摘要：基于電力市場條件下，對供電企業(yè)電力營銷管理相關(guān)問題，進(jìn)行簡單的論述分析，并且提出新時期下電力營銷管理策略。在新時期下，電力市場經(jīng)濟(jì)處于轉(zhuǎn)型階段，對供電企業(yè)來說，既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。供電企業(yè)要全面提升企業(yè)的市場競爭力，將電力營銷管理作為重點(diǎn)，以更好的適應(yīng)電力市場發(fā)展。

關(guān)鍵詞：供電企業(yè);電力營銷管理;新時期;電力市場

現(xiàn)階段，電力市場條件下供電企業(yè)正面臨著激烈的市場競爭，加之電力改革發(fā)展，使得供電企業(yè)要不斷地提升電力營銷管理水平。隨著電力市場不斷開放，供電企業(yè)正處于劣勢地位，缺乏市場競爭力，需要將客戶作為營銷工作中心，提高營銷服務(wù)人員的工作水平，為用戶提供滿意的電力營銷服務(wù)，擴(kuò)大用戶基礎(chǔ)。

1供電企業(yè)電力營銷管理工作的重要性

現(xiàn)階段，供電企業(yè)電力系統(tǒng)運(yùn)行效率與供電質(zhì)量，有著極大的提升。但在市場條件下，供電企業(yè)電力營銷工作，還存在著諸多的問題，需要強(qiáng)化電力營銷管理，為企業(yè)獲得更為廣闊的市場空間，擴(kuò)大客戶群體，以促進(jìn)供電企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。電力營銷工作的有效開展，要基于用戶的需求，為用戶提供全方位的電力服務(wù)，提升用戶滿意度，進(jìn)而開展更為豐富的電力營銷活動。

2供電企業(yè)電力營銷管理存在的問題

2.1電力市場開發(fā)問題

在電力市場條件下，供電企業(yè)電力營銷管理工作，面臨著電力市場開發(fā)問題。隨著新能源的應(yīng)用，對電力市場營銷管理工作，造成了極大的挑戰(zhàn)，電力市場被逐漸的蠶食。加之環(huán)保能源理念不斷地深入人心，新能源將會走入更多人的生活中，屆時電力市場開發(fā)的難度將會更大[1]。

2.2營銷隊(duì)伍水平低

新時期，電力市場條件下，供電企業(yè)電力營銷工作面臨著人員管理問題。隨著電力需求的增加，使得電量統(tǒng)計(jì)與核算等工作內(nèi)容不斷增加，需要通過抄表核算，來進(jìn)行電量統(tǒng)計(jì)，但是在實(shí)際工作中存在著電表數(shù)讀取錯誤與電費(fèi)計(jì)算錯誤等問題，影響著供電企業(yè)電力營銷管理的質(zhì)量。除此之外，電力營銷人員的素質(zhì)低下，難以適應(yīng)工作需求，以電話營銷為例，服務(wù)人員在與用戶進(jìn)行溝通的過程中，由于對用電現(xiàn)場實(shí)際情況不夠了解，難以及時準(zhǔn)確的解答用戶的問題，降低用戶的滿意度，進(jìn)而影響電力營銷工作的有效開展[2]。

3供電企業(yè)電力營銷管理策略

3.1構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)+電力營銷模式

當(dāng)今時期是互聯(lián)網(wǎng)的天下，各領(lǐng)域均在搭乘互聯(lián)網(wǎng)這輛“快車”，而在電力市場條件下，供電企業(yè)若想更好的適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，則要緊跟時代發(fā)展潮流，構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)+電力營銷服務(wù)體系，以提高電力營銷服務(wù)水平與質(zhì)量。在進(jìn)行智能互動服務(wù)體系構(gòu)建時，要做好電力用戶群分析，以用電用戶需求為基本導(dǎo)向細(xì)化服務(wù)。做好智能服務(wù)體系推廣工作，比如可以采取短信、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)村莊等形式，讓廣大用電用戶能夠了解智能服務(wù)的優(yōu)勢與特點(diǎn)。在新的智能服務(wù)體系下，用電用戶可以通過掌上電力APP或者微信等渠道，實(shí)現(xiàn)自助服務(wù)，比如用電情況與電費(fèi)余額信息等的查詢。其界面，如圖1所示，通過此軟件用戶可以及時獲取供電企業(yè)下發(fā)的相關(guān)信息，比如停電信息，而供電企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)用電數(shù)據(jù)實(shí)時集中管理。除此之外，用電用戶利用智能服務(wù)體系，可以查詢到繳費(fèi)網(wǎng)點(diǎn)，獲取用電知識，供電企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)低壓客戶足不出戶業(yè)務(wù)辦理。

