人流量比較大的公共場合，比如火車站、機 場、地鐵站、商業(yè)街區(qū)、大型寫字樓商業(yè)區(qū)等地方，增加對電力企業(yè)良好形象、提供優(yōu)質服務的宣傳，此外也可在訂閱量比較高的報紙雜志上添加相關 的廣告，堅持實行，可以大大提高電力企業(yè)在人民心中的良好形象。 第四種:通過其他可以利用的有效途徑，對新的電氣設備加以宣傳，向周 圍的小區(qū)居民定期舉辦講座活動，向居民傳授相關的用電知識以及電氣設備 的日常維護與保養(yǎng)。