經(jīng)過531新政的一輪大搓牌后，光伏界誰家牌好誰家牌差一眼就看出來了，牌好的可以在逆境中頑強(qiáng)生長，牌差的自然要被淘汰出局，行業(yè)也從百花齊放變成了優(yōu)勝劣汰，適者生存的局面。

經(jīng)過一番洗牌后，光伏行業(yè)似乎才真正走上了平價(jià)上網(wǎng)的快車道，系統(tǒng)價(jià)格從之前的7~8元降到了現(xiàn)在的4~5元，降價(jià)幅度前所未有。而除了通過降價(jià)來迎合市場外，企業(yè)更多的是專注于降本增效(企業(yè)本身以及光伏系統(tǒng))以及轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外。今天我們就來聊聊海外市場~

組件在光伏發(fā)展中具有重要代表意義，因此從上面兩組數(shù)據(jù)可以看出，2018年1-6月光伏市場正加速向澳大利亞、墨西哥、巴西、阿聯(lián)酋、荷蘭等新興市場轉(zhuǎn)移，另外相關(guān)數(shù)據(jù)表明315W以上高效組件占總出貨量比重超過60%，單、多晶組件出貨量比例約為1:3，降本增效是全球化的趨勢。

從“123屆春季廣交會(huì)調(diào)研結(jié)果”顯示。企業(yè)更加關(guān)注“一帶一路”沿線市場，全年出口預(yù)期穩(wěn)中趨謹(jǐn)。客商增加成交微降，企業(yè)海外投資更加理性。

抽樣問卷顯示，53.7%的企業(yè)預(yù)計(jì)二季度出口增長，較122屆廣交會(huì)(51.2)環(huán)比(下同)上升0.2個(gè)百分點(diǎn)，較121屆廣交會(huì)同比(下同)下降2.3個(gè)百分點(diǎn);大會(huì)統(tǒng)計(jì)，廣交會(huì)(一期)到會(huì)采購商11.1萬人，同比增長6.4%。企業(yè)普遍反映來自“一帶一路”沿線國家的采購商數(shù)量和質(zhì)量均有所提高，采購目的更為明確，但客商整體觀望情緒加重;15.3%的企業(yè)表示近期計(jì)劃在海外投資建廠或并購，同比、環(huán)比分別下降1.2和2.5個(gè)百分點(diǎn)。其中72.2%企業(yè)投資目的地集中在“一帶一路”沿線國家，同比上升17.2個(gè)百分點(diǎn)、環(huán)比上升3.9個(gè)百分點(diǎn)。顯示當(dāng)前企業(yè)海外投資更加理性，融入國家“一帶一路”倡議出海意愿增強(qiáng)，機(jī)電產(chǎn)品對外貿(mào)易由單一商品貿(mào)易向投資并購和國際化經(jīng)營并舉的轉(zhuǎn)型初見成效。

而就國外貿(mào)易形式而言，美國與印度的的保護(hù)性關(guān)稅以及雙反，讓國際市場多了一層蒙霧。

6月15日，美對我500億美元征稅清單中加入光伏產(chǎn)品(25%)。

7月16日，印度商業(yè)和工業(yè)部發(fā)布公告，建議對進(jìn)口光伏電池和組件產(chǎn)品征收為期兩年的保障措施稅。

海外市場，你真的準(zhǔn)備好了嗎?

海外市場雖然形式多變，但是依然有很大的空間，那么面對這塊看似甜美的蛋糕，你真的做好準(zhǔn)備了嗎?

大部分企業(yè)心有余而力不足。想要開拓海外光伏市場的企業(yè)不外乎兩種，一種是已經(jīng)在海外有所布局的，另外一種則是零基礎(chǔ)拓荒的。不用多說，早已布局海外市場的企業(yè)，如果想要擴(kuò)大還是市場營收，只需要加大海外市場的已有投入，很快就能有所見效，對于有實(shí)力的企業(yè)來說，即使遇到類似于美國、印度、土耳其等國家的雙反政策，也可以通過海外建廠的形式占據(jù)絕對優(yōu)勢。而對于此前從未涉足海外市場的中小企業(yè)來說，即使有錢也不知道該往何處使，而要從頭開始打入海外市場的網(wǎng)絡(luò)，起效時(shí)間至少半年，期間付出的代價(jià)也不是一般企業(yè)能承受的。

在剛結(jié)束的“2018年廣東省太陽能光伏行業(yè)發(fā)展高峰論壇”上，晴天科技的總裁陳莎就曾表示過“海外市場并不是想打入就能打入的，有太多不確定因素，首先風(fēng)土人情這一關(guān)就很難過”?？梢钥闯?，海外市場并不是塊誰都能吃的蛋糕，而正想進(jìn)軍海外的你，真的做好準(zhǔn)備了嗎?

選擇合適自己的道路好過跟風(fēng)

無論如何，光伏行業(yè)都是要向前走的，企業(yè)在當(dāng)前環(huán)境下想要進(jìn)軍海外市場固然沒錯(cuò)，但是也應(yīng)該量力而行，因?yàn)椴皇钦l都像董明珠這么有實(shí)力跟魄力。所以絕大部分光伏企業(yè)應(yīng)該結(jié)合所在的市場環(huán)境以及自身擁有的條件進(jìn)行業(yè)務(wù)調(diào)整。

首先是工商業(yè)項(xiàng)目，按照目前的工商業(yè)電價(jià)以及系統(tǒng)成本，已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)了工商業(yè)項(xiàng)目的平價(jià)上網(wǎng)，因此在一些光照資源豐富的工業(yè)廠區(qū)內(nèi)，可以開發(fā)適合的工商業(yè)屋頂光伏項(xiàng)目，維持企業(yè)生存;其次則是光伏扶貧，這個(gè)公認(rèn)的國家寵兒，在新政出臺(tái)后，所受的影響很小，有實(shí)力能中標(biāo)扶貧項(xiàng)目的企業(yè)，當(dāng)然是當(dāng)下度過行業(yè)寒冬的不二之選;最后則是儲(chǔ)能以及“光伏+”項(xiàng)目，雖然目前國內(nèi)的市場需求較小，但依然是未來兩三年內(nèi)光伏發(fā)展的重要方向，而在剛過去的廣州光伏展中，這兩大應(yīng)用也是備受矚目的。