能源個(gè)性化的售電業(yè)務(wù)解決方案

2017-05-21 08:32:02 大云網(wǎng)　點(diǎn)擊量：評(píng)論 (0)

　　2016年10月11日，國(guó)家發(fā)改委、國(guó)家能源局印發(fā)了《售電公司準(zhǔn)入與退出管理辦法》和《有序放開配電網(wǎng)業(yè)務(wù)管理辦法》，明確了售電公司準(zhǔn)入條件和程序，新發(fā)布的兩個(gè)辦法是對(duì)電改9號(hào)文（《關(guān)于進(jìn)一步深化電力體制

　　隨著電改的深入推進(jìn)，電改各項(xiàng)配套政策相繼出臺(tái)，試點(diǎn)工作有序推進(jìn)，各省的電力交易中心相繼掛牌，售電公司也紛紛成立。其中，以廣東為代表的區(qū)域電力市場(chǎng)已經(jīng)在售電交易層面開展了規(guī)則的探索和完善。隨著兩個(gè)辦法的印發(fā)，售電業(yè)務(wù)中的關(guān)鍵問題被賦予了更為明確，更為細(xì)致的規(guī)定，推動(dòng)電改特別是售電側(cè)改革進(jìn)入快車道，售電公司注冊(cè)也進(jìn)入高潮期。

　　信息系統(tǒng)是售電公司準(zhǔn)入的必要條件

　　《售電公司準(zhǔn)入與退出管理辦法》第二章“準(zhǔn)入條件”明確規(guī)定售電公司應(yīng)具有“電力市場(chǎng)技術(shù)支持系統(tǒng)需要的信息系統(tǒng)和客戶服務(wù)平臺(tái)，能夠滿足參加市場(chǎng)交易的報(bào)價(jià)、信息報(bào)送、合同簽訂、客戶服務(wù)等功能。”

　　這就意味著，對(duì)于售電公司而言，信息系統(tǒng)是公司能否成立和開展正常運(yùn)營(yíng)的必備基礎(chǔ)條件，也是體現(xiàn)售電公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。

　　本文將重點(diǎn)和大家聊一聊售電公司如何構(gòu)建其信息化系統(tǒng)，如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，勝人一籌。

　　中發(fā)9號(hào)文的配套文件之一《關(guān)于推進(jìn)售電側(cè)改革的實(shí)施意見》中，明確了售電公司三種類別：第一類是電網(wǎng)企業(yè)，第二類是擁有配電網(wǎng)的售電公司，第三類是獨(dú)立的售電公司。

　　而從售電主體核心業(yè)務(wù)角度看，實(shí)質(zhì)上可分為二大類：一種是獨(dú)立售電公司，一種是有配網(wǎng)資產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)權(quán)的售電主公司。那么這兩大類企業(yè)的售電業(yè)務(wù)特點(diǎn)和重點(diǎn)是是什么呢？如下圖所示：

　　二類售電公司的業(yè)務(wù)特點(diǎn)

　　不同類型的售電公司，他們對(duì)信息系統(tǒng)的需求是什么？

　　針對(duì)不同類型、不同業(yè)務(wù)特點(diǎn)的售電公司，他們對(duì)信息系統(tǒng)有哪些不同的需求呢？2016年，大云能源智慧售電業(yè)務(wù)部調(diào)研了多家電網(wǎng)企業(yè)的售電公司、擁有配電網(wǎng)運(yùn)營(yíng)權(quán)的售電公司和獨(dú)立售電公司，調(diào)研發(fā)現(xiàn)，不同類型的企業(yè)，對(duì)信息系統(tǒng)都有各自的側(cè)重和訴求。

　　一、獨(dú)立售電公司信息化需求

　　1）滿足監(jiān)管部門、交易中心等市場(chǎng)主體的要求，實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)交易過程的信息系統(tǒng)支持；

