SAP全球戰(zhàn)略合作與渠道發(fā)展總裁鄧靄文

       吸引合作伙伴加入SAP授權分銷商計劃的，是SAP平臺解決方案實實在在的應用前景和市場空間。鄧靄文介紹，SAP平臺解決方案給客戶和合作伙伴提供的價值，遠遠超過目前炒的很熱的云計算或云平臺，該平臺可以交付大數據、商務分析和移動商務等方面的更多創(chuàng)新，而云只是一種交付的模式?？蛻艨梢愿鶕约旱膽眯枰?，自主選擇云交付或者其他的交付模式。

　　遠超100億美元的市場機會

　　云計算、大數據、移動商務——這三個重要技術突破，使所有企業(yè)都要考慮如何利用IT技術來再造他們的商業(yè)模式和業(yè)務模式。這些創(chuàng)新也正在改變企業(yè)對IT的認知和利用、以及消費者對IT的認知和利用。從這點看，SAP近年在HANA上的投入，以及收購Sybase后在數據庫及移動商務方面的布局，足以使SAP有能力引領整個IT創(chuàng)新所帶來的變化。

　　“SAP每賣出一塊錢許可證，產業(yè)鏈上就會衍生至少五到六塊錢的增值價值。” 這句話直白地概括了SAP給合作伙伴提供的競爭優(yōu)勢和成長機會。單單是SAP HANA，根據分析師的估計，2012年，生態(tài)系統合作伙伴圍繞HANA實現的收入有42億美元。到2017年，這個圍繞HANA的市場對于合作伙伴的機會將達到105億美元價值。

　　更不用說，SAP還提供眾多培訓和聯合創(chuàng)新機會，幫助合作伙伴進行能力提升和人才培養(yǎng)。目前，SAP在中國有350家合作伙伴，有10000名已經經過SAP認證的咨詢顧問。另外，SAP還推出了STAR計劃，針對校園中本科生提供有關SAP產品和技術的培訓。