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揭曉答案:進(jìn)軍商用分布式光伏究竟有多難?

2017-07-12 16:59:45 大云網(wǎng)  點(diǎn)擊量: 評(píng)論 (0)
揭曉答案:進(jìn)軍商用分布式光伏究竟有多難?
 
光伏

之旅

7月7日的光伏之旅,300+參會(huì)者,

匯聚山東曲阜

共同赴商用分布式光伏專(zhuān)場(chǎng)之約,

現(xiàn)場(chǎng)有太多干貨、資訊、資源與精彩。

有些東西,

你一旦錯(cuò)過(guò),將再也無(wú)法感知~~~

 

關(guān)愛(ài)粉絲的小編為你們操碎了心,

這兩天緊趕慢趕,終于在耳朵飽受摧殘后,

為你整理了如下內(nèi)容,請(qǐng)笑納!

 

  啟  

 

國(guó)合洲際能源咨詢?cè)?/strong>

院長(zhǎng)  王進(jìn)

 
 

分布式光伏未來(lái)的前景

今天我們跟大家談一談分布式光伏有沒(méi)有前景?分布式光伏未來(lái)的前景在哪里?有人
認(rèn)為光伏搞得太多了,真的有太多嗎?大家很糾結(jié)這是不是真的。

 

在談光伏的規(guī)劃的時(shí)候,我們也在糾結(jié)。光伏行業(yè)到2020年我們要做到160GW,其中
分布式60GW,而這160GW并不是頂天而是最基本的,所以還有很大的發(fā)展空間。我
們也知道現(xiàn)在出現(xiàn)很多問(wèn)題,西北限電嚴(yán)重、補(bǔ)貼問(wèn)題等,但我們還是希望分布式光
伏能發(fā)展得更快更好一些,從為達(dá)到2020年的目標(biāo)這個(gè)角度來(lái)講,分布式光伏應(yīng)該要
大力栽培

 

山東作為我國(guó)的光伏大省,分布式能源基本上實(shí)現(xiàn)了滿發(fā)滿用,山東是光伏行業(yè)的圣
地、福地,而這次活動(dòng)選擇在曲阜,是有號(hào)召力的。希望借這次活動(dòng),我們學(xué)一學(xué)十
一科技、九朗的經(jīng)驗(yàn),學(xué)一學(xué)山東的每一個(gè)村、每一個(gè)鎮(zhèn)、每一個(gè)工業(yè)園區(qū)的分布
式光伏的優(yōu)點(diǎn)。

 

現(xiàn)在的分布式光伏僅僅是個(gè)開(kāi)始,到2020年還有一段時(shí)間,未來(lái)有更廣闊的空間讓
我們?nèi)シ窒恚屛覀內(nèi)ネ顿Y,讓我們?nèi)グl(fā)展
,讓更多的分布式光伏出現(xiàn)。而且這個(gè)
行業(yè)我們既要快也要好。分布式光伏有別于地面電站,地面電站相對(duì)比較簡(jiǎn)單,特
別是沙漠地帶、廣闊的草地,設(shè)計(jì)沒(méi)有那么復(fù)雜。可分布式光伏和地面電站有很大
差異,每個(gè)場(chǎng)景、每個(gè)屋頂、每棟房子情況都不一樣。未來(lái)的光伏+,例如在魚(yú)塘等
,這些情況就非常的講究,不同的條件需要不同的專(zhuān)業(yè)人員,有很多技術(shù)要求。而
且分布式光伏在選型上面又非常講究,還要追求屋頂質(zhì)量,以便獲得最高效的發(fā)電
率,所以我們要優(yōu)選設(shè)計(jì)、優(yōu)選組件、優(yōu)選逆變器等等。用最好的產(chǎn)品,融資租賃
公司、銀行也就沒(méi)有任何理由不來(lái)選擇我們。

 

這次到曲阜,有很多分布式光伏的企業(yè)家、投資人,有有資源在手上的,也有想進(jìn)入
分布式光伏行業(yè)的有夢(mèng)想的人,而在分布式光伏的大背景之下,
山東有哪些機(jī)會(huì)?融
資有哪些經(jīng)驗(yàn)?在過(guò)去的項(xiàng)目中有哪些教誨?還有哪些風(fēng)險(xiǎn)?

  1  

在過(guò)去的項(xiàng)目中有哪些教誨?還有哪些風(fēng)險(xiǎn)?在設(shè)計(jì)、施工等又有哪些可以分享?

