在國民經濟逐漸發(fā)展的過程中，電力企業(yè)作為經濟發(fā)展中的核心企業(yè)，占據著十分重要的作用，電力企業(yè)不僅可以提高人們的生活質量，同時也可以為社會經濟的發(fā)展提供充分性的保證。但是，隨著社會經濟的不斷優(yōu)化，電力市場的競爭逐漸趨于激烈化的發(fā)展。因此，對于電力企業(yè)而言，在市場發(fā)展的過程中，為了提升自己的核心競爭力，順應時代的發(fā)展，就應該建立科學性的電力營銷理念，通過對營銷策略的合理規(guī)劃，建立優(yōu)質的服務團隊，從而促進企業(yè)的不斷發(fā)展。

一、供電企業(yè)電力營銷管理的重要意義

1.1利于提高企業(yè)的競爭力隨著我國電力事業(yè)的建立及發(fā)展，電力企業(yè)的改革及創(chuàng)新正處于不斷優(yōu)化以及深化的過程。企業(yè)在發(fā)展的過程中面對著市場競爭，對于營銷管理中存在的問題，通過營銷管理理念的建立，可以得到有效性的解決，通過對生產以及經營等環(huán)節(jié)的管理分析，可以建立有效性的監(jiān)督管理制度，通過資源的不斷優(yōu)化以及環(huán)保事業(yè)的建立，逐漸提高企業(yè)的市場競爭力，從而為經濟的優(yōu)化奠定良好的基礎。

1.2充分滿足客戶的需求在現階段電力企業(yè)逐漸發(fā)展的過程中，電力的產品的營銷滯后于用戶的需求，從而可以在根本意義上滿足客戶的全面需求，使客戶在進行電力消費的過程中，不僅可以保證電壓及電能的穩(wěn)定性，同時也可以實現價格合理性。通過電力營銷管理理念的建立，可以充分滿足客戶的需求，及時為客戶提供優(yōu)質性的服務，以便電力企業(yè)獲取更高的經濟效益。

1.3利于企業(yè)持續(xù)性的發(fā)展通過對現階段我國電力企業(yè)發(fā)展現狀的分析，電力企業(yè)中的人員充分，但是，卻缺少復合型電力人才，導致企業(yè)在產品經營及營銷的過程中發(fā)展形勢不容樂觀。所以，通過深入發(fā)展電力企業(yè)營銷團隊，逐漸改變團隊滯后性的發(fā)展觀念，優(yōu)化人才的培養(yǎng)，提升企業(yè)員工的管理意識，從而為企業(yè)持續(xù)性的發(fā)展營造良好的空間。

二、供電企業(yè)電力營銷風險管理的現狀分析

2.1企業(yè)運行中存在著市場風險供電企業(yè)在發(fā)展的過程中，所面臨的營銷風險可以分為三個部分，抄表風險、電費風險、故意欠費風險，抄表風險，主要是指抄表的工作人員在工作中出現失誤，到時用戶的用電量與抄表量存在失誤。電費風險，主要是指用戶電費中的回收風險，而電費風險的產生因素較為復雜，在電費核算的過程中存在著風險因素，從而導致核算的結果與規(guī)定的價格存在著一定的差異。故意欠費風險，一些用電的大客戶存在著拖欠電費的現象。因此，這些現象的出現都會為電力事業(yè)的發(fā)展造成一定的影響。

2.2電力事業(yè)存在法律意識風險在社會經濟逐漸發(fā)展的過程中，電力企業(yè)的營銷方式逐漸趨勢市場化，國家對電力企業(yè)的發(fā)展進行了有效性的規(guī)定，但是，在電力運行及項目實施的過程中，很多社會用電中人們對于電力法律的規(guī)定認識不足，存在違章用電、竊電的現象。對于一些電力企業(yè)而言，非法用電的現象不能得到有效性的控制，從而使電力企業(yè)在經營的過程中出現了一定的經濟損失，為電力企業(yè)的發(fā)展造成嚴重性的影響。

