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售電公司出路在哪？挖掘中國式售電方案

2017-02-28 18:18:26 大云網(wǎng)　 點擊量： 評論 (0)
電改方案出臺，是喜是憂？力度有多大？標志著售電就此起航？本期電力急先鋒帶你來探尋第三類售電公司出路在哪？從事售電的盈利模式靠啥？并通過兩輪思考來挖掘適合中國的售電方案?！镜谌愂垭姽居Ｊ娇可?
電改方案出臺，是喜是憂？力度有多大？標志著售電就此起航？
本期電力急先鋒帶你來探尋第三類售電公司出路在哪？從事售電的盈利模式靠啥？
并通過兩輪思考來挖掘適合中國的售電方案。
【第三類售電公司盈利模式靠啥？已成立公司分類大解讀】
問：第三類售電公司，售電業(yè)務盈利模式靠啥?
答：第三類售電公司，也就是沒有配網(wǎng)經(jīng)營權的售電公司，與其關注盈利模式，不如關注如何形成盈利的核心競爭力，因為盈利模式無非這幾種:
第一是從購銷差價獲得利潤，但是對于第三類售電公司來說，如果手上沒有很大的負荷做支撐，很難說有很大的盈利，畢竟電能是大宗商品，單位利潤是很低的，如果按照國網(wǎng)平均的利潤水平5分多一度點，不妨測算一下每年需要多少售電量才能達到盈虧平衡點;
第二是直接增值服務，比如圍繞電能銷售或者能源銷售的直接上下游環(huán)節(jié)，形成一定的盈利，比如設備托管、水電氣聯(lián)合銷售、工程和運維服務、甚至到能源托管等等，這些服務都可以單獨或者打包到電費中，形成套餐吸引用戶;
第三類是間接增值服務，就是往更上游和更下游方向走，比如更上游的設計咨詢、設備生產(chǎn)制造、相關信息和自動化系統(tǒng)提供、數(shù)據(jù)服務、設備的融資租賃、能源金融和信托，更下游的節(jié)能與能效服務;
第四類是平臺化服務，就是售電商通過能源產(chǎn)業(yè)鏈串聯(lián)起上下游各類供應商，并從交易撮合中賺取中介費和增值服務費，這個層面更像是“具有互聯(lián)網(wǎng)基因的新型售電公司”，也就是不僅僅做單邊交易，而是雙邊甚至多邊交易了。
問：現(xiàn)在社會行成立了很多售電公司，能否給分類總結下?
答：目前看，基本有這么幾類：
一是五大發(fā)電集團下屬售電公司，以電源為競爭手段，當然也會有地方政府支撐;
第二類是四小及地方發(fā)電和部分熱電聯(lián)產(chǎn)企業(yè)，有很強的當?shù)貎?yōu)勢，又可能有大的地方政府支持，部分甚至有極好的客戶粘性，比如園區(qū)級熱電聯(lián)供;
第三類是地方政府支持的當?shù)厥垭姽?，比如重慶、江西的售電公司，以地方政府為主導，撮合發(fā)電商和用電方，往往以國資背景為主;
 
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責任編輯：大云網(wǎng)

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