一個(gè)褚橙，讓名不見(jiàn)經(jīng)傳的創(chuàng)業(yè)企業(yè)本來(lái)生活一炮而紅。2012年，本來(lái)生活網(wǎng)上線，創(chuàng)始人喻華峰選中了這個(gè)后來(lái)一炮打響的產(chǎn)品。不過(guò)，用一個(gè)橙子叩開(kāi)了市場(chǎng)大門(mén)的本來(lái)生活，并不等于有了護(hù)身金甲，本來(lái)生活面對(duì)著一片藍(lán)海，但也面對(duì)著諸多發(fā)展挑戰(zhàn)。

 

　　

褚橙過(guò)后，本來(lái)生活怎么走？

 

 

　　在迅速擴(kuò)張的同時(shí)，本來(lái)生活的發(fā)展并非風(fēng)平浪靜：資金鏈緊張的傳言、對(duì)產(chǎn)品冷鏈運(yùn)輸?shù)馁|(zhì)疑也見(jiàn)諸報(bào)端。企業(yè)剛剛起步，但社會(huì)的關(guān)注卻已經(jīng)超出了企業(yè)能承載的重量，激烈的競(jìng)爭(zhēng)讓處在發(fā)展爬坡期的本來(lái)生活尚無(wú)暇顧及，但壓力之下，喻華峰和他的本來(lái)生活能否一帆風(fēng)順地走下去？本來(lái)生活面臨的問(wèn)題，或者也是生鮮電商新貴們處境的縮影。

 

　　就在前不久，本來(lái)生活剛剛宣布拿到千萬(wàn)美元B輪融資，新注入資金燃料的本來(lái)生活或得以重新調(diào)整發(fā)展的步子，不過(guò)，該往哪兒去仍是個(gè)問(wèn)題。

 

　　遭遇成長(zhǎng)煩惱

 

　　2012年7月，本來(lái)生活上線，同年，本來(lái)生活推出第一款產(chǎn)品——褚橙，也就是這個(gè)橙子，讓本來(lái)生活一炮而紅。出身媒體，喻華峰創(chuàng)業(yè)伊始就在正確的時(shí)點(diǎn)、正確的把握了一個(gè)機(jī)遇——打造褚橙。褚橙是原紅塔集團(tuán)原董事長(zhǎng)褚時(shí)健在85歲耄耋之年再次創(chuàng)業(yè)成功創(chuàng)造出的產(chǎn)品，作為“有故事的產(chǎn)品”，褚橙售價(jià)不菲但依舊追隨者眾。本來(lái)生活團(tuán)隊(duì)順勢(shì)推出了私人定制，不少名人都獲得了專屬定制包裝的褚橙，王石、蔡康永等明星頻頻推薦，賣(mài)水果，竟然賣(mài)出了一股潮流，傳為營(yíng)銷佳話。

 

　　褚橙成功地為本來(lái)生活打出了一張名片，讓這家創(chuàng)業(yè)公司在幾大電商中站穩(wěn)了腳跟，躋身新貴。有人評(píng)論說(shuō)，在北京生鮮購(gòu)物網(wǎng)站中，“買(mǎi)菜”上鮮直達(dá)；“買(mǎi)糧”上我買(mǎi)網(wǎng)；“買(mǎi)肉”上順豐優(yōu)選；“買(mǎi)有機(jī)”上沱沱公社；“買(mǎi)勵(lì)志橙”上本來(lái)生活。

 

　　然而，近兩年，隨著公司業(yè)務(wù)不斷地?cái)U(kuò)張發(fā)展，本來(lái)生活也迎來(lái)了更多“成長(zhǎng)的煩惱”。

 

　　在針對(duì)本來(lái)生活的質(zhì)疑當(dāng)中，最常見(jiàn)諸報(bào)端的是對(duì)其擴(kuò)張過(guò)快帶來(lái)的資金問(wèn)題、冷鏈運(yùn)輸?shù)亩贪逡约榜页戎?ldquo;后繼無(wú)橙”的難題。

