極致思維，就是把產(chǎn)品、服務(wù)以及用戶體驗(yàn)都做到極致，超越用戶預(yù)期。

 

對(duì)于能源互聯(lián)網(wǎng)，極致思維重在把握用戶的微小需求，并且提供超越用戶預(yù)期的服務(wù)。比如在紐交所上市的Opower，這家公司通過互聯(lián)網(wǎng)交互平臺(tái)分析家庭電費(fèi)賬單，幫助家庭用戶節(jié)省生活中被不經(jīng)意浪費(fèi)的能源，甚至還有公司能夠做到比Opower更極致,德國有一家公司是這么做的：每次你打開冰箱或者其他電器，平臺(tái)就會(huì)通過移動(dòng)終端立即告訴你，剛才你用了多少電，甚至還能讓你知道，你比正常操作多用了或者少用了多少電，在社區(qū)里的排名如何。雖然同工商業(yè)能耗比起來，家庭節(jié)能省不了多少電，但Opower以及類似公司的極致服務(wù)很可能是吸引家庭用戶購買其他增值服務(wù)的初衷。所謂極致思維的本質(zhì)就是不要忽視任何一個(gè)消費(fèi)者，不要忽視任何一項(xiàng)不起眼的需求。

 

第三劍：流量思維

 

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)來說，流量意味著體量，體量意味著分量，流量即金錢，流量即入口，流量的價(jià)值不必多言，微信和微博之爭、滴滴和快的補(bǔ)貼大戰(zhàn)，說到底就是為了搶流量。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競爭中，免費(fèi)往往成了獲取流量的首要策略，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品大多不向用戶直接收費(fèi)，而是用免費(fèi)策略極力爭取用戶、鎖定用戶。但是，免費(fèi)可以作為一種營銷手段，但絕不是一種商業(yè)模式，因此免費(fèi)戰(zhàn)略的核心就是如何將流量變現(xiàn)。能源互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用流量思維是可以有三種方式，首先是基礎(chǔ)服務(wù)免費(fèi)，增值服務(wù)收費(fèi)，其次是，短期服務(wù)免費(fèi)，長期服務(wù)收費(fèi)，第三種則是用戶免費(fèi)，第三方付費(fèi)。

 

國內(nèi)有些能源企業(yè)已經(jīng)將這三種模式應(yīng)用于市場，一家中國的智能風(fēng)機(jī)企業(yè)，通過免費(fèi)的建站模擬服務(wù)吸引客戶，再通過銷售運(yùn)維服務(wù)變現(xiàn)。一家國內(nèi)光伏電站服務(wù)企業(yè)向市場免費(fèi)提供較簡單的光伏電站氣象預(yù)報(bào)服務(wù)，但是精準(zhǔn)的氣象預(yù)報(bào)服務(wù)則需要收費(fèi)。還有一家國內(nèi)光伏電站運(yùn)維企業(yè)，向電站客戶提供免費(fèi)的數(shù)據(jù)監(jiān)測服務(wù)，并將數(shù)據(jù)報(bào)告出售給有電站融資和交易需求的銀行，保險(xiǎn)公司等金融機(jī)構(gòu)變現(xiàn)。