無(wú)錫十一新能源投資有限公司

總經(jīng)理  余才志

機(jī)會(huì)大、難度大、創(chuàng)新空間大

十一科技是我國(guó)最大的光伏產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)院，最全面的現(xiàn)代物流設(shè)計(jì)院，在我國(guó)最著名的
企業(yè)家趙振元同志的帶領(lǐng)下，我們?cè)诖嘶A(chǔ)上向投資出發(fā)，按照趙董的戰(zhàn)略要求，服
務(wù)與投資雙輪驅(qū)動(dòng)，這就是無(wú)錫十一能投在十一科技的支持下向光伏新能源方面發(fā)展。

剛才王所提到了我們?nèi)ツ暝O(shè)計(jì)了7.45GW，今年我們?cè)O(shè)計(jì)將更多，總包今年要達(dá)到800
-900MW以上。今年由于我們?cè)O(shè)計(jì)的領(lǐng)域、設(shè)計(jì)的區(qū)域和不同的客戶，使我們?cè)谕顿Y
方面有了更多的感受：

首先，機(jī)會(huì)大。體現(xiàn)在：國(guó)家支持，尤其是支持分布式。十三五規(guī)劃中我們有60GW
的分布式空間；而到2030年，國(guó)家提出了一個(gè)期望，這將在更長(zhǎng)的時(shí)間里給未來(lái)的我
們帶來(lái)希望，到2030年之前，我們將都有更大的發(fā)展；其次是企業(yè)專(zhuān)利，現(xiàn)在的企業(yè)
自己干，包括國(guó)際企業(yè)如蘋(píng)果公司等；再有就是百姓喜歡。

第二個(gè)，難度大。商用分布式涉及到的企業(yè)、商業(yè)與客戶之間需要做良好的溝通，考
慮項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)最大的收益，使雙方的關(guān)系能夠延續(xù)。

第三個(gè)，創(chuàng)新空間大。商用分布式面臨需要快速、高質(zhì)量、高效率的推進(jìn)項(xiàng)目，而其
難度大、時(shí)間緊、分布式較分散，可靠的優(yōu)質(zhì)資源相對(duì)較少，空間結(jié)構(gòu)無(wú)法滿足等因
素與問(wèn)題，所以更需要在技術(shù)、模式、合作關(guān)系、后期管理上進(jìn)行創(chuàng)新。

北京九朗新能源科技有限公司

總經(jīng)理  徐加生

資源、資金各方面獲取非常困難 

我長(zhǎng)期從事發(fā)電行業(yè)工作，先后從事過(guò)火電、生物質(zhì)發(fā)電、風(fēng)電、地面光伏、分布式
光伏，單體容量越做越?。ㄍ跛簰甑腻X(qián)越來(lái)越多），但越來(lái)越清潔。2011年我出來(lái)
創(chuàng)業(yè)，最大的感受是初創(chuàng)企業(yè)對(duì)資源、資金的獲取非常困難。很多人認(rèn)為做分布式光
伏是非常簡(jiǎn)單的一件事，但實(shí)際上還是非常困難的，需要協(xié)調(diào)的事情非常多，主要體
現(xiàn)在項(xiàng)目好干，但關(guān)系難協(xié)調(diào)，資源需要整合，各方利益需要協(xié)調(diào)，從市場(chǎng)角度說(shuō)
分布式市場(chǎng)一定是合作共贏的，最終發(fā)展一切由市場(chǎng)決定。

再者，做分布式要有激情，同時(shí)要專(zhuān)注、有恒心。要有奉獻(xiàn)精神，賺錢(qián)不是唯一終極
目的，要為社會(huì)、為他人做出貢獻(xiàn)。另外，目前市場(chǎng)上參與分布式光伏的公司和人員
比較多，各有分工，建議各環(huán)節(jié)都要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)性，為下一個(gè)環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)，最
終交付高品質(zhì)的電站，多發(fā)電量才是好電站。做好的服務(wù)，好的建設(shè)，促進(jìn)整個(gè)產(chǎn)
業(yè)持續(xù)、健康發(fā)展。

中核（南京）能源發(fā)展有限公司

總裁助理  黃傳忠

 能源最好的方式是融入分布式 

我是第三次來(lái)到曲阜，山東德州人，上學(xué)畢業(yè)后在江蘇工作。山東是電力能源大省，
新能源也走在國(guó)家的前面。2008、2009年大型地面、分布式光伏剛起步，江蘇和山
東就積極推進(jìn)國(guó)家政策。我們公司是專(zhuān)門(mén)從事光伏電站，王所說(shuō)談?wù)勈〉慕逃?xùn)，我
覺(jué)得其實(shí)真的是沒(méi)有一個(gè)行業(yè)像光伏如此的磨煉、鍛煉人，需要各種本事。大家能夠
一直堅(jiān)持做光伏，非常值得欣慰。

