第三節(jié) 節(jié)能服務(wù)公司應(yīng)具備的能力

合同能源管理的特點和節(jié)能服務(wù)公司的業(yè)務(wù)內(nèi)容決定了節(jié)能服務(wù)公司至少應(yīng)具備五個方面的基本能力，即：技術(shù)能力、融資能力、項目管理能力、風(fēng)險控制能力和市場開發(fā)能力。

一、技術(shù)能力

節(jié)能服務(wù)公司收益具有未來性，它的實現(xiàn)具有高風(fēng)險性，最主要的風(fēng)險之一就是技術(shù)風(fēng)險。技術(shù)能力是節(jié)能服務(wù)公司實施合同能源管理項目并從節(jié)能效益中收回投入、獲取利潤的重要支撐。一般來說，節(jié)能服務(wù)公司的技術(shù)能力包括掌握的先進(jìn)適用技術(shù)和掌握該技術(shù)的人才。節(jié)能服務(wù)公司的技術(shù)能力越強(qiáng)，在項目談判中越有議價權(quán)，可實現(xiàn)的收益越高，在實施項目過程中的技術(shù)風(fēng)險越小。

對自有技術(shù)來說，“技術(shù)能力”并不僅限于對技術(shù)的持有，更重要的是持續(xù)創(chuàng)新能力。這是由于自有技術(shù)的市場領(lǐng)先程度直接決定了節(jié)能服務(wù)公司的核心競爭力和收益空間，應(yīng)防止被模仿和超越。

對引進(jìn)的技術(shù)來說，更重要的是甄別和運(yùn)用能力。節(jié)能服務(wù)公司要具有整合所需技術(shù)資源的能力，包含尋找可靠的、適合項目要求的技術(shù)與選定最適合項目要求的技術(shù)的能力，以及改進(jìn)節(jié)能技術(shù)以適應(yīng)項目實施條件的能力。

節(jié)能服務(wù)公司的技術(shù)能力體現(xiàn)在合同能源管理的各個方面上，包含節(jié)能設(shè)備制造盛節(jié)能技術(shù)開發(fā)、能源審計、節(jié)能方案設(shè)計、節(jié)能項目實施、節(jié)能量評估和驗證等。但是，并不是每個節(jié)能服務(wù)公司都需要具有這樣全面的能力。

二、融資能力

由于合同能源管理項目投入的一次性和資金占用的長期性，融資能力成為節(jié)能服務(wù)公司持續(xù)發(fā)展的必要能力。節(jié)能服務(wù)公司多數(shù)是中小企業(yè)，本身經(jīng)濟(jì)實力不強(qiáng)，資產(chǎn)規(guī)模較小，自身擔(dān)保資源有限，不易取得銀行貸款，融資能力弱成為發(fā)展的瓶頸。

由于獨特的經(jīng)營模式，節(jié)能服務(wù)公司對資金的需求量很大。新開工的項目越多，規(guī)模越大，節(jié)能服務(wù)公司對資金的需求就越大。如果融資能力跟不上，后續(xù)資金不足，可能導(dǎo)致項目延期完工，長此以往，必將影響節(jié)能服務(wù)公司的發(fā)展，甚至影響其生存。

節(jié)能服務(wù)公司的融資能力往往取決于其資本狀況和經(jīng)營狀況。所以，在條件具備的時候，節(jié)能服務(wù)公司應(yīng)當(dāng)增加資本，開拓多重融資渠道，以增強(qiáng)融資能力。

三、項目管理能力

合同能源管理運(yùn)作模式的靈活性、收益的不確定性和合作各方的共贏性，決定了節(jié)能服務(wù)公司必須具有良好的項目管理能力。

項目管理能力是指在有限資源的約束下，對節(jié)能項目涉及的內(nèi)容和流程進(jìn)行有效管理，使各個環(huán)節(jié)相互銜接，對人、財、物等各種資源高效利用，實現(xiàn)各方共贏。

項目管理能力包括：合同能源管理模式運(yùn)用和創(chuàng)新能力、項目投資管理能力、項目建設(shè)管理能力、項目運(yùn)行管理能力、項目收益管理能力、溝通與協(xié)調(diào)能力等。節(jié)能服務(wù)公司應(yīng)將項目投資成本控制在合理范圍內(nèi)，按計劃完成項目建設(shè)，保證項目順利通過驗收和正常運(yùn)行，保持節(jié)能量的連續(xù)性，及時收回節(jié)能收益，與用能單位保持良好關(guān)系。

四、項目風(fēng)險控制能力

合同能源管理項目的成敗取決于項目風(fēng)險控制能力。項目風(fēng)險控制能力體現(xiàn)在如何發(fā)現(xiàn)風(fēng)險、如何規(guī)避風(fēng)險和如何控制風(fēng)險。

項目風(fēng)險存在于合同能源管理項目運(yùn)營的整個過程中，隨時都有發(fā)生的可能。在節(jié)能服務(wù)合同簽訂之前，要找出項目所有風(fēng)險點，能規(guī)避的規(guī)避，不能規(guī)避的要提前制定預(yù)案;在項目實施過程中，已出現(xiàn)隱患但尚未發(fā)生的風(fēng)險，應(yīng)及時采取補(bǔ)救措施，防止風(fēng)險的發(fā)生;對于已發(fā)生的風(fēng)險，應(yīng)及時采取堅決措施，控制風(fēng)險擴(kuò)大，減少損失。

因此，節(jié)能服務(wù)公司應(yīng)建立完善的風(fēng)險防范和控制制度。這是節(jié)能服務(wù)公司的必修課。

五、市場開發(fā)能力

當(dāng)前，節(jié)能服務(wù)公司越來越多，用能單位對節(jié)能服務(wù)的要求越來越高，節(jié)能服務(wù)公司只有具備很強(qiáng)的市場開發(fā)能力，才能應(yīng)對越來越激烈的市場競爭。

市場開發(fā)的實質(zhì)就是推銷合同能源管理機(jī)制，銷售未來的節(jié)能量。項目開發(fā)之初，市場開發(fā)人員就需要對項目提出初步建議，預(yù)測項目節(jié)能效益，推薦合同能源管理模式，說服用能單位接受合同能源管理機(jī)制。這就要求市場開發(fā)人員不但要熟悉合同能源管理運(yùn)作模式，還應(yīng)具備一定的專業(yè)知識和巧妙的推銷藝術(shù)。只有這樣，才能發(fā)現(xiàn)機(jī)會、抓住機(jī)會。