 

　　資金問(wèn)題是被詬病最多的問(wèn)題之一，資金短缺的傳聞從未遠(yuǎn)離過(guò)本來(lái)生活。盡管剛剛拿到B輪融資，但這并不代表“燒錢(qián)”的生鮮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，資金壓力就會(huì)遠(yuǎn)離本來(lái)生活。

 

　　杉杉控股是本來(lái)生活的天使輪投資人，據(jù)消息人士向南方日?qǐng)?bào)透露，當(dāng)初，杉杉控股的實(shí)際控制人鄭偉剛因?yàn)榭春糜魅A峰本人，向本來(lái)生活陸續(xù)投資1.7億元，投資本來(lái)生活和快遞微特派，按照快遞、生鮮一體化的路線發(fā)展，但2014年，杉杉控股正式撤出，股權(quán)轉(zhuǎn)成債權(quán)。

 

　　據(jù)了解，在本來(lái)生活起步之初，杉杉控股是唯一的“百分之百”出資人，杉杉控股的撤出，失去“大金主”帶來(lái)的壓力可想而知。

 

　　不過(guò)，本來(lái)生活相關(guān)負(fù)責(zé)人也再三強(qiáng)調(diào)，2014年1月份及前不久剛剛拿到兩輪融資，本來(lái)生活“不差錢(qián)”。

 

　　從事實(shí)上看，本來(lái)生活擴(kuò)張的腳步卻一直在繼續(xù)，今年上半年，本來(lái)生活將公司業(yè)務(wù)部劃分為華北、華南、華東三大區(qū)，公司人力也開(kāi)始大舉擴(kuò)張，團(tuán)隊(duì)從春節(jié)時(shí)期的200-300人擴(kuò)張到眼下的600-700人。但顯而易見(jiàn)的是，擴(kuò)張是需要資本支持的跑馬圈地運(yùn)動(dòng)，與業(yè)內(nèi)大佬競(jìng)爭(zhēng)，資金并不是本來(lái)生活此類“新晉小生”的優(yōu)勢(shì)。

 

　　冷鏈也是本來(lái)生活被很多媒體詬病的話題之一。眾所周知，生鮮電商須擁有優(yōu)質(zhì)的冷鏈物流系統(tǒng)，才能保證商品的品質(zhì)和及時(shí)送達(dá)。但冷鏈物流大大增加了運(yùn)營(yíng)成本，自建冷鏈投入巨大，回報(bào)周期長(zhǎng)，與資本巨頭比起來(lái)，創(chuàng)業(yè)公司顯然不占優(yōu)勢(shì)。而冷鏈之于生鮮電商，毫無(wú)疑問(wèn)是賴以續(xù)命的謀生之本。

 

　　另一方面，在推出“褚橙”之后，本來(lái)生活盡管連續(xù)出了“潘蘋(píng)果”、“柳桃”等同樣以名人影響為基礎(chǔ)的產(chǎn)品，但并沒(méi)有達(dá)到像爆款褚橙那樣的效果，能否達(dá)到像當(dāng)初那樣的業(yè)績(jī)也讓人關(guān)注。

 

　　建冷鏈謀轉(zhuǎn)型

 

　　對(duì)于市場(chǎng)的質(zhì)疑，記者也向本來(lái)生活征求了回應(yīng)。據(jù)記者了解，這兩年，公司在自身的發(fā)展也做了多番調(diào)整，不過(guò)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，挑戰(zhàn)永遠(yuǎn)比解決方案多，轉(zhuǎn)型的調(diào)整也從未停止過(guò)。

 

　　在對(duì)記者的回應(yīng)中，本來(lái)生活表示，公司是在2013年才開(kāi)始在廣州、上海建倉(cāng)，但覆蓋城市基本在配送車(chē)程內(nèi)，未來(lái)也并沒(méi)有更多的建倉(cāng)計(jì)劃，否認(rèn)了“擴(kuò)張過(guò)速”的說(shuō)法。

 