 

 

無(wú)錫十一新能源投資有限公司

總經(jīng)理  余才志

 
 

機(jī)會(huì)大、難度大、創(chuàng)新空間大

十一科技是我國(guó)最大的光伏產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)院,最全面的現(xiàn)代物流設(shè)計(jì)院,在我國(guó)最著名的
企業(yè)家趙振元同志的帶領(lǐng)下,我們?cè)诖嘶A(chǔ)上向投資出發(fā),按照趙董的戰(zhàn)略要求,服
務(wù)與投資雙輪驅(qū)動(dòng),這就是無(wú)錫十一能投在十一科技的支持下向光伏新能源方面發(fā)展。

 

剛才王所提到了我們?nèi)ツ暝O(shè)計(jì)了7.45GW,今年我們?cè)O(shè)計(jì)將更多,總包今年要達(dá)到800
-900MW以上。今年由于我們?cè)O(shè)計(jì)的領(lǐng)域、設(shè)計(jì)的區(qū)域和不同的客戶,使我們?cè)谕顿Y
方面有了更多的感受:

首先,機(jī)會(huì)大。體現(xiàn)在:國(guó)家支持,尤其是支持分布式。十三五規(guī)劃中我們有60GW
的分布式空間;而到2030年,國(guó)家提出了一個(gè)期望,這將在更長(zhǎng)的時(shí)間里給未來(lái)的我
們帶來(lái)希望,到2030年之前,我們將都有更大的發(fā)展;其次是企業(yè)專(zhuān)利,現(xiàn)在的企業(yè)
自己干,包括國(guó)際企業(yè)如蘋(píng)果公司等;再有就是百姓喜歡。

第二個(gè),難度大。商用分布式涉及到的企業(yè)、商業(yè)與客戶之間需要做良好的溝通,考
慮項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)最大的收益,使雙方的關(guān)系能夠延續(xù)。

第三個(gè),創(chuàng)新空間大。商用分布式面臨需要快速、高質(zhì)量、高效率的推進(jìn)項(xiàng)目,而其
難度大、時(shí)間緊、分布式較分散,可靠的優(yōu)質(zhì)資源相對(duì)較少,空間結(jié)構(gòu)無(wú)法滿足等因
素與問(wèn)題,所以更需要在技術(shù)、模式、合作關(guān)系、后期管理上進(jìn)行創(chuàng)新。

  2  

九朗是一家專(zhuān)業(yè)從事分布式光伏電站業(yè)務(wù)的新能源企業(yè),主要從事分布式光伏電站的
投資、EPC總承包、提供電站運(yùn)營(yíng)維護(hù)服務(wù)等,那么在做分布式光伏的時(shí)候,碰到
哪些困難,有哪些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)可以跟大家分享
?

 

北京九朗新能源科技有限公司

總經(jīng)理  徐加生

 
 

資源、資金各方面獲取非常困難 

我長(zhǎng)期從事發(fā)電行業(yè)工作,先后從事過(guò)火電、生物質(zhì)發(fā)電、風(fēng)電、地面光伏、分布式
光伏,單體容量越做越?。ㄍ跛簰甑腻X(qián)越來(lái)越多),但越來(lái)越清潔。2011年我出來(lái)
創(chuàng)業(yè),最大的感受是初創(chuàng)企業(yè)對(duì)資源、資金的獲取非常困難。很多人認(rèn)為做分布式光
伏是非常簡(jiǎn)單的一件事,但實(shí)際上還是非常困難的,需要協(xié)調(diào)的事情非常多,主要體
現(xiàn)在項(xiàng)目好干,但關(guān)系難協(xié)調(diào),資源需要整合,各方利益需要協(xié)調(diào),從市場(chǎng)角度說(shuō)
分布式市場(chǎng)一定是合作共贏的,最終發(fā)展一切由市場(chǎng)決定。

 

再者,做分布式要有激情,同時(shí)要專(zhuān)注、有恒心。要有奉獻(xiàn)精神,賺錢(qián)不是唯一終極
目的,要為社會(huì)、為他人做出貢獻(xiàn)。另外,目前市場(chǎng)上參與分布式光伏的公司和人員
比較多,各有分工,建議各環(huán)節(jié)都要加強(qiáng)學(xué)習(xí),增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)性,為下一個(gè)環(huán)節(jié)負(fù)責(zé),最
終交付高品質(zhì)的電站,多發(fā)電量才是好電站。
做好的服務(wù),好的建設(shè),促進(jìn)整個(gè)產(chǎn)
業(yè)持續(xù)、健康發(fā)展
。

  3  

中核(南京)能源發(fā)展有限公司是一個(gè)央企公司,在分布式光伏開(kāi)發(fā)運(yùn)維、技術(shù)方
面,有哪些經(jīng)驗(yàn)可以與我們分享?另外可以講下案例,分享成功、失敗的經(jīng)驗(yàn)
。

 

 

中核(南京)能源發(fā)展有限公司

總裁助理  黃傳忠

 
 

 能源最好的方式是融入分布式 

我是第三次來(lái)到曲阜,山東德州人,上學(xué)畢業(yè)后在江蘇工作。山東是電力能源大省,
新能源也走在國(guó)家的前面。2008、2009年大型地面、分布式光伏剛起步,江蘇和山
東就積極推進(jìn)國(guó)家政策。我們公司是專(zhuān)門(mén)從事光伏電站,王所說(shuō)談?wù)勈〉慕逃?xùn),我
覺(jué)得其實(shí)真的是沒(méi)有一個(gè)行業(yè)像光伏如此的磨煉、鍛煉人,需要各種本事。大家能夠
一直堅(jiān)持做光伏,非常值得欣慰。

 