　　2）為在全新的市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)環(huán)境下開拓市場(chǎng)，贏得客戶，維護(hù)客戶關(guān)系提供支持；

　　3）為提供增值服務(wù)業(yè)務(wù)提供支持，實(shí)現(xiàn)利益最大化；

　　4）為售電全過程提供決策參考，如套餐設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)策略、負(fù)荷預(yù)測(cè)等；

　　5）系統(tǒng)安全、穩(wěn)定、靈活、可拓展。

　　二、發(fā)電集團(tuán)發(fā)電側(cè)營(yíng)銷與售電公司信息化需求

　　1）集團(tuán)多級(jí)營(yíng)銷管控：實(shí)現(xiàn)集團(tuán)多級(jí)營(yíng)銷工作狀態(tài)監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)內(nèi)發(fā)電企業(yè)和售電公司在市場(chǎng)規(guī)則范圍內(nèi)的高效協(xié)同，確保全集團(tuán)營(yíng)銷工作符合整體戰(zhàn)略方向，整體提升全集團(tuán)的營(yíng)銷能力；

　　2）發(fā)電側(cè)電力銷售：開拓市場(chǎng)、有效、高效完成電力交易，實(shí)現(xiàn)利益最大化；

　　3）發(fā)電集團(tuán)售電公司業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)：開拓市場(chǎng)、維護(hù)客戶關(guān)系，成功購(gòu)電、售電，并開拓用戶增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)利益最大化。

　　三、配售一體售電公司信息化需求

　　1）滿足監(jiān)管部門，交易中心等市場(chǎng)主體的要求，實(shí)現(xiàn)對(duì)售電工作的信息系統(tǒng)支持；

　　2）支持為區(qū)域內(nèi)代理購(gòu)電客戶提供全流程的售電服務(wù)；

　　3）支持為區(qū)域內(nèi)所有客戶提供保底供電、電務(wù)、用電工程、計(jì)量計(jì)費(fèi)、分布式能源接入等服務(wù)；

　　4）系統(tǒng)安全、穩(wěn)定、靈活、可拓展。

　　四、輕資產(chǎn)型售電公司信息化需求

　　1）滿足監(jiān)管部門，交易中心等市場(chǎng)主體的要求，實(shí)現(xiàn)對(duì)售電工作的信息系統(tǒng)支持；

　　2）不用建設(shè)獨(dú)立售電系統(tǒng)，在云端即租即用；

　　3）更少的軟件服務(wù)和運(yùn)維成本；

　　4）系統(tǒng)快速部署；

　　5）系統(tǒng)安全、穩(wěn)定、靈活、可拓展。

　　大云能源個(gè)性化售電業(yè)務(wù)全面解決方案

　　大云能源依托對(duì)電力基本屬性和市場(chǎng)化售電業(yè)務(wù)的深刻理解，構(gòu)建了科學(xué)合理、規(guī)范高效，并融入電力系統(tǒng)及電力市場(chǎng)理論的售電經(jīng)營(yíng)管理平臺(tái)，形成“1+2+1”的解決方案，支持購(gòu)電、售電、交易結(jié)算、客戶關(guān)系管理等全部售電關(guān)鍵業(yè)務(wù)，為不同類型售電公司參與電力市場(chǎng)交易和經(jīng)營(yíng)管理提供安全、穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的信息化保障。

　　大云能源市場(chǎng)化售電業(yè)務(wù)全面解決方案

　　大云能源針對(duì)獨(dú)立售電公司、發(fā)電集團(tuán)售電公司、配售一體售電公司、無需做獨(dú)立售電系統(tǒng)的公司都提供了有針對(duì)性的解決方案，內(nèi)容如下：

　　一、獨(dú)立售電公司業(yè)務(wù)解決方案

　　針對(duì)獨(dú)立售電公司，大云能源構(gòu)建覆蓋售電管理、購(gòu)電管理、交易結(jié)算管理、客戶關(guān)系管理、發(fā)電側(cè)協(xié)作、增值服務(wù)管理的核心業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)；同時(shí)，系統(tǒng)對(duì)外提供網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳，提供售電公司員工和售電公司客戶的多渠道訪問；最后系統(tǒng)預(yù)留了交易中心和客戶ERP系統(tǒng)的接口。