　　不過(guò)，本來(lái)生活承認(rèn)，公司2014年并未實(shí)現(xiàn)盈利，不過(guò)公司銷售額實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。公司三站建倉(cāng)，用戶增加，采購(gòu)規(guī)模擴(kuò)大，倉(cāng)儲(chǔ)、物料以及商品采購(gòu)成本也有所下降。

 

　　而對(duì)于冷鏈運(yùn)輸問(wèn)題，本來(lái)生活官方的解釋是，除了城市間運(yùn)輸使用冷藏車(chē)，從倉(cāng)庫(kù)到用戶手上的配送環(huán)節(jié)，公司使用的是保溫箱，但目前國(guó)內(nèi)生鮮電商多是采用這樣的方法，并不成為問(wèn)題。

 

　　本來(lái)生活相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，本來(lái)生活并不存在資金問(wèn)題，2014年1月已經(jīng)拿到了一筆融資，4月份全部到位，加上B輪融資資金，錢(qián)“夠用了”。

 

　　目前，已完成數(shù)千萬(wàn)美元的B輪融資，暫時(shí)緩解了資金難題。對(duì)于這筆錢(qián)的使用，本來(lái)生活曾在其官微發(fā)布的公告中表示，倉(cāng)儲(chǔ)物流升級(jí)作為首要目標(biāo)被列在前面，同時(shí)也表示將“整合上游供應(yīng)鏈資源”。

 

　　這兩條出路分別針對(duì)著冷鏈物流的升級(jí)以及對(duì)新產(chǎn)品的挖掘，公司顯然希望，新一批資金的注入將有助于核心能力冷鏈物流的建設(shè)和培養(yǎng)一批能夠接班褚橙的新產(chǎn)品。

 

　　不過(guò)，這并不是個(gè)簡(jiǎn)單的任務(wù)，本來(lái)生活方面也向南方日?qǐng)?bào)坦承，目前最頭疼的問(wèn)題之一是農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)化。本來(lái)生活相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，目前對(duì)于生鮮電商，這是個(gè)普遍的問(wèn)題。農(nóng)產(chǎn)品不是工業(yè)產(chǎn)品，標(biāo)準(zhǔn)化的建立也就更難。

 

　　此外，2015年，本來(lái)生活在冷鏈建設(shè)上也會(huì)來(lái)一場(chǎng)“大躍進(jìn)”。本來(lái)生活相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，本來(lái)生活2015年會(huì)把錢(qián)用在擴(kuò)建冷庫(kù)上，冷庫(kù)總面積從現(xiàn)在的6000平方米擴(kuò)展到12000平方米，翻上一番。

 

　　不過(guò)，在對(duì)投入要求高的生鮮電商領(lǐng)域，資金壓力始終會(huì)存在。

 

　　另一方面，留給本來(lái)生活騰挪轉(zhuǎn)身的時(shí)間或許不多。生鮮電商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正變得火熱，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各占山頭：1號(hào)店有資金，順豐優(yōu)選有物流、本來(lái)生活有南方系、鮮直達(dá)目前尚不清楚，上海還有天天果園與多雅生活網(wǎng)、多雅農(nóng)莊、多利農(nóng)莊、一畝田等等。

 

　　在這樣競(jìng)爭(zhēng)者四伏的環(huán)境里，突圍談何容易。生鮮電商是一個(gè)投資巨大、回報(bào)緩慢的行業(yè)，要做好門(mén)檻太高，單從資本上看，本來(lái)生活并不占優(yōu)勢(shì)。

 

　　據(jù)媒體報(bào)道，近期，在生鮮電商行業(yè)，資本巨頭屢有動(dòng)作。去年8月1日，中糧集團(tuán)旗下我買(mǎi)網(wǎng)宣布獲得B輪融資1億美金，IDG資本領(lǐng)投，A輪領(lǐng)投的賽富基金追投，創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)食品電商包括生鮮電商領(lǐng)域的融資之最。

 

