銷商將漢能的薄膜組件產(chǎn)品推向了全國(guó)各地。

一位曾供職于漢能的人士接受《中國(guó)企業(yè)家》采訪時(shí)稱，在營(yíng)銷模式上，漢能開創(chuàng)了先河。“某種程度上，我認(rèn)為漢能加快了戶用光伏的發(fā)展步伐。”上述人士稱。

總部位于江蘇的協(xié)鑫集團(tuán)同樣反應(yīng)迅速。該公司曾在2016年9月29日下發(fā)了一份《關(guān)于要求省公司落實(shí)“協(xié)鑫集團(tuán)光伏分布式能源開發(fā)動(dòng)員大會(huì)”精神的通知》。

這份通知要求協(xié)鑫集團(tuán)各省公司立即行動(dòng)起來，動(dòng)員全體員工，利用節(jié)假日期間進(jìn)行全員分布式業(yè)務(wù)開發(fā)，并最遲于9月30日下班前召開各省公司分布式能源開發(fā)動(dòng)員會(huì)

之后，越來越多的公司開始布局，并創(chuàng)立自己的戶用系統(tǒng)品牌。

據(jù)《中國(guó)企業(yè)家》記者不完全統(tǒng)計(jì)，截至去年底，全國(guó)的戶用系統(tǒng)品牌超過40家。為了拓展渠道，光伏巨頭們紛紛借鑒經(jīng)銷商模式。

于是，在全國(guó)，像劉冬生這樣的經(jīng)銷商如雨后春筍般涌現(xiàn)，數(shù)量已經(jīng)超過一萬家。他們中有的代理某個(gè)或多個(gè)戶用品牌，有的則干脆自己拼裝。

劉冬生坦言，他手上就拿著好幾個(gè)品牌的代理。但他不愿透露具體品牌名稱，因?yàn)?ldquo;怕廠家找自己麻煩”。

這些經(jīng)銷商大多都是跨界玩家，那些平日里閑置無用的屋頂，如今成為他們眼中的“金饃饃”。劉丁濤說，整個(gè)市場(chǎng)集成商占了60%的份額。

“誰都沒想到，去年整個(gè)分布式會(huì)那么火。”劉丁濤說，“實(shí)在是太火了。”2014年，英利旗下因能的營(yíng)收僅為1000萬，去年接近2億元，同比翻了3倍。

行業(yè)爆發(fā)讓另一單晶光伏巨頭隆基股份發(fā)展迅猛。該公司去年單晶組件出貨量超過4.6吉瓦，單晶硅片出貨量達(dá)到10吉瓦，而在戶用市場(chǎng)，其組件出貨量超過400兆瓦，位居行業(yè)第一。

來自官方的數(shù)據(jù)更能說明分布式光伏市場(chǎng)的火爆程度。

國(guó)家能源局的數(shù)據(jù)顯示，2017年，全國(guó)分布式光伏新增裝機(jī)量超過19吉瓦，同比增幅超過360%，遠(yuǎn)超前5年分布式光伏總裝機(jī)量，在新增裝機(jī)量占比超過36%。

在戶用市場(chǎng)，2017年戶用裝機(jī)更是上一年的3倍以上，浙江、山東、河北累計(jì)裝機(jī)量均超過10萬戶，全國(guó)超過50萬戶家庭安裝了光伏電站。

虛火繁榮

如果不是因能公司售后服務(wù)部職員崔勝波前來巡檢，武增革根本不知道他自掏腰包裝的電站存在如此多的問題。

崔勝波發(fā)現(xiàn)，武家電站逆變器被安裝在了一層室內(nèi)陽臺(tái)，通風(fēng)不暢。每天下午，太陽光都能直曬到逆變器上。

“逆變器就像電站的心臟，它最怕熱，應(yīng)裝在通風(fēng)好的地方，最好戶外。”崔勝波一邊說，一遍用儀器測(cè)量逆變器的溫度。

逆變器是戶用光伏電站標(biāo)配的“三大件”之一，另外兩個(gè)是組件和配電箱。但崔勝波發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商為了省錢，甚至沒有為武增革的電站裝配電箱。

配電箱的作用在于，當(dāng)電網(wǎng)停電時(shí)，電站會(huì)通過它自動(dòng)斷開與電網(wǎng)的連接。如果沒有配電箱，維修人員在進(jìn)行檢修的時(shí)候?qū)?huì)有觸電的危險(xiǎn)。