3.2推行精益化管理模式

在電力市場條件下，供電企業(yè)電力營銷管理工作的開展，可以通過推行精益化管理模式，來提高管理效率。

①需要完善精益化電力營銷管理工作機(jī)制，明晰管理界面，分化各項(xiàng)工作內(nèi)容，協(xié)同各部門相互合作，做好電力營銷工作，同時需要明確各部門的職責(zé)，全力推進(jìn)電力營銷管理職能部門專業(yè)化延伸管理，形成上下聯(lián)動的工作機(jī)制。

②完善激勵機(jī)制。在電力市場條件下，若想調(diào)動電力營銷人員的工作積極性，則需要充分的利用激勵機(jī)制，將電力營銷工作指標(biāo)完成情況，作為考核電力營銷服務(wù)人員工作情況的關(guān)鍵指標(biāo)。實(shí)行人員崗位績效工資和電力營銷工作相互掛鉤的措施，來調(diào)動服務(wù)人員的工作積極性，將電力營銷指標(biāo)達(dá)成情況與管理人員的崗位績效工資相互掛鉤，以調(diào)動管理人員的工作積極性，形成全員參與的高強(qiáng)度合力。除此之外，還需要基于供電企業(yè)電力營銷工作內(nèi)容與用電用戶的服務(wù)需求，做好電力營銷人員培訓(xùn)工作，使其能夠?yàn)橛脩魷?zhǔn)確的解答用電問題，提高用電用戶的滿意度，進(jìn)而提升電力營銷服務(wù)水平。

3.3制定優(yōu)質(zhì)電力產(chǎn)品戰(zhàn)略

掌上電力界面示意圖在電力市場條件下，供電企業(yè)電力需要明確電力產(chǎn)品市場地位，制定科學(xué)的優(yōu)質(zhì)電力產(chǎn)品戰(zhàn)略。供電企業(yè)需要準(zhǔn)確的預(yù)測電力市場發(fā)展，做好實(shí)際調(diào)研工作，以準(zhǔn)確的掌握電力產(chǎn)品市場潛力與發(fā)展動態(tài)趨勢，基于電力市場經(jīng)濟(jì)形態(tài)，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，制定合理的電力產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略。同時需要做好電力基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作，加快電網(wǎng)改造，為用電用戶提供安全穩(wěn)定的用電環(huán)境，力求為用電用戶提供優(yōu)質(zhì)的電力服務(wù)。構(gòu)建具備現(xiàn)代化水準(zhǔn)的電網(wǎng)格局，以提高電力產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)性，促使電力產(chǎn)品可以占據(jù)更多的市場份額。除此之外，還需要創(chuàng)新電力營銷管理體制，朝向市場營銷體制方向轉(zhuǎn)變，構(gòu)建現(xiàn)代化電力營銷管理模式。供電企業(yè)要積極的學(xué)習(xí)其它企業(yè)的優(yōu)化管理模式，設(shè)置電力營銷機(jī)構(gòu)，下放業(yè)務(wù)發(fā)展權(quán)利，讓管理人員在業(yè)務(wù)決策與客戶服務(wù)等方面，擁有更多的自主權(quán)，發(fā)揮其電力營銷的引導(dǎo)作用。發(fā)揮人員的能動性作用，為供電企業(yè)電力營銷新產(chǎn)品與技術(shù)的研發(fā)，提供市場參考意見，以提升產(chǎn)品的市場競爭力[3]。

4結(jié)束語

在電力市場條件下，供電企業(yè)電力營銷管理工作的有效開展，可以通過構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)+電力營銷服務(wù)體系，推行精益化管理模式，創(chuàng)新電力營銷產(chǎn)品，來打開電力市場，獲得更多的市場份額。

作者:榮光 單位:國網(wǎng)湖南省電力公司寧鄉(xiāng)供電分公司

參考文獻(xiàn)

[1]李亞東.電力市場條件下供電企業(yè)電力營銷管理對策[J].科技創(chuàng)新與應(yīng)用，2016(36)：206.

[2]孫慕.電力市場條件下供電企業(yè)電力營銷管理戰(zhàn)略[J].黑龍江科學(xué)，2014(11)：149.

[3]潘吉.供電企業(yè)在市場條件下的電力營銷管理措施探討[J].企業(yè)技術(shù)開發(fā)，2013(12)：49~50.