　　這套售電方案為客戶提供了:

　　1) 完備的售電業(yè)務(wù)全過程管控

　　系統(tǒng)功能覆蓋售電管理、購(gòu)電管理、電量管理、交易結(jié)算管理、客戶關(guān)系管理、決策分析、網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳、對(duì)外信息接口等，一站式滿足售電公司業(yè)務(wù)需求。

　　2）高效的關(guān)鍵業(yè)務(wù)支撐

　　集成多種主流負(fù)荷預(yù)測(cè)模型，提供客戶中長(zhǎng)期及日前負(fù)荷預(yù)測(cè)，減少用電偏差，集成主流競(jìng)價(jià)策略模型，靈活應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)規(guī)則變化。

　　3）成熟的客戶關(guān)系管理思想的融入

　　融入成熟的CRM思想和流程、客戶管理、商機(jī)管理、發(fā)電側(cè)協(xié)作、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手管理和銷售人員管理全程可視、可控。

　　4）靈活的系統(tǒng)接口和拓展性能

　　系統(tǒng)預(yù)留與交易中心的接口，客戶ERP系統(tǒng)接口，方便進(jìn)行系統(tǒng)拓展，通過模塊化開發(fā)，用戶可以自定義需要使用的功能模塊，同時(shí)方便后期根據(jù)實(shí)際需求對(duì)相應(yīng)的功能進(jìn)行調(diào)整。

　　5）完善的移動(dòng)應(yīng)用的支持

　　系統(tǒng)提供安全、便捷的客戶交互界面，融合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，為客戶提供web、手機(jī)APP、微信端的接入，提高服務(wù)效率，提升服務(wù)滿意度。

　　二、發(fā)電集團(tuán)售電公司及發(fā)電側(cè)營(yíng)銷解決方案

　　針對(duì)發(fā)電集團(tuán)或發(fā)售一體型售電公司，大云能源的解決方案通過縱向的集團(tuán)營(yíng)銷管控和橫向的業(yè)務(wù)整合與協(xié)作，支持發(fā)電集團(tuán)經(jīng)營(yíng)效益最大化。

　　此解決方案的內(nèi)容包括：

　　1）構(gòu)建包括“一個(gè)體系、兩大平臺(tái)、四個(gè)系統(tǒng)”的發(fā)電集團(tuán)的大營(yíng)銷體系；

　　2）一個(gè)體系：發(fā)電集團(tuán)大營(yíng)銷體系；

　　3）兩大平臺(tái)：發(fā)電集團(tuán)電力營(yíng)銷管控平臺(tái)、發(fā)電集團(tuán)售電公司業(yè)務(wù)平臺(tái)；

　　4）四個(gè)系統(tǒng)：集團(tuán)營(yíng)銷管控系統(tǒng)，發(fā)電側(cè)電力銷售系統(tǒng)，售電公司業(yè)務(wù)系統(tǒng)，售電門戶系統(tǒng)。

　　這套方案，可以為客戶解決的問題是：

　　1）有力支持電改背景下發(fā)電集團(tuán)全新的營(yíng)銷業(yè)務(wù)

　　全面整合原有各級(jí)單位營(yíng)銷相關(guān)的零散應(yīng)用，構(gòu)建集團(tuán)層面統(tǒng)一的營(yíng)銷管控，支持發(fā)電集團(tuán)在電改背景下的業(yè)務(wù)拓展。