　　同時(shí)，有消息稱，總部位于上海的易果已經(jīng)被阿里所收購(gòu)。坊間傳聞，華潤(rùn)也在和1號(hào)店接洽，欲將其收至麾下。再加上在今年5月，美國(guó)電商巨頭亞馬遜2000萬(wàn)美元入股上海本地垂直生鮮電商美味七七。

 

　　生鮮電商領(lǐng)域正在迎來(lái)新一輪的資本追捧潮，而這將怎樣影響如本來(lái)生活這樣的生鮮電商玩家，還是個(gè)未知命題。何去何從？建設(shè)冷鏈還是做大市場(chǎng)，向左走，還是向右走？這是目前擺在本來(lái)生活面前的難題。

 

　　本來(lái)生活相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，2014年公司收入比2013年翻了4倍，2015年，在自建冷庫(kù)拓展一倍的基礎(chǔ)上，他預(yù)期客戶基數(shù)還會(huì)翻一番，而收入目標(biāo)則是再翻4倍。

 

　　第三方點(diǎn)評(píng)

 

　　電商觀察者、萬(wàn)擎咨詢CEO魯振旺：

 

　　冷鏈建設(shè)為行業(yè)短板

 

　　對(duì)于當(dāng)下生鮮電商來(lái)說(shuō)，缺乏第三方建設(shè)的全程冷鏈?zhǔn)且粋€(gè)短板。國(guó)內(nèi)目前的情況是：針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者的第三方冷鏈“做不起來(lái)”。一方面因?yàn)槭袌?chǎng)不夠廣闊成熟，另一方面也因?yàn)槟壳奥暰€行業(yè)盈利難而投入門(mén)檻太高。

 

　　冷鏈成本高、生鮮電商競(jìng)爭(zhēng)壓力大，但市場(chǎng)并不大。消費(fèi)能力較強(qiáng)、需求較大的事實(shí)上目前只有北上廣和長(zhǎng)三角城市，其他地區(qū)在本地建設(shè)冷鏈物流發(fā)展，市場(chǎng)還不夠成熟。

 

　　而就整個(gè)生鮮電商行業(yè)背景看，整個(gè)行業(yè)還在高投入的階段，盈利尤其難。整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展還在投入期，很難賺到錢(qián)。他表示，本來(lái)生活未來(lái)供應(yīng)鏈對(duì)公司發(fā)展來(lái)說(shuō)是重心，公司現(xiàn)在對(duì)北京市場(chǎng)的依賴程度比較高，面臨著很大壓力。

 

　　建議本來(lái)生活在鞏固北京市場(chǎng)的基礎(chǔ)上拓展異地市場(chǎng)，完善企業(yè)供應(yīng)鏈。

 

　　中山大學(xué)管理學(xué)院教授陳珠明：

 

　　生鮮電商需資本引擎

 

　　電商行業(yè)的問(wèn)題是缺乏獨(dú)特的商業(yè)模式。從技術(shù)門(mén)檻講，電商的進(jìn)入門(mén)檻不高，很難有自己的技術(shù)壁壘。目前的電商企業(yè)沒(méi)找到盈利點(diǎn)，很難形成一個(gè)商業(yè)模式。

 

　　冷鏈建設(shè)成本太高，電商是輕資產(chǎn)性質(zhì)的企業(yè)，如果想要自建冷鏈，容易形成沉沒(méi)成本。反而放棄了自己輕資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，不如將冷鏈建設(shè)交由第三方。目前電商的做法都是迅速做大做強(qiáng)。“電商行業(yè)的特點(diǎn)就是只承認(rèn)第一名，企業(yè)想求存，就要在最短的時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)市場(chǎng)、跑馬圈地，因此誰(shuí)能快速獲得資金，誰(shuí)就有了優(yōu)勢(shì)，從而建立門(mén)檻，形成行業(yè)壁壘。”陳珠明說(shuō)。

 

　　電商領(lǐng)域，哪家電商能獲得資金支持，快速“圈地”，就更容易在后續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)，小電商除非做細(xì)分市場(chǎng)，否則存活幾率很低。