“按理說，沒有裝配電箱，供電局是不會(huì)讓并網(wǎng)的，因?yàn)檫@是標(biāo)配。”崔勝波說。他頓了頓，接著說，“或許人家（經(jīng)銷商）在當(dāng)?shù)仃P(guān)系夠硬。”

經(jīng)崔勝波介紹，武增革也才知道他家的電站除了缺乏配電箱，也沒有監(jiān)控系統(tǒng)，防雷擊的接地線也已銹跡斑斑。

與崔勝波一同參與巡檢的同事宋曉偉將武增革家電站的問題一一記在一張巡檢清單表上。類似的清單，他已經(jīng)寫了幾百份，每一份都將帶回公司，最終形成報(bào)告。

與武家電站形成鮮明對(duì)比的是隔壁。兩個(gè)月前，武增革的鄰居把自己家的屋頂以每年1300元的價(jià)格租給了另一家經(jīng)銷商，后者所建的晶硅組件電站極為規(guī)范。

這個(gè)電站“三大件”一應(yīng)俱全，整齊地被安裝在室外墻體上的一個(gè)防雨棚下。在崔勝波和宋曉偉的講解下，武增革心里頗不是滋味。

“他（鄰居）一年才1300塊錢，十年也就13000元，我一年就7000塊了，還是自己掏錢裝劃算，你說是不是？”武增革對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》記者說。

對(duì)崔勝波和宋曉偉來說，這樣的巡檢結(jié)果早已習(xí)以為常。事實(shí)上，十天前，因能發(fā)布了全國(guó)首個(gè)家用光伏巡檢報(bào)告。

截至1月29日，因能共計(jì)走訪了21個(gè)省級(jí)行政區(qū)域，覆蓋253個(gè)市級(jí)行政區(qū)域，1590個(gè)自然村，共巡檢電站3165個(gè)。巡檢報(bào)告顯示，我國(guó)家用光伏涉及問題多達(dá)14項(xiàng)，涵蓋設(shè)備、安裝、運(yùn)維、商業(yè)模式等多個(gè)方面。

其中，最突出的四個(gè)問題分別是：第一，適配性較差的組裝產(chǎn)品占主要市場(chǎng)，尚未形成主導(dǎo)的系統(tǒng)品牌，系統(tǒng)整體的設(shè)計(jì)和匹配性較差；

第二，民眾認(rèn)知不足，沒有認(rèn)識(shí)到家用光伏電站是整體系統(tǒng)，只看價(jià)格，不重品牌和售后，上當(dāng)受騙的案例很多；

第三，從業(yè)人員專業(yè)化程度不高，安裝問題突出。如因設(shè)計(jì)安裝不規(guī)范造成的遮擋問題非常嚴(yán)重，給客戶帶來巨大經(jīng)濟(jì)損失；

第四，售后服務(wù)能力不足，后續(xù)運(yùn)維風(fēng)險(xiǎn)較大，很多都是電站裝完即止的“一錘子”買賣。

“再過個(gè)一兩年，那些集成商建的電站，很大可能會(huì)成為孤兒電站，沒人管。”劉丁濤說。事實(shí)上，在山東巡檢時(shí)，宋曉偉便遇到過一個(gè)“沒人管”的案例。

一位女兒出于養(yǎng)老考慮，給她父親安裝了個(gè)光伏電站。但安裝完成之后，安裝商就不再管了，電站也沒有任何監(jiān)控，老人家不懂運(yùn)維，導(dǎo)致電站半年不發(fā)電。

對(duì)分布式光伏的“低門檻”，丁文磊感觸頗深。在山東禹城，2017年初包括航禹在內(nèi)總共僅有兩三家公司從事該行業(yè)，但到了年底，這個(gè)數(shù)字變成了13家。

“禹城只是一個(gè)縣級(jí)市，就有這么多，可見門檻有多低，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人簡(jiǎn)直跟洪水猛獸一樣。”丁文磊感慨說。在他看來，這些新進(jìn)入者，目的很簡(jiǎn)單，就是賺快錢，他們?cè)趶氖逻@個(gè)行業(yè)之前，甚至連光伏是什么都不了解。

