（本文轉(zhuǎn)載自：晶見微信公眾號(hào)  微信號(hào)：EnergyStudies  作者：蔣鵬聰）

 

 

通過(guò)對(duì)廣東省二十三批進(jìn)行查詢，名單中共有11家是名列廣東用電大用戶名錄的，占比接近三分之一。觀察到這些企業(yè)并未直接參與電力市場(chǎng)交易，也就意味著這些企業(yè)有可能是將其電能交易工作交由售電公司代理了，換句話說(shuō)，售電公司很可能承擔(dān)了這些企業(yè)的偏差考核。

 

在日前結(jié)束的廣東省3月月度集中競(jìng)價(jià)交易的統(tǒng)一出清價(jià)差為-189.45厘／千瓦時(shí)，雙倍偏差懲罰將達(dá)到378.9厘／千瓦時(shí)。如果某個(gè)售電公司的客戶主要是來(lái)自鋼鐵行業(yè)（或名錄中的去產(chǎn)能企業(yè)）是負(fù)偏差，那么這個(gè)計(jì)算就不是兩倍，而是三倍計(jì)算了。

 

在市場(chǎng)剛開放，大家都選擇“刀耕火種”的方式不足為奇，售電公司不加考慮地去選擇用戶是業(yè)務(wù)擴(kuò)張的必然之舉，這是里面許多客觀因素造就。但隨著市場(chǎng)不斷發(fā)展，市場(chǎng)規(guī)則的補(bǔ)充，利用信息不透明性來(lái)賺取收益的粗放型模式也日漸式微，售電公司必須切換模式進(jìn)入“精耕細(xì)作”的經(jīng)營(yíng)之中。

 

廣東電力市場(chǎng)在2017年實(shí)行偏差考核的機(jī)制，給出2%的免考核區(qū)間，這是一把達(dá)摩克利斯之劍，售電公司必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式，不管是業(yè)務(wù)模式還是人員的培訓(xùn)。

 

開一個(gè)小賣部，我們會(huì)根據(jù)季節(jié)決定采購(gòu)雪糕的數(shù)量；開一個(gè)大企業(yè)，會(huì)根據(jù)市場(chǎng)物料價(jià)格和市場(chǎng)需求決定生產(chǎn)節(jié)奏。電力是非常特殊的商品，售電想要滿足預(yù)測(cè)的要求，需要各種技術(shù)分析支持，往小的說(shuō)既要考慮企業(yè)生產(chǎn)節(jié)奏，往大的看就要考慮企業(yè)所處行業(yè)的政策風(fēng)險(xiǎn)、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)等，這就像股市里面常說(shuō)的技術(shù)面分析加上基本面分析。如果公司單純依靠業(yè)務(wù)員開拓市場(chǎng)獲取更多明面上的市場(chǎng)份額只是一時(shí)光鮮，在負(fù)荷預(yù)測(cè)考核上必然會(huì)遭遇挫折。

 

個(gè)人認(rèn)為，售電公司比起普通企業(yè)在經(jīng)營(yíng)上需要更為注重風(fēng)險(xiǎn)控制?！稄V東省供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革去產(chǎn)能行動(dòng)計(jì)劃》（2016-2018）就對(duì)鋼鐵、玻璃、水泥、造紙和造船等重點(diǎn)工業(yè)的產(chǎn)能提出了明確的產(chǎn)能總量。煉鐵在2016年去產(chǎn)能6萬(wàn)噸；造紙業(yè)在2016和2018年分別去產(chǎn)能7.74和2.22萬(wàn)噸。我們?cè)?jīng)做過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，鋼鐵、水泥、造紙、船舶業(yè)和玻璃這幾個(gè)類型的企業(yè)在651家電力大用戶中就已經(jīng)占據(jù)了近1/6。

 

 

也就是說(shuō)未來(lái)這些行業(yè)內(nèi)的公司都可能面臨去產(chǎn)能的風(fēng)險(xiǎn)，如果售電公司不能將這些風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別并采取風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖等方式，那么就可能面臨嚴(yán)重的偏差考核處罰了。

 

要避免所有雞蛋放在同一個(gè)籃子里的風(fēng)險(xiǎn)，售電公司還是需要做好業(yè)務(wù)上的設(shè)計(jì)，同時(shí)要針對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行一定的培訓(xùn)。開拓市場(chǎng)的業(yè)務(wù)人員應(yīng)該對(duì)某個(gè)或多個(gè)行業(yè)有一定的了解，對(duì)該行業(yè)的行業(yè)政策、行業(yè)前景及其行業(yè)規(guī)律有一定認(rèn)識(shí)，同時(shí)能對(duì)行業(yè)中的公司個(gè)體有一個(gè)基本判斷，比如說(shuō)該企業(yè)所使用的設(shè)備是否屬于瀕臨淘汰的老舊設(shè)備，這樣的設(shè)備是否會(huì)被越來(lái)越嚴(yán)格的環(huán)保政策和產(chǎn)業(yè)政策所淘汰。這樣售電公司在簽署這類企業(yè)用戶的時(shí)候，就已經(jīng)將潛在的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別并能針對(duì)這類風(fēng)險(xiǎn)采取對(duì)應(yīng)的對(duì)沖手段。

 

在金融投資中，大部分人都知道不把所有雞蛋放在同一個(gè)籃子里的道理，而許多大型指數(shù)基金則會(huì)采取一種穩(wěn)健的投資方式，會(huì)大量購(gòu)入各行各業(yè)的公司股票，根據(jù)不同行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)配置不同的倉(cāng)位，這樣一來(lái)個(gè)股漲跌的風(fēng)險(xiǎn)就相互抵消了，除了系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，基金也能夠保證穩(wěn)定的利潤(rùn)增長(zhǎng)。我覺得售電公司的客戶結(jié)構(gòu)也應(yīng)該有差異化，避免客戶類型過(guò)于單一，如果國(guó)家政策、產(chǎn)業(yè)政策或新技術(shù)的改變或出現(xiàn)，這個(gè)行業(yè)遭遇變數(shù)，市場(chǎng)萎縮或企業(yè)生存困難，那么售電公司將面臨所購(gòu)電能難以消納的困境。

 

綜上所述，售電公司在未來(lái)探索市場(chǎng)的時(shí)候必須提高作戰(zhàn)人員的基本素質(zhì)，過(guò)去拿起鋤頭就往前沖的做法已不再可取，未來(lái)還需要高素質(zhì)的業(yè)務(wù)人員去做好客戶甄選，這對(duì)于客戶的負(fù)荷預(yù)測(cè)也是一個(gè)準(zhǔn)備工作。

 

附：關(guān)于廣東省鋼鐵行業(yè)淘汰落后產(chǎn)能企業(yè)名單（第一批）

 

 

原標(biāo)題:談一談去產(chǎn)能可能引發(fā)的“偏差考核血案”