光伏是個(gè)好東西,但是我們國(guó)家是從東到西,從南到北的發(fā)展規(guī)劃,做光伏的幾個(gè)條
件土地、陽(yáng)光、消納、電網(wǎng),還要人才。陽(yáng)光和土地在西部,技術(shù)、人才、消納主要
在東部,為此,能源最好的方式是融入分布式。分布式光伏自給自足,自發(fā)自用,同
時(shí),分布式的能量是同步進(jìn)行的,再此基礎(chǔ)上,希望大家關(guān)注分布式、光伏的發(fā)展。 

  4  

艾伏新能源科擁有頂尖技術(shù)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì),專(zhuān)注于并網(wǎng)與離網(wǎng)式光伏逆變器的研發(fā)。是中
國(guó)目前新能源行業(yè)為數(shù)極少的掌握多項(xiàng)核心技術(shù)、并擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企業(yè)之
一。有請(qǐng)艾伏新能源科給我們分享一下艾伏核心新產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的新貢獻(xiàn)。

 

 

艾伏新能源科技(上海)股份有限公司

董事助理  張忠樂(lè) 

 
 

技術(shù)升級(jí)、質(zhì)量久經(jīng)考驗(yàn)、

合作模式多元化 

2013年之前,艾伏逆變器主要應(yīng)用于在意大利、西班牙、英國(guó)、澳洲、日本等海外市
場(chǎng),2013年之后轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。在國(guó)外項(xiàng)目運(yùn)行多年積累的經(jīng)驗(yàn),使我們不斷追求技
術(shù)的提升,也使質(zhì)量更經(jīng)得起考驗(yàn)。我們會(huì)對(duì)合作企業(yè)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)和指導(dǎo),將逆
變器的配搭、逆變器手冊(cè)、細(xì)節(jié)、重要參數(shù)等進(jìn)行詳解,并采用一對(duì)一的方式來(lái)指導(dǎo)
企業(yè)操作。

 

我們與十一科技這樣的領(lǐng)軍型設(shè)計(jì)院合作,進(jìn)行互相交流、學(xué)習(xí)。在為廠家設(shè)計(jì)電站
的過(guò)程中,遇到的種種問(wèn)題,我們都遇到過(guò),并已經(jīng)對(duì)設(shè)備配置進(jìn)行了改良和優(yōu)化。
我們?cè)谌谫Y方便也取得較大進(jìn)步,企業(yè)本身的現(xiàn)金流可以滿足產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展中的補(bǔ)充。
我們逆變器的智能監(jiān)控技術(shù)在光伏系統(tǒng)中的應(yīng)用進(jìn)行了巨大改革和升級(jí)。

 

國(guó)內(nèi)逆變器市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常強(qiáng),但我們不會(huì)走低價(jià)路線,唯有在技術(shù)上做到不斷創(chuàng)
,使我們的質(zhì)量經(jīng)得起市場(chǎng)的檢驗(yàn)。我們也會(huì)選擇與理念合拍的企業(yè)進(jìn)行深度合
進(jìn)行多元化的交流和溝通。

  5  

融資租賃的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)多大?哪種客戶才是好客戶?特點(diǎn)是什么?

 

 

平安國(guó)際融資租賃有限公司

能源事業(yè)部  劉玉龍

 
 

項(xiàng)目質(zhì)量硬、發(fā)電量有保證、現(xiàn)金流充足 

公司事業(yè)部成立初期,我們的客群主要是煤炭、鋼鐵及央企的地面電站,隨著分布式
光伏發(fā)展越來(lái)越快,我們開(kāi)始與行業(yè)內(nèi)有經(jīng)驗(yàn)的客戶開(kāi)展較大的分布式光伏項(xiàng)目合作
。在2016年期間,我們投放了十幾個(gè)項(xiàng)目,以2、3MW左右的項(xiàng)目居多。在2016年
11月,我們的存量資產(chǎn)達(dá)到1000億。

 

優(yōu)秀的電站項(xiàng)目需要具備三個(gè)要素:1、電站項(xiàng)目的質(zhì)量要過(guò)硬,才能保證后期發(fā)電
量;2、區(qū)域的選擇不同,自發(fā)自用、余電上網(wǎng)的模式不同,電站發(fā)電量有保證才能
使后續(xù)收益有保障;3、現(xiàn)金流有保證,可以避免各環(huán)節(jié)的更多風(fēng)險(xiǎn)。

 

不論是國(guó)有企業(yè)還是民營(yíng)企業(yè),我們選擇合作的標(biāo)準(zhǔn)不是企業(yè)規(guī)模,而是要看項(xiàng)目質(zhì)
量的好壞
。調(diào)查一個(gè)項(xiàng)目是否符合中小企業(yè)融資租賃的要求,我們會(huì)進(jìn)行實(shí)地考察,
對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估和風(fēng)險(xiǎn)檢測(cè)等,最后再?zèng)Q定項(xiàng)目的取舍。我們更傾向于選擇獨(dú)立的項(xiàng)
目投資公司進(jìn)行長(zhǎng)期合作
。

 

 

 

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