2.3電力服務中存在著風險電力企業(yè)在發(fā)展的過程中，為了適應市場的發(fā)展需求，就應該不斷優(yōu)化自己的營銷理念，充分認識到電力企業(yè)服務中的風險。首先，在服務風險中存在著服務質量的風險，主要是指用電用戶的服務質量風險，是否可以在服務的過程中及時對用戶的需求進行有效性的處理，并充分的認識到服務質量的風險內容。其次，服務規(guī)范風險，是以供電企業(yè)為中心而出現的風險因素，指其服務的質量是否與標準內容一致，在制度執(zhí)行的過程中是否具有良好的服務態(tài)度。最后，就是服務安全風險。供電企業(yè)的服務對象是用電用戶，在服務的同時也應該充分考慮到用戶的安全防范，所以在整個過程中仍然存在著一定的風險性。

三、供電企業(yè)電力營銷風險管理的策略及實施

3.1創(chuàng)新電力營銷理念隨著電力事業(yè)的逐漸發(fā)展，電力企業(yè)要想順應時代的發(fā)展，就應該建立可行性的營銷戰(zhàn)略，實現市場發(fā)展的基本需求。電力事業(yè)的發(fā)展，要求電力企業(yè)中的員工可以充分了解市場需求，對電力企業(yè)的發(fā)展方向進行合理性的分析，制定出適合企業(yè)發(fā)展的營銷戰(zhàn)略以及營銷方式。與此同時，在電力企業(yè)營銷理念建立的過程中，應該逐漸提高服務質量，構建合理性的企業(yè)結構，充分滿足社會服務體系，通過服務質量的提高，降低服務成本，從而為電力企業(yè)經濟化的發(fā)展奠定良好的基礎。

3.2優(yōu)化電力企業(yè)的營銷服務為了實現電力企業(yè)營銷服務的優(yōu)質化，就應該在電力企業(yè)的發(fā)展中建立以下幾種措施：第一，電力企業(yè)應該對電力設備的生產、安裝及運行進行有效性的服務，通過對制度的控制，實現電網的安全運行。第二，應該轉變原有的經營理念，形成以客戶為中心的經營理念。第三，建立健全的電力客服系統(tǒng)，為客戶提供便利性的咨詢平臺，優(yōu)化原有的營銷策略，在最大程度上滿足客戶對電力產品的需求。第四，可以應用現代化的宣傳理念，通過網絡、媒體等宣傳電力企業(yè)的營銷服務理念，使人們充分認識到電力企業(yè)營銷服務的優(yōu)質性，從而建立起良好的服務形象，通過優(yōu)質化的營銷服務，使人們在最大程度上線性電力企業(yè)，提升電力企業(yè)在大眾心理的形象，為電力企業(yè)的運行及發(fā)展提供科學化的發(fā)展依據。

3.3規(guī)范企業(yè)員工的考核制度電力企業(yè)在運營的過程中，會面臨著較多的風險因素，企業(yè)要想不斷實現其自身的經濟價值，就應該實現領導人員與員工之間的積極配合。因此，在現階段電力企業(yè)運營時，為了減少風險因素的出現，就應該建立健全的科學化考核制度。在考核制度建立的過程中，應該遵守公平、公正、公開的原則，企業(yè)中的各級領導人員及員工都要參與到測評活動中。電力企業(yè)的領導，主要考核其工作的責任心以及積極性;電力企業(yè)的員工，主要考核其工作的質量及進度。在此基礎之上，應該建立獎懲環(huán)節(jié)，對于日常表現良好、業(yè)績突出的員工，要給予一定的年終獎勵，而對于表現不好，工作怠慢的員工要給予處罰。通過嚴格考核制度的建立，激發(fā)員工的競爭意識，提高向心力，實現企業(yè)的一體化管理，從而不斷促進電力企業(yè)的運營及發(fā)展。

四、結束語

綜上所述，電力營銷是電力企業(yè)發(fā)展中的核心內容，因此，對供電企業(yè)的發(fā)展具有一定推動的做作用。在現階段電力企業(yè)發(fā)展的過程中，存在著很多營銷風險，因此，對于電力企業(yè)而言，應該正確認識到風險出現的原因，通過對風險控制因素的合理性分析，應該進一步優(yōu)化控制理念，制定出適合企業(yè)發(fā)展的營銷理念，通過考核機制定價能力，使員工不斷提高工作意識，端正自己的工作態(tài)度，為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造更大的經濟價值，使電力企業(yè)實現全面性的發(fā)展。

作者：酈銘 單位：國網甘肅省電力公司蘭州供電公司