　　2）滿足集團(tuán)不同成員單位的高效協(xié)作

　　通過“一個(gè)體系，兩大平臺(tái)，四個(gè)系統(tǒng)”的發(fā)電集團(tuán)大營(yíng)銷體系的構(gòu)建，貫穿了集團(tuán)、區(qū)域、成員單位的三層集團(tuán)營(yíng)銷管控，發(fā)電側(cè)銷售管理和售電側(cè)銷售管理，實(shí)現(xiàn)對(duì)集團(tuán)營(yíng)銷管控的全面支持，通過發(fā)電側(cè)與售電側(cè)的高效協(xié)作，實(shí)現(xiàn)發(fā)售一體化電力營(yíng)銷。

　　3）靈活的實(shí)施和部署方式

　　實(shí)施方式方面，可以自底而上，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范和技術(shù)路線，有區(qū)域公司或三級(jí)單位作為試點(diǎn)，成熟后推廣到其他單位，也可以自上而下，由集團(tuán)層面建設(shè)后統(tǒng)一推廣，部署方式方面，可以采用一級(jí)部署、三級(jí)應(yīng)用的方式，也可以采用兩級(jí)部署的方式。

　　三、配售一體售電公司業(yè)務(wù)解決方案

　　大云能源針對(duì)配售一體售電公司（包括電網(wǎng)公司（供電所）組建的售電公司，擁有配網(wǎng)資產(chǎn)的園區(qū)售電公司以及社會(huì)資本投資增量配網(wǎng)形成的售電公司等）的需求，通過搭建系統(tǒng)支撐售電公司售電經(jīng)營(yíng)管理業(yè)務(wù)和配網(wǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。在售電公司標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)解決方案的基礎(chǔ)上增加配網(wǎng)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理模塊，可按配售一體售電公司實(shí)際需求定制開發(fā)。

　　該方案，可以解決的客戶的問題是：

　　1）完整地售電業(yè)務(wù)和配網(wǎng)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)支持；

　　2）無縫對(duì)接原有配網(wǎng)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)系統(tǒng)和營(yíng)銷管理系統(tǒng)；

　　3）高效的數(shù)據(jù)挖掘服務(wù)。

　　四、大云售電云解決方案

　　針對(duì)輕資產(chǎn)型售電公司，互聯(lián)網(wǎng)售電公司，可靈活配置功能和權(quán)限，低成本快速部署，大云能源基于大云iuap云管理平臺(tái)，構(gòu)建全面覆蓋售電公司客戶關(guān)系管理、購(gòu)電管理、售電管理、交易結(jié)算管理，增值服務(wù)管理等售電核心業(yè)務(wù)的SaaS云，為售電公司及其客戶提供云端應(yīng)用與服務(wù)支持。

　　該方案的價(jià)值在于：

　　1）快速部署，滿足中小型售電公司，互聯(lián)網(wǎng)售電公司快速開展業(yè)務(wù)的需要，實(shí)現(xiàn)即租即用；

　　2）配電靈活，售電公司可以根據(jù)業(yè)務(wù)需求定制相應(yīng)基本應(yīng)用模塊和高級(jí)應(yīng)用模塊；

　　3）低擁有成本，云平臺(tái)采用租戶模式，統(tǒng)一運(yùn)維，大大降低售電公司系統(tǒng)擁有成本；

　　4）數(shù)據(jù)共享，基于大數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，為售電公司提供更為有效的套餐設(shè)計(jì)策略、競(jìng)價(jià)策略，更為精準(zhǔn)的負(fù)荷預(yù)測(cè)等關(guān)鍵業(yè)務(wù)支持。

　　目前，由于大云能源是唯一針對(duì)不同類型的售電企業(yè)，提供不同的售電業(yè)務(wù)解決方案的提供商，方案全面而有針對(duì)性，同時(shí)又有大云大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、移動(dòng)等技術(shù)和產(chǎn)品的支撐，大云能源的市場(chǎng)化售電業(yè)務(wù)解決方案受到了售電企業(yè)的普遍關(guān)注和青睞。

　　業(yè)務(wù)咨詢電話：15825280004

責(zé)任編輯：大云網(wǎng)

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