隨著電改九號(hào)文和相關(guān)配套文件的出臺(tái)，我國(guó)不少地方已經(jīng)注冊(cè)成立了售電公司。但除廣東、云南等省份外目前大多數(shù)售電公司只是完成了工商注冊(cè)，并未開展實(shí)質(zhì)性的購(gòu)售電業(yè)務(wù)?，F(xiàn)階段中國(guó)的售電公司尚處于起步階段，其發(fā)展模式和盈利模式還處于形成時(shí)期?？紤]到我國(guó)的電力體制改革或多或少的會(huì)參照、學(xué)習(xí)國(guó)外成熟電力市場(chǎng)的改革經(jīng)驗(yàn)，因此分析、借鑒國(guó)外成熟電力市場(chǎng)售電公司的業(yè)務(wù)模式，便于理順我國(guó)售電公司的業(yè)務(wù)模式和盈利模式。

根據(jù)國(guó)外先進(jìn)電力市場(chǎng)的成熟經(jīng)驗(yàn)，售電公司的業(yè)務(wù)模式主要包括核心業(yè)務(wù)和增值服務(wù)兩類。售電公司的核心業(yè)務(wù)即購(gòu)售電業(yè)務(wù)，是從電力批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)買電力再銷售給終端用戶并從中賺取差價(jià)，其核心競(jìng)爭(zhēng)力包括客戶資源、電源資源、信息處理能力、電力市場(chǎng)競(jìng)價(jià)決策能力、服務(wù)能力與風(fēng)險(xiǎn)管理能力。售電公司的增值業(yè)務(wù)則包括向用戶提供優(yōu)化用電策略和合同能源管理等服務(wù)，以及將售電業(yè)務(wù)與其他輔助服務(wù)打捆，向用戶提供綜合能源服務(wù)。國(guó)外售電側(cè)開放初期，批發(fā)市場(chǎng)和零售市場(chǎng)的價(jià)差是售電公司的主要利潤(rùn)來(lái)源，零售價(jià)格是售電公司吸引用戶的關(guān)鍵因素。隨著售電側(cè)市場(chǎng)的逐步成熟，售電公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)除了價(jià)格之外，更多的是根據(jù)用戶需求進(jìn)行定制服務(wù)和服務(wù)創(chuàng)新。
 

依據(jù)國(guó)外售電公司業(yè)務(wù)模式的發(fā)展過程，可以清晰的判斷出現(xiàn)階段在我國(guó)售電側(cè)開放初期，售電公司的盈利模式主要依靠?jī)r(jià)差盈利，售電公司向用戶提供的電力價(jià)格是吸引用戶的關(guān)鍵因素。此時(shí)售電公司需要專業(yè)的技術(shù)、人才和市場(chǎng)報(bào)價(jià)策略的支撐，才能向用戶提供有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格的同時(shí)維持自身可靠的價(jià)差收益，如廣東粵電電力銷售有限公司正是借助我司良好的售電管理決策平臺(tái)在廣東省歷次電力競(jìng)價(jià)中排名第一，獲得豐厚的價(jià)差利潤(rùn)。

受廣東省售電公司獲利豐厚的信息刺激，各相關(guān)企業(yè)紛紛搶注、申請(qǐng)售電公司的準(zhǔn)入資格，期望到電力市場(chǎng)中套利。隨著電力市場(chǎng)中準(zhǔn)入售電公司的增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將越來(lái)越激烈，那些不具備專業(yè)技術(shù)、人才和優(yōu)秀報(bào)價(jià)策略的售電公司將難以持續(xù)獲得價(jià)差收益。同時(shí)個(gè)別不負(fù)責(zé)任的平臺(tái)提供商為了迎合新入市售電公司的套利期望，向客戶廉價(jià)兜售自創(chuàng)的，未經(jīng)市場(chǎng)檢驗(yàn)的，不具備實(shí)際使用價(jià)值的投機(jī)套利方法，這將對(duì)售電公司造成進(jìn)一步的傷害，加速市場(chǎng)中售電公司的分化。

 

隨著市場(chǎng)的逐步分化，那些不具備技術(shù)、人才和策略優(yōu)勢(shì)的售電公司很難在批發(fā)市場(chǎng)中獲得競(jìng)價(jià)優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)此以往勢(shì)必會(huì)影響此類售電公司的業(yè)務(wù)開展。售電公司在取得售電牌照后，若長(zhǎng)期無(wú)法開展正常業(yè)務(wù)，后期隨著國(guó)家在售電牌照方面的收緊，存在被取消售電資格的可能。
 

為了解決新入市的售電公司缺乏技術(shù)、人才和優(yōu)秀競(jìng)價(jià)策略的現(xiàn)狀，我司整合電力市場(chǎng)行業(yè)的專家、學(xué)者，向售電公司提供全方位的技術(shù)咨詢和支撐服務(wù)。同時(shí)我司與清華大學(xué)統(tǒng)計(jì)學(xué)研究中心通力合作開發(fā)出優(yōu)秀的電力市場(chǎng)競(jìng)價(jià)策略，向售電公司提供高價(jià)值的售電管理決策平臺(tái)。我司作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的同時(shí)具備電力行業(yè)深厚背景和云計(jì)算技術(shù)的售電管理平臺(tái)提供商，在為售電公司提供優(yōu)秀的售電管理平臺(tái)的同時(shí)，更為其提供獨(dú)家的電力市場(chǎng)競(jìng)價(jià)策略，降低其市場(chǎng)博弈風(fēng)險(xiǎn)，助其在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。