協(xié)鑫集成（上海）科技有限公司副總經(jīng)理于大鵬認(rèn)為，當(dāng)前的戶用光伏市場(chǎng)跟早年間的家電市場(chǎng)很相似。在供職協(xié)鑫集成前，他一直在家電行業(yè)工作，曾就職于TCL、海爾、皇明太陽能等公司。

“這個(gè)（戶用光伏系統(tǒng)）很像早期的電腦組裝，稍微懂行的人都可以隨便攢一臺(tái)電腦出來。”于大鵬說，“哪一天品牌電腦更便宜了，組裝的才會(huì)沒市場(chǎng)。”

“對(duì)老百姓來說，屋頂電站是投資品，而不是消耗品，是要賺錢的。”保利協(xié)鑫副總裁呂錦標(biāo)對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》說，“種種亂象背后，最終買單的都是老百姓。”

“光伏貸”騙局

對(duì)于分布式光伏的種種亂象，劉冬生心知肚明。

他曾用過“次一點(diǎn)”的組件安裝，也曾少裝過配件，“反正他們（老百姓）也不了解，只要不出大問題就好。”劉冬生滿不在乎地說。

但對(duì)于“光伏貸”，他聲稱暫時(shí)還“不敢碰”。一方面，他不太了解金融；另一方面，他做的多是“熟人生意”，擔(dān)心“光伏貸”出現(xiàn)問題不好解決。

“光伏貸”是央行為了鼓勵(lì)新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而下發(fā)的信貸政策，具有“免擔(dān)保、低利率”等特點(diǎn)。

2016年底，國(guó)家能源局下發(fā)的《太陽能發(fā)展“十三五”規(guī)劃》明確指出，“完善分布式光伏發(fā)電創(chuàng)新金融支持機(jī)制，積極推動(dòng)銀行等金融機(jī)構(gòu)與地方政府合作建立光伏發(fā)電項(xiàng)目的投融資服務(wù)平臺(tái)”。

此后，各大銀行為“光伏貸”開綠燈。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2017年年中，全國(guó)各地共有超過60家銀行支持“光伏貸”，其中尤以各地方農(nóng)商行最為積極。

在一則推廣“光伏貸”的廣告中，浙江紹興恒信合作銀行打出的廣告語是“綠色光伏、伴您養(yǎng)老”。具體而言，老百姓“在自家屋頂建設(shè)一個(gè)分布式光伏電站，不光可以發(fā)電用，幫你省下一小筆電費(fèi)，還可以享受國(guó)家20年補(bǔ)貼”。

這個(gè)項(xiàng)目由該銀行全額出資，并對(duì)接浙江合大太陽能科技有限公司為農(nóng)戶安裝光伏電站，農(nóng)戶“零支出”。

對(duì)普通老百姓來說，“光伏貸”最大的吸引力便在于不用自掏腰包，便可安裝一個(gè)屋頂電站。但銀行有比較嚴(yán)格的流程，這些流程一般用戶并不了解。

一些深諳市場(chǎng)規(guī)則的經(jīng)銷商從中看到了巨大的商機(jī)。

他們先是與當(dāng)?shù)劂y行簽訂擔(dān)保協(xié)議，繳納一定比例的質(zhì)押金。當(dāng)電站發(fā)電收益還不上利息時(shí)，銀行就會(huì)從經(jīng)銷商的質(zhì)押金中扣除。

劉丁濤說，質(zhì)押金的比例一般在10%，銀行放貸期限在8~10年。期間，用戶通過屋頂電站的發(fā)電收益還款，直至還清貸款。

但實(shí)際上要想貸下款來，用戶必須提供房產(chǎn)證、戶口本、身份證、宅基地證等六證。而銀行批貸后，款項(xiàng)全部在經(jīng)銷商手上。

為了拿到更多貸款，市場(chǎng)上出現(xiàn)了大量“騙貸”現(xiàn)象。一些安裝商會(huì)打著“免費(fèi)”的幌子，跟用戶先簽訂一個(gè)假合同，這個(gè)合同的價(jià)格一般會(huì)虛高很多。

之后，這些安裝商會(huì)采用劣質(zhì)材料進(jìn)行安裝。待安裝結(jié)束，拿到供電局的購電合同后，便會(huì)帶戶主去銀行簽署貸款協(xié)議，戶主需付30%