光伏是個(gè)好東西，但是我們國(guó)家是從東到西，從南到北的發(fā)展規(guī)劃，做光伏的幾個(gè)條
件土地、陽(yáng)光、消納、電網(wǎng)，還要人才。陽(yáng)光和土地在西部，技術(shù)、人才、消納主要
在東部，為此，能源最好的方式是融入分布式。分布式光伏自給自足，自發(fā)自用，同
時(shí)，分布式的能量是同步進(jìn)行的，再此基礎(chǔ)上，希望大家關(guān)注分布式、光伏的發(fā)展。 

艾伏新能源科技(上海)股份有限公司

董事助理  張忠樂(lè) 

技術(shù)升級(jí)、質(zhì)量久經(jīng)考驗(yàn)、

合作模式多元化 

2013年之前，艾伏逆變器主要應(yīng)用于在意大利、西班牙、英國(guó)、澳洲、日本等海外市
場(chǎng)，2013年之后轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。在國(guó)外項(xiàng)目運(yùn)行多年積累的經(jīng)驗(yàn)，使我們不斷追求技
術(shù)的提升，也使質(zhì)量更經(jīng)得起考驗(yàn)。我們會(huì)對(duì)合作企業(yè)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)和指導(dǎo)，將逆
變器的配搭、逆變器手冊(cè)、細(xì)節(jié)、重要參數(shù)等進(jìn)行詳解，并采用一對(duì)一的方式來(lái)指導(dǎo)
企業(yè)操作。

我們與十一科技這樣的領(lǐng)軍型設(shè)計(jì)院合作，進(jìn)行互相交流、學(xué)習(xí)。在為廠家設(shè)計(jì)電站
的過(guò)程中，遇到的種種問(wèn)題，我們都遇到過(guò)，并已經(jīng)對(duì)設(shè)備配置進(jìn)行了改良和優(yōu)化。
我們?cè)谌谫Y方便也取得較大進(jìn)步，企業(yè)本身的現(xiàn)金流可以滿足產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展中的補(bǔ)充。
我們逆變器的智能監(jiān)控技術(shù)在光伏系統(tǒng)中的應(yīng)用進(jìn)行了巨大改革和升級(jí)。

國(guó)內(nèi)逆變器市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常強(qiáng)，但我們不會(huì)走低價(jià)路線，唯有在技術(shù)上做到不斷創(chuàng)
新，使我們的質(zhì)量經(jīng)得起市場(chǎng)的檢驗(yàn)。我們也會(huì)選擇與理念合拍的企業(yè)進(jìn)行深度合
作，進(jìn)行多元化的交流和溝通。

平安國(guó)際融資租賃有限公司

能源事業(yè)部  劉玉龍

項(xiàng)目質(zhì)量硬、發(fā)電量有保證、現(xiàn)金流充足 

公司事業(yè)部成立初期，我們的客群主要是煤炭、鋼鐵及央企的地面電站，隨著分布式
光伏發(fā)展越來(lái)越快，我們開(kāi)始與行業(yè)內(nèi)有經(jīng)驗(yàn)的客戶開(kāi)展較大的分布式光伏項(xiàng)目合作
。在2016年期間，我們投放了十幾個(gè)項(xiàng)目，以2、3MW左右的項(xiàng)目居多。在2016年
11月，我們的存量資產(chǎn)達(dá)到1000億。

優(yōu)秀的電站項(xiàng)目需要具備三個(gè)要素：1、電站項(xiàng)目的質(zhì)量要過(guò)硬，才能保證后期發(fā)電
量；2、區(qū)域的選擇不同，自發(fā)自用、余電上網(wǎng)的模式不同，電站發(fā)電量有保證才能
使后續(xù)收益有保障；3、現(xiàn)金流有保證，可以避免各環(huán)節(jié)的更多風(fēng)險(xiǎn)。

不論是國(guó)有企業(yè)還是民營(yíng)企業(yè)，我們選擇合作的標(biāo)準(zhǔn)不是企業(yè)規(guī)模，而是要看項(xiàng)目質(zhì)
量的好壞。調(diào)查一個(gè)項(xiàng)目是否符合中小企業(yè)融資租賃的要求，我們會(huì)進(jìn)行實(shí)地考察，
對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估和風(fēng)險(xiǎn)檢測(cè)等，最后再?zèng)Q定項(xiàng)目的取舍。我們更傾向于選擇獨(dú)立的項(xiàng)
目投資公司進(jìn)行長(zhǎng)期合作。