導(dǎo)師 宋依群 

摘要 2002年，我國通過廠網(wǎng)分離的舉措成功在發(fā)電側(cè)引入競爭，拉開了我國電力改革的序幕，為實(shí)現(xiàn)優(yōu)化資源配置、降低電價(jià)的最終目標(biāo)，零售市場的開放勢在必行。在開放的零售市場中，售電公司從批發(fā)市場購買電能并銷售給終端用戶，既要承受集中交易價(jià)格的波動性，又要面臨用戶負(fù)荷以及市場競爭導(dǎo)致的市場占有率的波動，作為獨(dú)立運(yùn)營的經(jīng)濟(jì)個(gè)體，售電公司不僅需要進(jìn)行傳統(tǒng)的購電組合決策，更要對售電合同類型及費(fèi)率制定進(jìn)行深入研究，通過優(yōu)化的營銷策略，以獲取最大的經(jīng)濟(jì)效益。 本文論述了零售市場環(huán)境下售電公司職能的轉(zhuǎn)變，研究了計(jì)及可中斷負(fù)荷的售電公司營銷策略及購電決策模型。首先，本文應(yīng)用AHP-Logit理論分析了用戶對不同售電公司及合同類型的選擇行為，探究了市場份額隨平均銷售電價(jià)的變化規(guī)律，并量化分析了其他相關(guān)因素對市場份額的影響，為售電公司后續(xù)的研究提供了有力的決策支持。 其次，本文構(gòu)建了以均一電價(jià)和保底封頂電價(jià)為主的營銷體系，結(jié)合雙邊和集中市場特性，基于風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值理論（VaR）提出了以售電公司為主體的收益-風(fēng)險(xiǎn)模型，解決了購電比例分配以及用電合同費(fèi)率制定等問題。結(jié)論表明，豐富的可選合同類型，不但能夠增強(qiáng)市場競爭力，還為售電公司提供了規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)的手段，與傳統(tǒng)電力市場相比，還能夠間接促進(jìn)發(fā)電側(cè)的市場競爭。 最后，提出了計(jì)及可中斷負(fù)荷的售電公司購售電決策模型?？紤]到可中斷負(fù)荷在降低市場風(fēng)險(xiǎn)上的有效性，將促使售電公司調(diào)整營銷策略，鼓勵(lì)用戶更多的選擇均一電價(jià)合同，以提高售電公司整體效益?？芍袛嘭?fù)荷的引入不僅能夠提高售電公司收益，降低市場風(fēng)險(xiǎn)，還能夠有效增加市場份額，提高市場競爭力。本文通過為售電公司構(gòu)建了具有實(shí)際可操作性的決策模型，為我國零售市場的開放做出了進(jìn)一步的探索。 

關(guān)鍵詞 可選售電合同;;VaR營銷策略;;售電市場份額;;零售市場 

作者基本信息 上海交通大學(xué)，電氣工程（專業(yè)學(xué)位），2014，碩士