中國能建廣東火電：立售電潮頭開拓新型售電業(yè)務

2017-03-29 12:57:21 中國能源報作者:賴小風　點擊量：評論 (0)

隨著售電側(cè)市場放開，售電公司紛紛成立，參與電力市場交易。售電公司作為本輪電改主角之一，也成為電力市場的新業(yè)態(tài)。在此大背景下，開拓新型售電業(yè)務，怎樣才能做到穩(wěn)中求進？3月初，中國能建廣東火電（以下簡稱

隨著售電側(cè)市場放開，售電公司紛紛成立，參與電力市場交易。售電公司作為本輪電改主角之一，也成為電力市場的新業(yè)態(tài)。在此大背景下，開拓新型售電業(yè)務，怎樣才能做到穩(wěn)中求進？

3月初，中國能建廣東火電（以下簡稱“廣東火電”）市場交易電量突破1億千瓦時大關，創(chuàng)下單月成交最高紀錄，較第一次交易電量同比增長10倍。與此同時，中國能建廣東院（以下簡稱“廣東院”）今年已簽約5個客戶的月度集中競價交易合同，售電業(yè)務實現(xiàn)突破。

結(jié)合實際尋找業(yè)務新方向

去年7月5日，廣東省經(jīng)濟和信息化委員會發(fā)布《關于公布54家列入售電公司目錄企業(yè)名單的通知》，廣東火電和廣東院位列其中，具備了參與廣東省電力市場交易的資格。

廣東火電緊盯售電業(yè)務政策導向，首先從電改政策入手，深入探討售電業(yè)務模式、業(yè)務流程、經(jīng)營策略、風險管控方式，營銷組織構(gòu)架和隊伍能力建設，探索企業(yè)供給側(cè)新模式，謀求轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)多元化協(xié)同發(fā)展。

“發(fā)展售電業(yè)務是公司探索新市場、新業(yè)務的重要行動；要抓好售電側(cè)改革機遇，通過市場化運作，積極拓展電力業(yè)務市場，創(chuàng)新售電商業(yè)管理模式，推動電力銷售公司良性發(fā)展。”廣東火電總經(jīng)理劉瑞華說。

按照備案流程，廣東火電于2015年6月3日完成了售電業(yè)務的工商注冊，2016年6月23日成立電力銷售公司，配備售電業(yè)務團隊，通過向不同電力市場客戶提供差異化增值服務，尋找新的業(yè)務增長點。

2015年8月14日，廣東院也完成了售電業(yè)務工商注冊，并于2016年5月9日向廣東省經(jīng)濟和信息化委員會提交了售電業(yè)務申請。

廣東院計劃在售電業(yè)務開展前期厚積薄發(fā)，根據(jù)以往在工業(yè)園區(qū)綜合能源規(guī)劃方面的豐富經(jīng)驗，優(yōu)化用戶端售電業(yè)務運營模式；憑借在綜合能源規(guī)劃方面的業(yè)績支撐，參與高新產(chǎn)業(yè)園區(qū)的售電業(yè)務，準確預計電力需求，優(yōu)化用戶端布局能源結(jié)構(gòu)；充分發(fā)揮分布式能源和智能微網(wǎng)的靈活性，以點帶面地拓展售電業(yè)務的市場渠道；利用計量自動化的成熟技術，提高售電業(yè)務的精細化管理水平。后期將根據(jù)市場情況，逐漸轉(zhuǎn)型升級開展配電網(wǎng)運營，成為集發(fā)電、配電和售電一體的綜合能源服務公司。

循序漸進跟蹤研究新業(yè)態(tài)

以廣東省為例，從2006年啟動臺山直接交易試點工作，年直接交易電量約2億千瓦時，到2016年集中競價交易電量約159.8億千瓦時。大用戶直供電工作進一步加快。

在開展售電交易業(yè)務的過程中，廣東火電根據(jù)所在區(qū)域電力市場的特性和用戶需求，制定具有針對性的方案；挖掘優(yōu)質(zhì)用戶資源，主動加強與電力用戶、工業(yè)園區(qū)和經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)等大用戶聯(lián)系，為未來業(yè)務開展做好前期鋪墊，實現(xiàn)產(chǎn)銷銜接。

在經(jīng)營策略上尋求合適的合作伙伴，著力構(gòu)建電力綜合服務平臺，共同開發(fā)售電市場；在風險管控上，通過分析以往售電交易數(shù)據(jù)，預估當月電價趨勢，合理申報電價；在組織營銷構(gòu)架上，開展售電人才培養(yǎng)計劃，建立獎勵機制，逐步建立了以中青年技術骨干為主，由教授級工程師及高級工程師領銜的團隊。

2016年9月，廣東火電實現(xiàn)第一筆售電交易業(yè)務，交易電量1163.3535萬千瓦時，此后交易量穩(wěn)定增長，截至今年3月，市場交易電量突破1億千瓦時大關，創(chuàng)下單月成交最高紀錄。

廣東院秉承謹慎周密的作風，在前期籌劃中，從宏觀政策研究到終端服務，不放過任何一個環(huán)節(jié)，計算每一個變量，衡量每一個權(quán)重，嚴控風險，確保自身優(yōu)勢的充分發(fā)揮。廣東院還前往政府部門和電力企業(yè)開展調(diào)研，詳細了解售電公司準入條件及許可申請、電力市場化交易流程、交易情況，吸取其他單位的經(jīng)驗和教訓，力求少走彎路。

廣東院“以靜制動”的考量不無道理。9號文發(fā)布之初，國家尚未出臺政策說明售電側(cè)放開路徑和步驟，用戶選擇權(quán)放開的進程相對緩慢。而不同類型售電主體的競爭力體現(xiàn)在與上游配網(wǎng)的關系、下游用戶積累、價格空間、產(chǎn)業(yè)鏈延伸帶來的盈利平衡、電費結(jié)算與回收等幾個方面，售電市場雖前景廣闊，潛在的市場競爭也相當激烈。

隨著用戶選擇權(quán)的逐步放開，廣東區(qū)域內(nèi)售電市場競爭的核心區(qū)域仍主要集中在珠三角區(qū)域。目前，廣東院正在積極拓展用戶，除購售電交易外，還將從用戶需求出發(fā)，提供豐富的售電增值業(yè)務。首先，為客戶提供優(yōu)質(zhì)購售電組合方案，使其能充分享受電改紅利，實現(xiàn)雙贏。其次，依托技術優(yōu)勢，為用戶提供能效提升服務，提升售電業(yè)務的精細化管理水平，提高用戶滿意度。

售電公司的分化與再定位是大勢所趨。在市場化初期生存下來之后，必須調(diào)整戰(zhàn)略定位，持續(xù)跟蹤研究新業(yè)態(tài)，動態(tài)施策，方能走得更遠。

原標題:立售電潮頭迎市場風雨